Курс лекций по внешнеэкономической деятельности. Конспект лекций по предмету "внешнеэкономической деятельность" Тема лекции (2). Формы расчетов и средства платежа в мир торговле

ГЛАВА 1. УРОВНИ И ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ОСНОВЫ РЕГУЛИРОВАНИЯ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ОПЕРАЦИЙ

Регулирование осуществления международных бизнес-операций может осуществляться на нескольких уровнях:

Национальном - регулирование осуществляют государственные
органы страны, резидентом которой является участник ВЭД;

Межгосударственном - регулирование посредством
межгосударственных многосторонних и двусторонних соглашений;

Международном - деятельность и регламентации международных
организаций, носящие универсальный характер.

Разработкой единообразных правил общего характера относительно заключения и исполнения внешнеторговых сделок, занимаются три группы организаций:

Межправительственные (ЮНСИТРАЛ, УНИДРУА - Международный
институт унификации частного права, ЮНКТАД, ЕЭК ООН -

Европейская экономическая комиссия ООН);

Региональные (ЕС, НАФТА);

Неправительственные (МТП); 1

Конвенции и соглашения, регламентирующие исполнение
международных бизнес-операций, в зависимости от их предмета
можно разделить на следующие группы:

Двусторонние межгосударственные соглашения - например, Общие
условия поставок товаров (ОУП), регулирующие особенности заключения и
исполнения внешнеторговых контрактов между сторонами и
представляющие собой международные межведомственные соглашения
диспозитивного характера. Положения данных соглашений отличаются как
нормативным, так и инструктивным содержанием и могут также иметь
оговорку о том, что их положения подлежат применению только в том
случае, если стороны в контракте или в отдельном соглашении договорились
об этом. Так, применительно к России, наибольшее практическое значение
имеют договоры, заключенные с Китаем, Северной Кореей, Финляндией, а
также со странами-членами СНГ (ОУП 1992 г. Вступило в силу 1 июля 1992
г. Участники: Армения, Беларусь, Казахстан, Кыргызстан, Молдова, Россия,
Таджикистан, Украина);

Унифицированные правила заключения и исполнения договоров
международной купли-продажи;

Конвенции по конкретным видам заключаемых сделок - например,
Оттавская конвенция по международному факторингу (Ottawa Convention on
International Factoring) 2 , Оттавская конвенция по международному
финансовому лизингу (Ottawa Convention on International Financial Leasing); 3

Унифицированные правила и нормы регулирования отдельных
аспектов внешнеэкономической деятельности, в том числе:

Международные расчеты,

Международное инвестиционное сотрудничество,

Международные перевозки,

Международный торговый арбитраж.

Проблема унификации международных правовых норм состоит в основном в преодолении различий, существующих в национальном законодательстве государств, а также в создании единой системы стандартов используемых терминов и торговой документации. Международное правовое регулирование отдельных аспектов внешнеторговой деятельности осуществляется на основе следующих документов:

1) Международные расчеты:

Унифицированные правила и обычаи для документарных аккредитивов (1993 г), Унифицированные правила по инкассо, 1978 г. (ред. 1995 г), Конвенция ООН о международном переводном векселе и международном простом векселе, 1988 г. 6

2) Интеллектуальная собственность:

Парижская конвенция об охране промышленной собственности, 1883 г.,

Договор об интеллектуальной собственности в отношении интегральных микросхем, 1989 г.,

Евразийская патентная конвенция, 1994 г.

3) Международный арбитраж:

Нью-Йоркская конвенция о признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений, 1958 г.,

Европейская конвенция о внешнеторговом арбитраже, 1961 г.

4) Международные перевозки:

Брюссельская конвенция об унификации некоторых правил о коносаменте (Гаагские правила), 1924 г.,

Конвенция ООН о морской перевозке грузов (Гамбургские правила), 1978г.,

Варшавская конвенция для унификации некоторых правил, касающихся международных воздушных перевозок, 1929 г.,

Чикагская конвенция о международной гражданской авиации, 1944 г., Соглашение о международных железнодорожных перевозках (КОТИФ), 1980 г.,

Соглашение о международном грузовом сообщении (СМГС), 1951 г., Унифицированные правила в отношении комбинированного транспортного документа, 1973 г.,

Конвенция ООН «О международных смешанных перевозках грузов», 1980 г.

Кроме официальных регламентаций в отношении внешнеэкономической практики действуют и неправовые средства регулирования - так называемые торговые обычаи и обыкновения, то есть сложившиеся на практике правила поведения, за которыми компетентными государственными органами признается юридически обязательный характер. Чаще всего используемые в практике осуществления международных бизнес-операций обычаи и обыкновения обобщены и систематизированы международными организациями в несколько групп:

Международные правила толкования торговых терминов (Инкотермс), Унифицированные правила по инкассо (1995 г., МТП), Унифицированные правила для договорных гарантий (1978 г., МТП),

Унифицированные правила и обычаи для документарных аккредитивов (1993 г., МТП),

Правила регулирования договорных отношений (1979 г., МТП),

Оговорки для морского страхового полиса (1982 г., Институт лондонских страховщиков),

Йорк-Антверпенские правила об общей аварии (1994 г., Комитет торгового мореплавания),

Типовые проформы договоров по отдельным видам сделок.

Некоторые из таких унифицированных правил получили широкое применение. Это в первую очередь относится к сфере международных расчетов. Не менее распространена практика использования Инкотермс (см. Приложение №42).

Организационную основу для исполнения индивидуальных, групповых и общегосударственных внешнеэкономических интересов составляют прежде всего органы трех ветвей власти. В обязанности государства при регулировании ВЭД входит выполнение внутренних и внешних функций. Понимание внутренних функций государства можно классифицировать следующим образом:

Хозяйственно-организаторская функция, подразумевающая организацию производства товаров и услуг, могущих быть предметом внешнеторговых отношений государства, а также оказание помощи в их продвижении на внешний рынок.

Взимание налогов, сборов и иных обязательных платежей в бюджет от внешнеэкономической деятельности.

Защита прав и интересов субъектов внешнеэкономической деятельности.

В состав внешних функций входят следующие позиции:

Установление торгово-экономических отношений с зарубежными странами.

Защита государственной границы, включая организацию таможенной системы.

Создание и применение мер для защиты внутреннего рынка при осуществлении внешнеэкономической деятельности.

Участие в международных и межгосударственных организациях, деятельность которых оказывает непосредственное воздействие на систему государственного регулирования ВЭД.

ГЛАВА 2. ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В РФ

Международный опыт государственного регулирования внешнеэкономической деятельности используется в настоящее время в России. Новое в государственном регулировании внешнеэкономической деятельности состоит в самом подходе к роли государства, который принципиально меняет содержание роли государства, принципов, на которых оно основывается, содержание функций регулирования ВЭД и их соотношение; появляются новые задачи и методы их решения. Главной задачей государственного регулирования ВЭД является формирование ее законодательной базы, создание благоприятных экономических и организационных условий для развития всех видов и форм ВЭД и повышения ее эффективности. Одновременно усиливается функция контроля со стороны государства за исполнением субъектами ВЭД действующего законодательства, обеспечения национальной безопасности.

В ряде федеральных программ Правительства, начиная с 1993 г., а также в указах Президента РФ, была разработана новая концепция внешнеэкономической деятельности, которая предполагала:

Рациональное использование сложившейся сырьевой специализации
России в МРТ;

Повышение валютной эффективности сырьевого экспорта;

Расширение рынков сбыта и изменение их географии;

Развитие экспортного потенциала и улучшение структуры экспорта;

Развитие инфраструктуры ВЭД.

Новая концепция внешнеэкономической политики заключается в том, что в современных условиях недостаточно использовать сложившуюся специализацию России в международном разделении труда - необходимо осуществлять целенаправленную интеграцию в мировую экономику. Эта концепция и соответствующая ей внешнеэкономическая политика представлены в Федеральной программе развития экспорта, центральное место в которой занимает совершенствование структуры российского экспорта, повышение в нем доли товаров высокой степени обработки, развитие прогрессивных форм международной производственной и научно-технической кооперации, инвестиционного сотрудничества, совместной реализации инновационных проектов. Такой концепции соответствует и новая модель - производственно-инвестиционная, или стратегическая, главными признаками которой являются охват всего процесса воспроизводства (инвестиционное сотрудничество может начинаться еще на стадии подготовки проекта, а производственное и инвестиционное - на стадии добычи полезных ископаемых и т. д.); расширение партнерских отношений со всеми странами только на основе взаимных экономических интересов; совпадение с мирохозяйственной сферой. Таким образом, при производственно-инвестиционной модели экспортно-импортные операции дополняются другими видами международных бизнес-операций -производственным кооперированием, инвестиционным сотрудничеством и т.д.

К национальным нормативно-правовым актам, регламентирующие внешнеторговую деятельность в РФ, относится, прежде всего, Федеральный закон «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» № 164-ФЗ от 8.12.2003. Этот закон определяет основные цели внешнеторговой политики Российской Федерации, ее принципы, а также инструменты государственного регулирования этой сферы, подразделяя последние на инструменты таможенно-тарифного и нетарифного регулирования. К первым относятся ввозные и вывозные таможенные пошлины, ко вторым - квоты, лицензии, исключительное право на экспорт (импорт), наблюдение за экспортом (импортом) отдельных видов товаров, а также специальные защитные, антидемпинговые и компенсационные меры. В качестве целей внешнеторговой политики РФ в законе выделено «создание благоприятных условий для российских экспортеров, импортеров, производителей и потребителей товаров и услуг». Принципы государственного регулирования заключаются в следующем: 7

1) защита государством прав и законных интересов участников
внешнеторговой деятельности, а также прав и законных интересов
российских производителей и потребителей товаров и услуг;

2) равенство и недискриминация участников внешнеторговой
деятельности, если иное не предусмотрено федеральным законом;

3) единство таможенной территории Российской Федерации;

4) взаимность в отношении другого государства (группы государств);

5) обеспечение выполнения обязательств Российской Федерации по
международным договорам Российской Федерации и осуществление
возникающих из этих договоров прав Российской Федерации;

6) выбор мер государственного регулирования внешнеторговой
деятельности, являющихся не более обременительными для участников
внешнеторговой деятельности, чем необходимо для обеспечения
эффективного достижения целей, для осуществления которых
предполагается применить меры государственного регулирования
внешнеторговой деятельности;

7) гласность в разработке, принятии и применении мер государственного

8) обоснованность и объективность применения мер государственного
регулирования внешнеторговой деятельности;

9) исключение неоправданного вмешательства государства или его
органов во внешнеторговую деятельность и нанесения ущерба участникам
внешнеторговой деятельности и экономике Российской Федерации;

10) обеспечение обороны страны и безопасности государства;

11) обеспечение права на обжалование в судебном или ином
установленном законом порядке незаконных действий (бездействия)
государственных органов и их должностных лиц, а также права на
оспаривание нормативных правовых актов РФ, ущемляющих право
участника внешнеторговой деятельности на осуществление внешнеторговой
деятельности;

12) единство системы государственного регулирования внешнеторговой
деятельности;

13) единство применения методов государственного регулирования
внешнеторговой деятельности на всей территории Российской Федерации

Кроме международной торговли товарами в законе определяются

вопросы регулирования внешней торговли услугами и интеллектуальной собственностью. Отдельные статьи закона посвящены бартерным сделкам, а также особым режимам осуществления внешнеторговой деятельности.

1. Сущность и проблемы ВЭД.

Развитие экономической интеграции обусловлено рядом факторов:

1. Глобализация хоз жизни.

2. Углубление МРТ.

3. Общемировая НТР.

4. Повышение открытости ноц-х экономик.

В мире разв-ся интеграция на региональном уровне. Выделяются гос-ва лидеры «Центры силы», создаются интеграц-ные группировки. Наиболее развитые страны развив-ся благодаря внешнеэконм-кой деят-ти. Предмет экспорта пром-но раз-тых стран станов-ся наукоемкие, высокотех-ные товары и услуги, а в числе услуг растет доля невидимого экспорта. ПРС через свои ТНК создают по всему миру дочерние предприятия. Идет борьба за рынки сбыта и лидерство. Несколько десятилетий формируется Мировой экономический порядок (МЭК) он включает международную валютную и торговую систему и принципы налогообложения. Главними звеньями МЭК выступает МВФ и ВТО. В 74 г. по инициативе РС ген-ная осомблея ООН приняла резолюцию о НМЭП. В концепцию НМЭК включ-ись след-щие требования:

1. Справедливое соотношение цен на сырье и товары.

2. Ликвидация долгов наименее развитых стран и облегчение условий погашения кредитов.

3. Ежегодная передача по каналам помощи ср-в от ПРС к РС в размере 1% ВВП ПРС.

91 г США выдвинули новую концепцию НМП (новый мировой прядок).

Россия проводит реформирование ВЭД основанное на либерализации ВЭД и подготовки вступления в ВТО, для этого нужно:

1. Правовая перестройка ВЭД.

2. Адоптация к правилам рыночной экономики на мировых тов-ных и фин-вых рынках.

3. Отмена нац-ных мер регламентирования против-щих правовым нормам.

2. Состояние и реформирование ВЭД в России.

В 90 г доля России в мировом экспорте 3,5%. В конце ХХ века ухудшился фон внешней торговли. Стали преобладать полуфабрикаты. В импорте 30-35% прод-ных товаров.

Отсталая структура экспорта в РФ ставит ее в зависимость от международного состояния. С началом реформ началась коренная перестройка ВЭД в 3 этапа:

1. 86-88 гг Изменение принципов организации управления внешней торговлей ее децентрализация. Расширены права министерству ведомств, организ по выходу на внешний рынок. Для облегчения перестройки ВЭД ряду отраслевых министерств из министерства внешней торговли были переданы 12 внешнеторговых объединений с закрепленными за ними номенклатурой экспорно-импортных прод и персоналом.

2. 89-91 гг Дальнейшее развитие ВЭД и формирование систем гос регулирования. Право самостоятельного выхода на внешний рынок с апреля 89 г получили все производители товаров и услуг. К концу ХХ века число участников ВЭД достигло 28 тыс.

3. С 92 по наши дни. Создание нового мех-ма гос рег-ния Вэд и нормативной базы. В92 г была разработана новая стратегия ВЭД в России. ВЭД в наст время осущ-ся в след-щих формах.

· Внешняя торговля.

· Совместные предприятия

· Международные объд-ния и орг-ции.

· Консорциумы.

· Подрядное сотрудничество.

· Концессии

· Сотрудничество на комп-ной основе

· Сот-во на услд-ния продуктов между участниками

· Переработка давальческого сырья

· Привлечение иностранных инвистиций

· Произ-ные кооперативы

· Науч-но-тех-кое сотрудничество

· Торговля лицензиями и технологиями.

· Прибрежный и приграничный транспорт

· Торгово-строительные услуги

· Торгово-транспортные услуги

· Торговые услуги в банковской сфере

· Иностранный туризм

· Сотрудничество в свободных экономических зонах.

3. Проблемы торговли и ВЭД зарубежных партнеров с Россией.

Торговля с РФ и странами СНГ рискованна. В настоящее время выделяют 3 направления сделок зарубежных партнеров с РФ:

1. Экспортно-импортные отношения.

2. Совмесное предпринимательство.

3. Разраб-ка природных рессурсов.

Каждое из них следует рассматривать с 3-х позиций:

1. Сделки краткосрочные

2. Среднесрочные

3. Долгосрочные

Проблемы внос парт с РФ:

1. Снижение роли специализации органов внешней торговли в РФ и нехватка квалифицированных экспертов.

2. Недостаточная стабилизация банковско-финансовой системы.

3. Задержки в выплатах и расчетах, проблемы с инвестированием иностранного капитала.

4. Сложность функционирования совместных предприятий.

Иностранные инвесторы хотят от Рф страхования рисков, налоговых льгот и упрощение процедуры оформления документов.

4. Проблемы и перспективы РФ на мировых рынках.

Главная проблема – это завоевание рынков, для этого имеются все условия:

1. Богатые запасы полезных ископаемых

2. Мощный научно-технический потенциал

3. Значительные интеллектуальные ресурсы

4. Высокий образовательный и культурный уровень населения

5. Опыт в проведении экономических реформ

6. Наличие ряда экспортноорентированных отраслей

Наряду с этими действуют факторы затрудняющие интеграцию:

1. Низкое качество и неконкурентноспособность нашей продукции относительно требований мирового рынка.

2. Прямое противодействие конкурентов

3. Слабая внешняя инфраструктура

4. Несовершенная правовая база

5. Потеря многих связей и рынков в странах СНГ и восточной Европы.

6. Негативные процессы на внутреннем рынке.

Наиболее актуальные направления на ближайшую и длительную перспективу:

1. Изменение ст-ры экспорта.

2. Вступление во всемирные организации для использования преимуществ мировой торговли.

3. Выбор выгодных иностранных партнеров.

4. Участие в сооружении объектов различного назначения за рубежом.

5. Завершение создания законодательной бызы регулирования ВЭД, создание благоприятного правового климата.

6. Совершенствование систем управления ВЭД как сферой народного хоз-ва.

7. Принятие федеральной программы развития экспорта.

8. Налаживание систем кредитного и страхового экспорта.

9. Создание транспортной инфраструктуры.

10. Совершенствование системы тарифного регулирования и системы налоговых платежей

11. Совершенствование системы контроля за безопасностью товаров поступающих по импорту в РФ.

Программа ТАСИС – это проект содействия в развитии экономики России, стран СНГ и Монголии (5 разделов сотрудничества):

1. Обеспечение взаимной не дискриминации в торговле.

2. Преодоление барьеров в торговых инвестициях.

3. Улучшение инвестиционного и предпринимательского климата

4. Урегулирование оплаты за тронс-сибирский воздушный коридор

5. Урегулирование проблем транс-граничного сотрудничества в р-нах Баренцево, Балтийского и Черного морей.

6. Повышение эф-ти межведомственных отношений в РФ.

5. Управление ВЭД на уровни гос-ва.

До начала перестройки в СССР существовала гос. Монополия на ВЭД. Эта гос монополия была установлена в 1918 г и до 86 г сохранялась.

1.04.89 главным звеном в экономике стало предприятие. В основу экспортно-импортных операций любых участников ВЭД был положен принцип валютной самоокупаемости. Постановление совета министров от 7.03.89 «О мерах гос. Регулирования ВЭД» была установлена следующая система:

1. Регистрирование участников ВЭ связей.

3. Порядок экспорта и импорта некоторых товаров общего назначения.

4. Оперативное регулирование внешнеэкономических связей.

Все доступность мирового рынка для предприятий привела к неконтролируемому экспорту самых различных товаров. Это вызвало нехватку их для внутреннего потребления, падение цен на зарубежных рынках и конкуренцию между Российскими экспортерами. Многие виды такой деятельности имели криминальный характер.

Возникла необходимость лицензирования и в 89-90 г был создан перечень лицензированных товаров который охватывал свыше 90% экспорта и 8% импорта.

Исключительное право экспорта по ряду товаров осталось за государством:

1. Ядерные материалы.

2. Драгоценные металлы и камни.

3. Вооружение и военная техника.

4. Произведения искусства и старины.

5. Наркотические и психотропные в-ва.

В 89 г законом СССР «О гос регистрации внешнеторговой деятельности» разграничены полномочия между, РФ и субъектами РФ. К вопросам относящимся к ведению РФ отнесены:

1. Формирование концепций и стратегии развития ВЭ связей.

2. Обеспечение экономических интересов РФ, ее субъектов и лиц на мировых рынках.

3. Гос. Регулирование ВЭД.

4. Установление на территории РФ стандартов и критериев безопасности при ввозе и вывозе товаров.

5. Определение порядка торговли в области вооружений и ракетно-космической техники.

6. Определение порядка торговли такими товарами, как взрывчатка, яды, психотропные в-ва, биологически активные в-ва.

7. Генетически активные в-ва.

8. Определение порядка ввоза-вывоза и использования опасных отходов.

9. Определение порядка вывоза отдельных видов сырья, материалов, технологий и НТ информации, которые могут быть использованы для создания вооружений.

10. Определение порядка вывоза драгоценных металлов, камней и всего с ними связанного.

11. Установление показателей статистической отчетности ВЭД для всей территории РФ.

12. Предоставление, получение гос. Кредитов, займов.

13. Формирование и использование официальных золотовалютных резервов страны.

14. Разработка платежного баланса страны.

15. Заключение международных договоров РФ в области ВЭД.

16. Установление лимита внешне государственного долга и порядка обслуживания долгов.

17. Участие в деятельности международных экономических, НТ организациях, выполнение их решений касающихся РФ.

18. Создание и организация функционирования торговых и иных представителей РФ зарубежом.

19. Владение и распоряжение федеральной собственностью зарубежом.

Тема 1. Основы формирования мирового рынка
1.1. Общие понятия и категории внешнеэкономической деятельности.
1.2. Внешнеторговый обмен и его причины.
1.3. Факторы, влияющие на мировые экономические связи.
1.4. Основные теории внешней торговли.

1.1. Общие понятия и категории внешнеэкономической деятельности
Для анализа экономического положения стран мира используется целый ряд показателей, характеризующих динамику и состояние мировой экономики. Основной из них – валовой мировой продукт (ВМП). Этот показатель выражает общий объем конечных товаров и услуг, произведенных на территории всех стран мира, независимо от национальной принадлежности действующих там предприятий в определенный период времени. Учет конечной продукции предусматривает исключение повторного счета сырья, полуфабрикатов, других материалов, топлива, электроэнергии и услуг, использованных в процессе ее производства.
В каждой отдельно взятой стране важнейшим показателем, отражающим результаты макроэкономической деятельности, является валовой внутренний продукт (ВВП), определяемый на основе системы национальных счетов, которая построена на концепции производительного характера всех видов деятельности. Она представляет собой совокупность международно признанных правил учета экономической деятельности и отражает основные макроэкономические связи внутреннего и внешнего секторов национальных хозяйств. Подсчет результатов хозяйственной деятельности проводится по трем принципам: производству, использованию и распределению.
По принципу производства ВВП подсчитывается как сумма добавленной стоимости или условно чистой продукции отдельных отраслей. Она представляет собой разность между стоимостью валовой продукции и стоимостью промежуточного потребления и слагается из перенесенной на продукт амортизации основных фондов, заработной платы, прибыли, налогов, прочих расходов.
По принципу распределения (доходам) ВВП слагается из доходов на три фактора производства и включает:

доходы лиц наемного труда;

прибыли компаний (частных и государственных);

рентные доходы (доходы от собственности) и доходы самостоятельно занятых (ремесленники, врачи и т.д.);

косвенные налоги;

амортизационные отчисления.

По принципу использования (расходам) ВВП включает:

расходы на личное потребление;

государственные закупки товаров и услуг;

валовые инвестиции;

чистый экспорт (экспорт минус импорт).

Валовые капиталовложения включают инвестиции в основной капитал, запасы и незавершенное производство. Причем к инвестициям в запасы причисляется разница между стоимостью товарно-материальных запасов (сырье и готовые изделия) на определенные даты. Эта разница может быть отрицательной величиной. Точно также оцениваются и вложения в незавершенное строительство.
При этом в обобщающие показатели системы национальных счетов включаются не только результаты деятельности занятых в отраслях хозяйства, но и услуги государственного аппарата, армии, полиции и т.д. Они учитываются по расходам. В эти показатели входят также «приписанные», «вмененные» величины, по которым производится оценка продукции, не принимающей денежной формы: условная квартирная плата по индивидуальным домам, условный процент по кредитам и займам. Общая сумма этих «вмененных» величин колеблется от страны к стране в зависимости от условий их экономического развития и государственных расходов. В США она составляет 8% ВВП.
С ВВП связан показатель национального дохода, который рассчитывается как ВВП минус амортизация (чистый ВВП) . В количественном выражении различие между ВВП и произведенным национальным доходом достаточно велико и составляет примерно 8-11%, равняясь величине амортизационных отчислений. В разных странах это различие может колебаться, так как величина амортизационных отчислений зависит от национальной массы основных фондов. Доля амортизации несколько повышается в периоды спада и снижается в периоды подъема.
На национальных уровнях объем ВВП измеряется в текущих и постоянных ценах какого-либо года. Различие между этими измерениями может быть весьма существенным. Количественный ВВП, или ВВП в текущих ценах, растет быстрее, чем реальный ВВП, или ВВП в постоянных ценах. При подсчете в неизменных ценах происходит элиминирование (устранение) ценностных колебаний. Рост реального ВВП широко рассматривается как показатель экономического развития.
Подсчеты ВМП и ВВП проводятся в единой валюте – долларах США по текущим и неизменным курсам, хотя эти показатели не могут претендовать на точное количественное измерение в отдельных странах и регионах. Сравнение валового продукта между странами на основе общей денежной единицы может занизить в долларовом выражении объем товаров и услуг, произведенных в странах с низким уровнем развития в связи с большими масштабами в них нетоварного сектора (бартерные сделки, производство домашних хозяйств, производство средств существования, неформальный сектор, которые обычно не учитываются, и все они могут составлять до 40% ВВП в менее развитых странах). Исследования, проведенные в рамках Проекта ООН по международным сравнениям, показывают, что в менее развитых странах использование текущих валютных курсов может занижать объем ВВП до трех и более раз.
Альтернативный вариант подсчета ВВП основывается на сопоставлении паритетов покупательной способности валют (ППС) , которые определяются на основании отношения цен набора (корзины) одинаковых товаров в разных странах. Оценка ВВП страны по ППС – достаточно сложная задача, поскольку требует научно обоснованного подхода к определению тех товаров, которые входят в корзину. Кроме того, цены на одни и те же товары в различных регионах одного и того же государства могут существенно отличаться, что затрудняет проведение исследования.
Объемы ВВП, подсчитанные на основе указанных методов, значительно отличаются между собой. Подсчет на основе паритета покупательной способности приводит к занижению показателей ведущих промышленно развитых стран на 20-40%. Оценки по паритету покупательной способности существенно меняют позиции основных подсистем в мировом хозяйстве. На промышленно развитые страны Запада приходится 55% ВМП (по текущим валютным курсам – почти 75%,), а вклад развивающихся стран повышается до 43% (по текущим валютным курсам свыше 19%). По этому методу подсчета существенно меняется оценка экономических показателей отдельных стран (на 2001 г.). На первом месте остаются США – 21% ВМП (25,3% по текущему валютному курсу), далее; КНР – 12% (4,4%), Япония – 8,4% (15,7%), ФРГ – 5,0% (5,6%), Индия – 4,1% (1,5%). За ними следует Франция, Италия, Британия, Канада, Бразилия. Считается, что в России курс национальной валюты в конце 2004 г. по ППС не превышал 20 рублей за доллар США, что значительно выше текущего обменного соотношения.
Экономический рост – важная цель каждой страны. Все страны, независимо от идеологии, преследуют цели развития экономики и повышения жизненного уровня. Прогресс мировой экономики в целом достаточно значителен. Так, в 1950-1990 гг. численность населения в мире увеличилась в 2,1 раза, а производство товаров и услуг выросло в 5 раз. Сейчас мировое хозяйство производит за один день больше, чем за один год сто лет назад.
Экономический рост во многом достигается за счет экспортно-импортной деятельности.
Экспорт – вывоз товаров, работ, услуг, капитала за пределы таможенной территории страны.
Импорт – ввоз товаров, работ, услуг, капитала на таможенную территорию страны.
Внешнеторговый оборот – это сумма экспорта и импорта.
Экспортная (импортная) квота – отношение экспорта (импорта) к ВВП, умноженное на 100%.
Величина экспортной квоты показывает степень интеграции государства в мировую экономику. При этом у небольших государств экспортная квота обычно выше, чем у крупных экономических держав. В России в 2003 г. экспортная квота составила 30,2%, а импортная квота – 16,8%, что является достаточно существенным показателем.

1.2. Внешнеторговый обмен и его причины
Международная торговля представляет собой обмен товарами и услугами между государствами. Характер этого обмена определяется производственными отношениями в странах, участвующих в торговле.
Мировое хозяйство сформировалось в конце XIX в. Этому способствовал ряд условий:
1. Завершение географических открытий, исчезновение белых пятен с карты мира.
2. Закрепление всех территорий за каким-либо государством.
3. Развитие транспортной инфраструктуры.
4. Появление крупной машинной индустрии, что привело к значительному увеличению объемов выпуска продукции, появлению новых отраслей и видов производства. В процессе индустриализации резко возрастает спрос на различные виды сырья и материалов. Но поскольку запасы сырья ограничены, возникает необходимость получить сырье оттуда, где оно есть. Одновременно возникает необходимость поиска новых рынков сбыта.
Необходимость внешнеэкономической деятельности обусловлена следующими основными причинами:
1. Различия в обеспеченности природно-сырьевыми ресурсами (полезные ископаемые, драгоценные металлы, почвенный покров, вода, растительный и животный мир).В одних странах произрастают такие растения и добываются такие полезные ископаемые, которых нет в других.
2. Различия в географических (природно-климатических) условиях существования народов. В одних странах существуют такие условия, которых нет в других, что является главной причиной туризма.
3. Различия в историко- культурном наследии. В одних странах находятся такие памятники, которых нет в других, что является другой причиной туризма.
4. Различия в социально-экономическом развитии стран. Они приводят к разделению труда в международном масштабе. В одной стране производятся такие товары, которые не выпускаются в других.
5. Стремление людей к получению наибольшей прибыли. Прибыль от обмена товарами с иностранцами выше, чем от обмена на внутреннем рынке.
Основой внешнеэкономической деятельности являются:
1. Ресурсы всех видов (трудовые, материальные, финансовые, информационные).
2. Продукты производственной деятельности (рынок товаров и услуг).
3. Продукты и услуги интеллектуальной деятельности (рынок технологий, лицензий и ноу-хау).
4. Продукты историко-культурной деятельности.
5. Рекреационно-ландшафтные услуги.
6. Валютно-финансовые и кредитные отношения между странами.

1.3. Факторы, влияющие на мировые экономические связи
Их можно разделить на положительно влияющие и отрицательно влияющие. При этом первых будет значительно больше.
Основные факторы, положительно влияющие:
1. Рост производительности труда (производительность труда – объем продукции, выпускаемой в единицу времени). В результате этого происходит существенное увеличение объема выпускаемой продукции, создаются благоприятные условия для ее экспорта.
2. Повышение комфортности жизни и качества проживания в развитых странах. Появляется необходимость в новых товарах и услугах. Показатели качества жизни: уровень доходов (ВВП на душу населения), продолжительность жизни, уровень смертности, уровень образования. Эти показатели составляют так называемый интегральный «индекс развития человеческого потенциала», определяемый ООН. В 2004 г. по индексу развития человеческого потенциала Россия занимала 57-е место в мире. Кроме того, можно рассматривать уровень заболеваемости, уровень медицинского обслуживания, степень комфортности проживания, обеспеченность продовольствием и т.д.
3. Появление новых отраслей и производств. Страна-новатор получает дополнительные возможности для экспорта. Кроме того, происходит изменение типов производств (переход от массового к серийному и мелкосерийному), что приводит к увеличению видового разнообразия товаров и ориентации на внешний рынок.
4. Рост неравномерности в научно- техническом развитии стран, неравномерности в уровне квалификации кадров и социально-культурном уровне развития трудовых ресурсов. Производство переносится туда, где трудовые ресурсы относительно дешевле.
5. Реализация международных мероприятий по обеспечению свободы торговли, снижению экспортных и импортных пошлин. Зарубежные предприниматели получают равные права с местными.
6. Развитие коммуникационных и транспортных систем. Сотовая и спутниковая связь, Интернет, авиатранспорт значительно облегчают процесс международной торговли.
7. Интеграция стран в союзы. Внутри союзов торговля значительно возрастает.
Факторы, отрицательно влияющие:
1. Дезинтеграция существующих союзов и возникновение государственных границ (СССР, Югославия, СЭВ). В результате этого разрушаются сложившиеся хозяйственные связи.
2. Внедрение государственной политики протекционизма по отношению к собственными товаропроизводителям. Это приводит к ограничению свободы торговли с зарубежными странами.
3. Резкие колебания курсов валют. Так, рост курса национальной валюты приводит к сокращению экспорта.
4. Экономические кризисы, приводящие к снижению уровня международной кооперации и специализации, переходу на замкнутое производство.
В целом, чем более развита страна, тем больше она вовлечена в международную интеграцию.

1.4. Основные теории внешней торговли
1.4.1. Теория сравнительных (относительных) преимуществ (издержек)
Ещё в XVIII веке экономисты стремились обосновать выгоду международной торговли, одновременно объяснив ее сущность. Первую самостоятельную теорию внешней торговли, отличающуюся от теории внутренней торговли, разработал английский экономист Давид Рикардо.
Рикардо сделал предположение, что два товара, которые он назвал сукно и вино, производятся только в двух странах, которые он назвал Англия и Португалия. При этом Рикардо предположил, что эти товары производятся исключительно трудом при следующем соотношении трудозатрат (табл. 1.1).
Таблица 1.1
Пример Риккардо. Трудозатраты в человеко-часах на производство единицы измерения сукна и вина

Предшественник Риккардо, Адам Смит, полагал, что торговля возникает в том случае, когда каждая страна обладает абсолютным преимуществом в издержках производства одного товара.
По мнению Рикардо, нужно сравнивать не величины издержек, а их соотношения. Так, Португалия обладает сравнительным преимуществом по вину, так как отношение издержек по вину меньше, чем по сукну:

В Португалии за единицу вина дают 0,88 единиц сукна, а в Англии – 1,2 единицы. Следовательно, Португалии выгодно отправлять вино в Англию, где его единица соответствует 1,2 единицы сукна. Тем самым теория сравнительных преимуществ определяет верхнюю и нижнюю границу, в пределах которых обмен между двумя странами может быть взаимовыгодным.
Если предположить, что обмен происходит в соотношении 1:1, то обе страны получат выгоду: до вступления в торговлю для производства 4 единиц товара (по одной единице вина и одной единице сукна в каждой из стран) требовалось 390 рабочих часов; после начала обмена эти 4 единицы (при условии специализации Англии на сукне, а Португалии на вине) требуют только 360 рабочих часов.
Если бы государственных границ не существовало, то все рабочие переместились бы в Португалию.
Конечное соотношение, при котором будет происходить обмен, согласно Джону Стюарту Миллю, будет зависеть от объема мирового предложения и спроса на каждый из этих двух товаров. Из этого правила следует, что маленькие страны, имеющие соседом большую страну, специализирующуюся на производстве других товаров, получают значительную выгоду, поскольку их спрос оказывает незначительное влияние на характер менового соотношения.
Вывод: существует такое меновое соотношение в торговле любыми товарами между любыми странами, при котором торговля будет взаимовыгодной в краткосрочной перспективе.
1.4.2. Теория факторов производства Хекшера-Олина
Фактор производства – ресурсы, необходимые для производства товара.
Основоположник учения о факторах производства Ж.Б. Сей в качестве таковых выделял землю, труд и капитал, которые определяют экономическую целесообразность и результаты производства.
В 30-х гг. XX в. шведские ученые Э.Хекшер и Б. Олин развили теорию Д. Риккардо, обосновав необходимость определять сравнительные преимущества при внешней торговле исходя из оценки факторов производства, их соотношений и взаимосвязи.
Суть данной теории заключается в следующих пяти основных положениях :
1. Стоимость создаваемых товаров слагается из доходов на три фактора производства: труд, землю и капитал. Все страны неодинаково наделены данными факторами.
2. Различия определяют цены факторов применительно к производству конкретных товаров. При этом под ценой труда понимается заработная плата, под ценой капитала - ставка процента, под ценой земли – земельная рента. Чем лучше страна обеспечена конкретным фактором, тем дешевле товары, в производстве которых данный фактор является преобладающим. Например, если страна обеспечена в изобилии трудом, то в этой стране трудоемкие товары будут обходиться более дешево.
3. Страны-участницы международного обмена будут вывозить те товары и услуги, для изготовления которых используется преимущественно тот фактор производства, который имеется в избытке.
4. Развитие международной торговли приводит к выравниванию цен на факторы производства, что влечет за собой выравнивание доходов, получаемых владельцами одних и тех же факторов в разных странах.
5. При достаточной международной мобильности факторов производства существует возможность замены экспорта товаров перемещением самих факторов между странами. Но в международных масштабах может быть достигнуто лишь частичное выравнивание в обеспеченности факторами производства из-за недостаточной интернациональной мобильности факторов даже в условиях полной свободы торговли.
Таким образом, чем выше различия в обеспеченности различными факторами производства между двумя странами, тем больше развита между ними торговля. Достоинства теории в том, что она допускает определенные модификации, в частности, увеличение количества и дифференциации принимаемых во внимание факторов производства.
Теория Хекшера-Олина подверглась критике на основе эмпирических данных. Анализ, проведенный специалистами, первым из которых был американский экономист В.Леонтьев, выявил в ряде случаев несоответствие неоклассической концепции Хекшера-Олина практике развития международных торговых связей отдельных стран. Известен так называемый «парадокс Леонтьева»: в американской торговле после Второй мировой войны преобладали в экспорте трудоемкие товары, а в импорте – капиталоемкие. При этом США были лучше обеспечены капиталом, а рабочая сила стоила дорого.
Одно из возможных объяснений парадокса заключается в структуре фактора «труд», который можно разделить на квалифицированный и неквалифицированный.
Теория факторов производства не объясняет развитие торговли между двумя странами с примерно равными ценами на факторы производства. К ним относятся промышленно развитые страны, торговля между которыми быстро растет.

1.4.3. Теория жизненного цикла товара
Сторонники данной теории считают, что на основе этапов жизненного цикла товара могут быть объяснены современные торговые связи между странами, во всяком случае при обмене готовыми изделиями. Согласно общему тезису теории жизненного цикла продукт с момента появления на рынке до ухода с него проходит ряд этапов (четыре или пять, по мнению разных специалистов).
Данная теория вводит в рассмотрение новый фактор производства – технологию. Развитые страны на основе инвестиций в технологию могут производить новую продукцию, которая имеет свой жизненный цикл (рис. 1.1).

Q

1 2 2

I II III IV V

T
I II III IV V

Рис 1.1. Жизненны цикл новой продукции

Для этапа внедрения (I) характерна повышенная трудоемкость изделия. Продукт производится и потребляется в той стране, где он был разработан. Переход к крупносерийному (массовому) производству происходит в дальнейшем по мере усовершенствования технологии и освоения новых видов оборудования. Это может объяснить, в частности, относительно большой удельный вес в экспорте развитых стран трудоемких товаров, что обусловило «парадокс Леонтьева».
На этапе роста (II) помимо увеличения объемов продаж на внутреннем рынке начинается экспорт из страны нововведения. Появляется тенденция к росту капиталоемкости производства. Конкуренции пока нет. Создаются предпосылки для развития производства за рубежом и вывоза капитала.
На этапе зрелости (III) достигается высокий уровень стандартизации. Становится возможным начать производство в других странах, имеющих более дешевую рабочую силу. Начинается активный вывоз капитала, а рост экспорта прекращается.
На этапе упадка (IV) производство осуществляется уже во многих странах, в том числе развивающихся. Ценовой фактор становится определяющим. Поэтому возникают условия для масштабного экспорта продукции из развивающихся стран. В стране нововведения производство становится невыгодным.
Наконец, на стадии прекращения внутреннего производства (V) происходит сужение рынка в развитых странах, потребности которых удовлетворяются теперь исключительно за счет импорта.
1.4.4. Теория внутриотраслевой торговли
К началу 60-х годов стало очевидно, что развитые страны, особенно в Западной Европе, где образовалось интеграционное объединение, все больше торгуют друг с другом дифференцированными товарами одной отрасли. Такая торговля не находила объяснения в рамках ранее существовавших теорий. Одним из первых обратил на нее внимание и разработал соответствующую модель американский экономист Белла Балласс.
С точки зрения степени дифференциации номенклатуры товаров, международная торговля состоит из двух потоков – внутриотраслевой торговли и межотраслевой торговли. Пример внутриотраслевой торговли – экспорт Германией автомобилей фирмы «БМВ» и импорт итальянских автомобилей фирмы «Фиат». Пример межотраслевой торговли – экспорт Россией нефти и импорт мяса птицы из США.
Внутриотраслевая торговля – обмен между странами, дифференцированными продуктами одной отрасли.
Межотраслевая торговля – обмен между странами продукцией различных отраслей.
С точки зрения теории, внутриотраслевая международная торговля существенно отличается от межотраслевой.
Внутриотраслевая торговля осуществляется преимущественно дифференцированными (гетерогенными) товарами, хотя в отдельных случаях возможна и внутриотраслевая торговля гомогенными товарами. Причинами этого могут быть сокращение транспортных издержек или сезонные различия. Например, металлургическому заводу в Павлодаре дешевле привезти уголь через границу из близлежащего Экибастуза в Казахстане, чем из российского Кузбасса. Поскольку времена года в Северном и Южном полушариях диаметрально противоположны, Бразилия экспортирует в США свою сельскохозяйственную продукцию, когда собирает урожай, а США экспортируют в Бразилию те же сельскохозяйственные товары, когда урожай созревает у них.
Внутриотраслевая торговля дифференцированными товарами объясняется следующими причинами:
1. Различия во вкусах потребителей, которые хотят иметь больший выбор товаров в рамках одной товарной группы. Например, японцы в целом предпочитают японские автомобили, но какая-то часть японцев хочет ездить на американских. Часть женщин в России предпочитают французские духи, а другие – итальянские.
2. Пересекающийся спрос. Феномен пересекающегося спроса открыт шведским экономистом С. Линдером. Он полагал, что очень малое число товаров производится только на экспорт, большинство из них продаются и внутри страны. Для того чтобы экспортировать товар, страна сначала должна насытить внутренний рынок, ориентируясь на спрос местных покупателей. Только тогда, когда товар полностью удовлетворяет потребностям покупателей внутри страны, можно рассчитывать на его успешный экспорт на мировой рынок. Но и за рубежом товар будет успешнее продаваться в тех странах, где структура проса одинакова или хотя бы сопоставима со структурой внутреннего спроса в стране-экспортере. При этом спрос, по Линдеру, становится реальным только тогда, когда он подкрепляется относительно высоким уровнем дохода. Чем выше уровень дохода, тем более качественный товар требуется потребителю. Поэтому чем больше пересекаются структуры спроса в странах – экспортере и импортере, подкрепленные высоким уровнем дохода, тем выше уровень торговли между ними. Таким образом, вопреки теории Хекшера-Олина, не только различия, но и сходства между странами могут быть предпосылкой торговли.
3. Эффект масштаба. Это развитие производства, при котором рост затрат факторов на единицу приводит к росту производства больше, чем на единицу. Иными словами, происходит экономия затрат за счет увеличения масштабов производства. Внутриотраслевая торговля позволяет одной стране специализироваться, скажем, на полноприводных джипах, а другой – на спортивных автомобилях. Поскольку спрос существует и на те, и на другие товары, каждая из стран сможет производить и продавать друг другу больше машин каждого типа.
4. Транспортные издержки и сезонные различия (для недифферинцируемых товаров).
Внутриотраслевая торговля имеет значительно меньше негативных социальных последствий, чем межотраслевая. Она не приводит к перемещению больших групп занятых из тех секторов экономики, экспорт продукции которых падает, в секторы, экспорт которых растет. В худшем случае рабочие переходят от производства одного вида продукции к производству другой. Более того, у небольшой страны, перед которой открываются крупные рынки других стран, появляется возможность снизить затраты на единицу продукции, расширить занятость и даже выиграть конкурентную борьбу по определенному продукту у более крупных стран. Внутриотраслевая торговля ведет к тому, что доходы владельцев всех факторов производства увеличиваются за счет эффекта масштаба. С другой стороны, межотраслевая торговля может привести к разрушению целых отраслей экономики, которые не выдержат конкуренцию со стороны более дешевых импортных товаров. Если рабочая сила узкоквалифицированна или географически немобильна и не может быстро переехать на новое место жительства, то это будет способствовать возрастанию социальной напряженности в обществе.
Большая часть российской внешней торговли является межотраслевой, что во многом обусловлено низким уровнем развития российской экономики.
При этом данная теория не отрицает теорию Хекшера-Олина, которая действует в межотраслевой торговле.
В целом ни одна из указанных теорий не может полностью объяснить развитие международной торговли, однако они взаимодополняют друг друга. Необходимо использование различных теорий для объяснения разных явлений.

Тема 2. Контракт как основная форма внешнеторговых связей
2.1. Структура и содержание внешнеторгового контракта купли-продажи.
2.2. Особенности страхования во внешнеэкономической деятельности.
2.3. Базисные условия поставок. Инкотермс.
2.4. Особенности контрактов при встречной торговле.
2.5. Разнообразие цен. Их виды.

2.1. Структура и содержание контракта купли-продажи
Порядок заключения внешнеторгового контракта купли-продажи регулируется Венской конвенцией 1980 г. Как правило, контракт состоит из следующих позиций:

Название фирм продавца и покупателя.

Предмет контракта – вид договора и краткое описание товара.

Базисные условия поставки.

Количество товаров в натуральных единицах.

Цена за единицу и общая сумма контракта.

Условия платежа – подробное изложение порядка взаиморасчетов: формы расчетов, гарантии платежей по кредиту, валютные оговорки.

Упаковка и маркировка.

Гарантии продавца по качеству товара, а также срокам и условиям проверки качества.

Форс-мажорные обстоятельства (обстоятельства непреодолимой силы). Дается их перечень и действия сторон в случае их наступления: приостановление или прекращение поставок.

Санкции – материальная ответственность сторон за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств. Санкции включают уплату штрафа и возмещение убытков.

Штрафные санкции, в частности, устанавливаются в следующих случаях:

нарушение сроков поставок;

неизвещение об отгрузке товаров;

некомплектность поставки;

задержки в предоставлении технической документации;

поставку некачественного товара;

нарушение платежных обязательств.

Под убытками понимаются расходы утраты, повреждения имущества или упущенная выгода.

Арбитражные и судебные разбирательства споров. Указывается, в судах какой страны происходит разбирательство споров.

Другие условия. К ним относятся порядок изменения и прекращения контракта, порядок и сроки предъявления претензий и т.д.

Страхование. Эта позиция указывается, если стороны не используют базисные условия поставки, установленные мировой практикой.

2.2. Особенности страхования во внешнеэкономической деятельности
Основой страхования является создание особого резервного фонда. Средства этого фонда используются на покрытие убытков и предотвращение их в будущем.
Страхователь – физическое или юридическое лицо, страхующее интерес.
Страховщик – юридическое лицо, аккумулирующее взносы страхователей и обязующееся возместить им их потери (страховые компании).
Страховая премия – взносы страхователя страховщику.
Страховая сумма – это стоимость ущерба, принимаемая к страхованию (все имущество или его часть).
Франшиза – определенная часть ущерба страхователя, не подлежащая возмещению страховщиком. Может устанавливаться в виде определенного процента от стоимости имущества или в денежном выражении. Она бывает двух видов: условная (невычитаемая) и безусловная (вычитаемая). При условной франшизе страхователь освобождается от ответственности за убыток, если его размер не превышает франшизу, и должен возместить убыток полностью, если его размер превысил величину франшизы. При безусловной франшизе размер страхового возмещения определяется всегда за вычетом франшизы. Франшиза имеет целью освободить страховщика от возмещения мелких убытков.
Объектами страхования во внешнеэкономической деятельности являются груз, транспортное средство, фрахт (провозная плата владельцу транспорта за перевозку груза).
Основная особенность страхования в том, что в объем страховой суммы часто включается часть прибыли, ожидаемая в результате реализации товаров (в размере до 10% от стоимости груза).
Общим условием страхования является принцип добросовестности сторон , который предполагает получение всей информации от страхователя об особенностях груза, и пункте его назначения.
Страховое возмещение за груз предоставляется в той валюте, в которой была уплачена страховая премия. Размер убытков определяется представителями страховщика – аварийными комиссарами.
После выплаты страхового возмещения к страховщику переходит право на регресс. Регресс – это право на предъявление претензий к третьим лицам, виновным в порче или гибели груза.
В случаях пропажи судна без вести, а также в ряде других случаев, определяемых законодательством, страхователь может отказаться от прав на застрахованное имущество в пользу страховщика, который выплачивает ему за это страховое возмещение. Данный акт называется абандон .
Заявление об абандоне делается страховщику в течение 6 месяцев с момента наступления указанных обстоятельств и не может быть взято обратно. Обычно в законодательстве, в том числе в Кодексе торгового мореплавания России, абандон считается односторонним актом страхователя. Однако по английскому праву для абандона необходимо согласие страховщика.

2.3. Базисные условия поставок. Инкотермс
Наиболее существенные условия сделок, определяющие обязательства и права сторон, получили названия базисных условий поставок. Базисные условия поставок (контракта) устанавливают, кто несёт расходы по транспортировке, погрузке, разгрузке, хранению и страхованию товара. Эти расходы могут достигать по некоторым видам грузов до 50% стоимости товара. Кроме того, базисные условия поставки определяют момент перехода права собственности на товар от продавца к покупателю.
Разграничение базисных условий поставок закреплено в международном документе под названием Инкотермс (Международные коммерческие термины). В настоящее время его последней редакцией является Инкотермс-2000. В нем дана подробная трактовка 13 основных вариантов базисных условий. Главными из них являются:
1. ФАС (FAS) – «свободен вдоль борта». Экспортер обязан доставить груз и несет риски и расходы по нему до момента разгрузки товара на пристани порта отправления.
2. ФОБ (FOB) - «свободен на борту». Экспортер обязан доставить груз в порт отправления и погрузить его на судно. Право собственности на груз переходит к импортеру в момент пересечения товаром поручней судна.
3. КАФ (СFR) – «стоимость, фрахт». В дополнении к условиям ФОБ предусматривает заключение договора морской перевозки и оплату фрахта.
4. СИФ (CIF) – «стоимость, страхование, фрахт». В дополнение к условиям КАФ оплачивается страхование.
Некоторые обязательства являются общими для экспортера и импортера при всех условиях. Экспортер обязан:
1. Поставить товар надлежащего качества в указанный в контракте пункт.
2. Обеспечить обыкновенную упаковку товара.
3. Передать относящиеся к товару документы и передать право собственности на товар.
Импортер обязан:
1. Принять товар.
2. Оплатить его стоимость.
В целом, использование Инкотермса позволяет устранить различия, связанные с пониманием базисных условий сделок, что снижает вероятность судебных исков.

2.4. Контракты при встречной сделке
Встречные сделки – это такой вид сделки, когда встречные и основные обязательства партнеров фиксируются в одном документе (связанные контракты).
Виды встречных сделок:
1. Бартерные сделки. Бартер – это безвалютный, но стоимостной обмен товарами.
Стоимостная оценка обеспечивает:

эквивалентность обмена;

определение суммы страхования;

определение суммы штрафных санкций.

Расчеты по взаимным претензиям осуществляются допоставкой или уменьшением объема поставок.
2. Контракты по встречным закупкам. При заключении таких контрактов часть стоимости товаров экспортер обязуется получить в виде встречной закупки других товаров.
3. Контракты на переработку давальческого сырья (толллинг). Контракт заключается, когда мощностей одной страны не хватает для переработки сырья и получения конечного продукта. Сырье поставляется в другую страну и возвращается в виде готовой продукции. Часть сырья остается в стране-переработчике в качестве оплаты.
Такой контракт выгоден стране-переработчику, которая не только получает сырье, но и загружает свои производственные мощности. Страна- производитель сырья получает возможность использовать дешевую рабочую силу в стране-переработчике.
Преимущества связанных контрактов:

экономия валюты на импорте;

стимулирование сбыта;

расширение рынков и получение преимуществ в конкурентной борьбе.

Указанные три вида контрактов относятся к внешнеторговой деятельности.
4. Связанные кредиты. Это кредиты, предоставляемые на условии закупки определенных товаров в стране- кредиторе. Такие кредиты, как правило, предоставляются государством.
Все указанные контракты позволяют активизировать внешнеэкономические связи.

2.5. Разнообразие цен, их виды
Разнообразие цен означает наличие перечня цен на товары одинакового качества.
Единая мировая цена должна удовлетворять следующим требованиям :

По этой цене должны осуществляться крупные коммерческие сделки.

Платежи должны осуществляться в свободно конвертируемой валюте.

Сделки должны осуществляться в важнейших центрах международной торговли.

К единой мировой цене приближаются следующие цены:

Экспортные цены основных производителей товаров и поставщиков.

Импортные цены Европейского Союза.

Цены крупнейших бирж.

Выделяют следующие виды цен:
1. Справочные – цены продавца, публикуемые в специализированных изданиях, бюллетенях, а также в периодической литературе, в газетах, журналах, в каналах компьютерной информации. Круг товаров, попадающих в ценовые справочники, в основном охватывает небиржевые сырьевые товары и полуфабрикаты. В настоящее время справочная литература по ценам на небиржевые товары получила очень большое распространение. Так, экспортер нефтепродуктов ориентируется на ежедневные потоварные и региональные котировки цен, публикуемые в таких справочниках, как Platt’s или Argus, которые можно получать ежедневно через систему компьютерной связи. Как правило, эти цены несколько завышены.
Справочные цены не реагируют быстро на изменения конъюнктуры или на какие-либо политические события, за исключением, может быть, цен на нефть – товар весьма специфичный. Вместе с тем они отражают динамику цен на данном рынке.
2. Контрактные – конкретные цены на продукцию, согласованную продавцом и покупателем в ходе переговоров. Они, как правило, ниже цены предложения поставщика. Контрактные цены нигде не публикуются, так как они представляют коммерческую тайну. В принципе контрактные цены на определенный товар в определенном регионе и при наличии небольшого круга продавцов и покупателей известны. Практическая задача состоит в сборе информации и создании банка данных.
3. Биржевые – цены на товары, торговля которыми производится на товарных биржах. К биржевым товарам относятся в основном сырьё и полуфабрикаты. Цены на биржевые товары оперативно отражают все изменения, происходящие на рынке данного товара. Малейшие изменения в ту или иную сторону конъюнктуры рынка моментально сказываются на биржевых котировках. Следует отметить, что биржевые котировки не отражают в себе другие инструменты международной торговли, как-то: условия поставки, платежа и т.д. Как показывает практика, биржевые котировки, довольно остро реагируя на различные внешние «раздражители», все-таки не могут отражать действительные тенденции в движении цен. Зачастую на биржах проводятся операции, носящие откровенно спекулятивный характер.
В международной внешнеторговой практике специалисты ориентируются на котировки наиболее известных, хорошо зарекомендовавших себя бирж, имеющих персонал высокой квалификации, таких как Лондонская биржа металлов, Чикагская биржа, занимающаяся котировками и продажами зерновых, Нью-йоркская биржа хлопка.
4. Аукционные – цены, полученные в результате торгов. Это реальные цены, отражающие спрос и предложение в данный временной период. Аукционный вид торговли достаточно специфичен. На аукционных торгах, например, продаются и покупаются пушнина, животные, предметы искусства.
Существует три вида аукционов. Традиционный (английский) аукцион предполагает последовательное увеличение цены потенциальными покупателями до тех пор, пока самое высокое предложение не будет принято аукционистом.
Голландский аукцион – форма аукциона, при которой аукционист начинает торг с очень высокой цены, постепенно снижая ее до тех пор, пока не найдется покупатель.
Закрытый аукцион – аукцион, на котором все покупатели предлагают цены одновременно (обычно в виде письменных заявок) и товар продается тому, чья цена окажется выше. Такие аукционы часто используются государством при продаже имущества или иных материальных активов.
5. Статистики внешней торговли. Эти цены определяются путем деления всей стоимости экспорта (импорта) в стоимостном выражении на весь объем продукции в натуральном выражении. Они публикуются в различных национальных и международных статистических справочниках. Они не показывают конкретную цену конкретного товара. С точки зрения их практического применения, они интересны для понимания общей динамики внешней торговли той или иной страны, для статистических расчетов.
6. Трансфертные цены . Это цены внутрифирменной торговли между подразделениями одной и той же компании в разных странах. Они используются крупными ТНК для снижения налогообложения бизнеса.
В процессе согласования цен экспортер и импортер, основываясь на собственном анализе данных о положении на рынке товара, приступают к переговорам, заранее зная, на какие уступки они могут пойти. В мировой практике ведения внешней торговли известно большое количество различных скидок. По оценкам специалистов, существует около 40 различных видов ценовых скидок и надбавок. К наиболее распространенным относятся следующие скидки:

продавца, когда за объем единовременной покупки (партии) или за устойчивость покупок экспортер в процессе торга предоставляет скидку в зависимости от ситуации на конкретном рынке (может достигать 20-30% первоначальной цены);

для эксклюзивного импортера, если фирма-импортер – единственный поставщик товара в страну или регион, добивается наилучших условий для продажи этого товара, по существу, помогая экспортеру закрепиться на рынке данной страны (достигает 10-15% первоначальной цены);

сконто – в случае осуществления импортером предоплаты, полной или частичной, за поставляемый товар (как правило, такая скидка предоставляется и при прямом банковском переводе денег при оформлении товарных накладных);

традиционному партнеру (бонусная), как правило, предоставляется импортеру, длительное время работающему на рынке с одним и тем же экспортером, поскольку в данном случае экспортер уверен в своем партнере-покупателе в отношении правильного и своевременного выполнения контрактных обязательств;

за покупку внесезонного товара, как правило, предоставляется на рынках сельхозпродукции, одежды, обуви и др.

дилерская, предоставляемая оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам.

Дилерская скидка должна покрывать расходы дилеров на продажу и сервис и обеспечивать им определенный размер прибыли.
Размеры скидок определяются отдельно для каждого конкретного случая. Как правило, размеры скидок варьируются между 2 и 10% первоначально предлагаемой цены. Достигаются и более существенные скидки.

Тема 3. Международные расчеты
3.1. Мировой финансовый рынок и субъекты международных расчетов.
3.2.Система организации международных расчетов.
3.3.Валютно-финансовые условия международных контрактов.
3.4.Валютные риски в международной торговле.
3.5.Формы международных расчетов.
3.6.Мировой кредитный рынок и его роль во внешнеэкономической деятельности

3.1. Мировой финансовый рынок и субъекты международных расчетов
Мировой финансовый рынок представляет собой совокупность финансово-кредитных организаций, которые в качестве посредников перераспределяют финансовые активы между кредиторами и заемщиками, продавцами и покупателями финансовых ресурсов.
Мировой финансовый рынок можно рассматривать в разных аспектах. С функциональной точки зрения, его можно разбить на такие рынки, как валютный, деривативов, страховых услуг, акций, кредитный, а эти рынки в свою очередь подразделяются на еще более узкие, как, например, кредитный рынок – на рынок долгосрочных ценных бумаг и рынок банковских кредитов. Часто все операции с финансовыми активами в виде ценных бумаг объединяют в фондовый рынок как рынок всех ценных бумаг, но чаще под ним подразумевают только рынок акций.
С точки зрения сроков обращения финансовых активов, мировой финансовый рынок можно разделить на две части: денежный рынок (краткосрочный) и рынок капитала (долгосрочный). Краткосрочный характер значительной части мирового финансового рынка делает его подверженным приливам и отливам финансовых средств. Более того, существуют финансовые активы, которые нацелены на пребывание на денежном рынке с одной только целью – получение максимальной прибыли, в том числе за счет целенаправленных спекулятивных операций. Подобные финансовые средства часто называют «горячими деньгами». В период финансового бума они особенно активно перетекают между финансовыми центрами, а также между этими центрами и периферией, а в периоды финансовых кризисов и в их преддверии быстро возвращаются обратно.
Границы между различными сегментами мирового финансового рынка размыты, и без особых затруднений возможна переориентация значительной части финансовых ресурсов мира с одних его частей на другие. В результате, например, усиливается взаимосвязь между валютными курсами (определяются прежде всего ситуацией на валютном рынке), банковским процентом (определяется ситуацией на рынке долговых ценных бумаг) и курсом акций в разных странах мира. Все это приводит к тому, что, с одной стороны, финансовый рынок мира нестабилен и, как полагают многие экономисты, эта нестабильность нарастает, а с другой стороны, когда растет глобализация финансовых ресурсов мира, потрясения на одних финансовых рынках все больше сказываются на финансовых рынках других стран. Масштабный отток краткосрочного капитала способен спровоцировать финансовый кризис во многих странах. Это продемонстрировал финансовый кризис, начавшийся летом 1997 г. в Юго-Восточной Азии, а затем охвативший Россию и ряд государств Латинской Америки.
Международные расчеты представляют собой систему организации и регулирования платежей по денежным требованиям и обязательствам, возникающим в результате внешнеэкономической деятельности.
Субъектами расчетов являются:

Эти три субъекта вступают в отношения по поводу движения товарно-распорядительных документов и операционного оформления платежей. В основном международные расчеты осуществляются безналичным путем через банки в результате установления корреспондентских (договорных) отношений.
Совокупность государственных мероприятий в сфере валютных, кредитных и расчетных отношений называется государственной валютной политикой . Государственная валютная политика определяет механизм международных расчетов.
Основные задачи валютной политики государства:

Мобилизация и распределение валютных ресурсов.

Обеспечение бесперебойности международных расчетов и сбалансированности платежного баланса.

Кредитование импортеров и привлечение кредитов из-за границы.

Поддержание в допустимых пределах внешней задолженности государства.

Поддержание курса национальной валюты.

Содействие развитию экономики страны.

Правовой основой международных расчетов являются:

Международные договоры.

Нормы национального законодательства.

Систематизированные и унифицированные банковские правила.

3.2. Система организации международных расчетов
В систему организации международных расчетов входят три элемента:

валютные ограничения;

режимы конверсии валют;

Валютные ограничения касаются объемов (квот) ввоза, вывоза, перевода и пересылки национальной и иностранной валюты из-за границы и за границу.
Так, в России физические лица имеют право без таможенной декларации вывозить до 3 тыс. долл. США, а при наличии декларации – до 10 тыс. долл. (или их эквивалент в другой валюте).
Режимов конверсии валют три: полностью конвертируемые валюты (СКВ), частично конвертируемые валюты и неконвертируемые (необратимые, замкнутые) валюты.
Под конвертируемостью национальной валюты понимается ее способность свободно обмениваться на иностранную валюту:

по складывающимся на валютном рынке валютным курсам;

по всем видам операций (текущим и капитальным).

Конвертируемость по текущим операциям – это отсутствие каких-либо ограничений по платежам, связанным с торговлей товарами и услугами. Все страны-члены Международного валютного фонда (МВФ) обязуются ввести конвертируемость по текущим операциям (в том числе и Российская Федерация).
Конвертируемость по капитальным операциям – отсутствие ограничений по операциям, связанным с движением капитала (такими, как прямые и портфельные инвестиции, кредиты и т.д.).
Различают также внешнюю и внутреннюю конвертируемость валют. Внешняя конвертируемость – это право резидентов совершать операции в иностранной валюте с нерезидентами (иностранными физическими и юридическими лицами). Внутренняя конвертируемость – право резидентов совершать любые сделки в иностранной валюте без ограничений.
Неконвертируемые валюты имеют ограничения для резидентов и нерезидентов на свободный ввоз, вывоз, куплю-продажу.
Частично конвертируемые валюты сохраняют ограничения по отдельным видам операций. Из 182 стран-членов МВФ около 40 имеют полностью конвертируемые валюты (в том числе страны Балтии). В их число не входит Япония.
Российская Федерация стремится к тому, чтобы обеспечить полную конвертируемость рубля с 1 января 2007 г.
Некоторые валюты имеют свои графические символы (табл. 3.1).
Таблица 3.1
Графические символы (знаки) валют

Существует также понятие основных мировых валют. К ним относятся: доллар США, евро, иена, фунт стерлингов, швейцарский франк. При этом Швейцария запрещает иностранным банкам создавать официальные резервы в швейцарских франках.
Валютные курсы – курсы обмена одной валюты на другую. Валютные курсы зависят от: покупательной способности валют (цен на товары и услуги), объема денежной массы, экономических показателей развития страны, валютных интервенций, валютных спекуляций и др.
Существуют 4 вида курсов: курс продавца, курс покупателя, средний курс и кросс-курс. Кросс-курс – это котировка двух валют друг к другу через курс каждой из них по отношению к третьей валюте. Обычно устанавливается через доллар США.
Валютные курсы определяют по двум видам котировок: прямой и косвенной.
Прямая котировка – это выражение определенного количества единиц некой валюты через 1 единицу другой валюты.
Косвенная котировка – это выражение 1 единицы некой валюты в определенном количестве единиц другой валюты.
Например, 30 рублей за 1 доллар США – для рубля прямая котировка, для доллара косвенная.
Прямая котировка национальной валюты используется в большинстве стран мира. В международной практике применяется прямая котировка большинства валют к доллару США. Главные исключения – евро и фунт стерлингов, которые идут к доллару в косвенной котировке. Кроме того, косвенная котировка к доллару США дается только для кипрского фунта, фунта Фолклендских Островов, гибралтарского фунта, ирландского фунта, мальтийской лиры и фунта Островов Святой Елены.
Разница между курсами продавца и покупателя называется маржой (или спрэдом) .

3.3. Валютно-финансовые условия международных контрактов
Эти условия включают ряд понятий.
Валюта цены – это валюта, в которой выражена цена товаров в контракте.
Валюта платежа – валюта, в которой происходит оплата товаров.
При несовпадении валюты цены и валюты платежа используется курс пересчета валют, который определяется по текущему курсу на день платежа.
Защитные оговорки. Бывают валютные и золотые, однако золотые защитные оговорки в настоящее время не используются. Валютные оговорки – это включаемые в контракт условия, предусматривающие изменение суммы платежа пропорционально изменению курса валюты платежа к валюте оговорки.
Валютные оговорки бывают двух видов:
Одновалютные оговорки – сумма платежа изменяется пропорционально изменению курса валюты платежа к единственной валюте оговорки.
Мультивалютные оговорки предполагают использование валютной корзины, включающей несколько устойчивых валют. Применяются при неустойчивости валюты оговорки одного вида.
Курс корзины= курс валюты 1 *вес валюты 1 + …+ курс валюты n * вес валюты n
По принципу корзины валют формируется курс СДР (специальные права заимствования, Special Drawing Rights - SDR). Это прообраз мировых денег. СДР существуют в виде записей на счетах, т.е. не имеют бумажной формы. Официальным эмитентом СДР является Международный валютный фонд. Сумма выпуска СДР установлена решением МВФ на определенный срок (1970-72 гг. – 9,3 млрд ед., в 1979-1981 гг. – 12,1 млрд ед.). СДР были распределены пропорционально размеру квоты страны в капитале МВФ. В 1997 г. Совет управляющих МВФ принял решение о выпуске дополнительно 21,4 млрд. СДР, что позволило бы получить их в порядке распределения новым членам, включая Россию. Однако на 1 января 2005 г. данное решение не ратифицировано государствами-членами, которые в сумме располагали бы требуемыми 85% голосов.
СДР используются только в государственном секторе прежде всего для расчетов страны с МВФ. Состав и доли валют в валютной корзине СДР пересматриваются каждые пять лет. Так, с 1 января 2001 г. эти доли составляют: 45% – доллар США, 29% – евро, 15% – иена, 11% – фунт стерлингов.
Условия расчетов: наличный платеж, кредит.
Средства платежа: векселя, чеки, банковские переводы.
Банковский перевод – это простое поручение коммерческогобанка своему банку-корреспонденту выплатить определенную сумму денег по просьбе и за счет перевододателя иностранному получателю (бенефициару). Банк переводополучателя руководствуется указаниями, содержащимися в платежном поручении в соответствии с условиями внешнеторгового контракта.
Банковский перевод используется при расчетах по авансу и открытому счету.
Формы расчетов: аванс, аккредитив, инкассо, открытый счет.

3.4. Валютные риски в международной торговле
Валютные риски возникают в результате изменения реальной стоимости денежных обязательств вследствие изменения курсов валют. Для экспортера падение курса валюты платежа приводит к уменьшению получаемой им суммы национальной валюты при обмене выручки. Для импортера риск возникает при повышении курса валюты платежа.
Страхование валютных рисков осуществляется двумя основными способами:

внесением в контракт защитных валютных оговорок;

осуществлением специальных валютных операций.

Хеджирование – компенсационные действия, предпринимаемые на валютном рынке, чтобы предохранить свой доход в будущем от изменения валютного курса.
Существует три основных метода хеджирования . Они приходят на смену валютных оговорок.
1. Заключение срочных валютных сделок.
Спот сделки – обмен двумя валютами на основе стандартных контрактов с расчетами по ним в течение двух рабочих дней.
Прямые форварды – сделки по обмену двумя валютами с расчетами спустя более двух рабочих дней по курсу, установленному на день заключения сделки.
Своп сделки – сделки, предусматривающие обмен определенным количеством валют по курсу спот и обратный обмен таким же количеством валют по курсу форвард.
Примерно 85% форвардных операций приходится на сделки своп.
При заключении контракта на поставку товаров экспортер одновременно заключает с банком форвардную сделку на продажу валютной выручки на дату исполнения контракта. За это банк взимает комиссионные.
Форвардные валютные сделки осуществляются вне биржи.
2. Фьючерсные сделки.
Валютные фьючерсы – это стандартные форвардные контракты на валюту, торговля которыми происходит на бирже.
Отличие фьючерса от форвардной операции:

фьючерсы – это торговля стандартными контрактами;

обязательным условием фьючерса является гарантийный депозит, вносимый в расчетную палату биржи (до 20% от суммы контракта);

расчеты осуществляются через клиринговую палату на валютной бирже, которая выступает посредником между сторонами и гарантом сделки.

Преимущества фьючерса – высокая ликвидность и постоянная котировка на бирже.
При расчете по фьючерсам покупатель и продавец не поставляют друг другу валюты.
Пример. Биржевик А заключил с биржевиком Б фьючерсный контракт на продажу долларов США (биржевик А продает, биржевик Б покупает).
Сумма контракта 10 млн долл.
Курс доллара по фьючерсному контракту 30 рублей.
Фактический курс на день исполнения контракта – 31 рубль.
Биржевик А проиграл биржевику Б:
(31-30) . 10 млн=10 млн руб.
3. Опционы.
Эта сделка дает право покупателю опциона за определенную премию купить (продать) на основе стандартного контракта валюту в определенный день (или в любой момент до определенного дня) по фиксированному курсу. Валютный опцион близок к фьючерсу, но дает покупателю опциона право выбора между выполнением сделки либо отказом от сделки. За это он платит премию в размере, как правило, от 1 до 5% от стоимости контракта. Размер премии зависит от срока действия опциона: чем больше срок, тем выше премия.

3.5. Формы международных расчетов
Существуют 4 основных формы международных расчетов:

Рассмотрим механизмы расчетов по этим формам.
1. Аванс
Аванс может достигать 1/3 суммы контракта. В современной внешнеэкономической деятельности эта форма используется относительно редко. Применяется только в трех случаях: при отсутствии доверия экспортера к импортеру; при крайней заинтересованности импортера в получении товара; при сильном давлении экспортера на импортера. Четвертый особый случай – незаконный вывоз капитала (в частности, из России).
Под документарным (условным) переводом понимается перевод аванса с условием, что банк экспортера произведет фактическую выплату аванса на его счет только при представлении транспортных (отгрузочных) документов. При этом указывается период, в течение которого должна быть произведена отгрузка и представлены соответствующие документы.

2. Аккредитив
Аккредитив – это обязательство банка произвести по просьбе и в соответствии с указаниями импортера платеж экспортеру.
В практике международных расчетов используются различные виды аккредитивов:

отзывные и безотзывные;

подтвержденные и неподтвержденные;

переводные (трансферабельные);

револьверные (возобновляемые);

покрытые и непокрытые;

документарные и денежные;

Отзывной аккредитив может быть изменен или аннулирован банком-эмитентом в любой момент без предварительного уведомления бенефициара. В связи с этим в международной торговле в основном применяются безотзывные аккредитивы, которые не могут быть аннулированы или изменены без согласия всех заинтересованных сторон.
Подтвержденные аккредитивы подразумевают дополнительную гарантию платежа со стороны другого банка, не являющегося эмитентом. Банк, подтвердивший аккредитив, принимает на себя обязательство оплачивать документы, соответствующие условиям аккредитива, если банк-эмитент откажется совершить платеж. В международной практике аккредитивы, открываемые банком импортера, обычно подтверждает банк экспортера.
Переводной аккредитив предусматривает возможность получения денег не только экспортером, но и по его указанию другими юридическими лицами.
и т.д.................

1. Сущность и проблемы ВЭД.

Развитие экономической интеграции обусловлено рядом факторов:

1. Глобализация хоз жизни.

2. Углубление МРТ.

3. Общемировая НТР.

4. Повышение открытости ноц-х экономик.

1. Справедливое соотношение цен на сырье и товары.

2. Ликвидация долгов наименее развитых стран и облегчение условий погашения кредитов.

3. Ежегодная передача по каналам помощи ср-в от ПРС к РС в размере 1% ВВП ПРС.

91 г США выдвинули новую концепцию НМП (новый мировой прядок).

1. Правовая перестройка ВЭД.

2. Адоптация к правилам рыночной экономики на мировых тов-ных и фин-вых рынках.

3. Отмена нац-ных мер регламентирования против-щих правовым нормам.

2. Состояние и реформирование ВЭД в России.

· Внешняя торговля.

· Совместные предприятия

· Международные объд-ния и орг-ции.

· Консорциумы.

· Подрядное сотрудничество.

· Концессии

· Сотрудничество на комп-ной основе

· Сот-во на услд-ния продуктов между участниками

· Переработка давальческого сырья

· Привлечение иностранных инвистиций

· Произ-ные кооперативы

· Науч-но-тех-кое сотрудничество

· Торговля лицензиями и технологиями.

· Прибрежный и приграничный транспорт

· Торгово-строительные услуги

· Торгово-транспортные услуги

· Торговые услуги в банковской сфере

· Иностранный туризм

· Сотрудничество в свободных экономических зонах.

3. Проблемы торговли и ВЭД зарубежных партнеров с Россией.

1. Экспортно-импортные отношения.

2. Совмесное предпринимательство.

3. Разраб-ка природных рессурсов.

Каждое из них следует рассматривать с 3-х позиций:

1. Сделки краткосрочные

2. Среднесрочные

3. Долгосрочные

Проблемы внос парт с РФ:

1. Снижение роли специализации органов внешней торговли в РФ и нехватка квалифицированных экспертов.

2. Недостаточная стабилизация банковско-финансовой системы.

3. Задержки в выплатах и расчетах, проблемы с инвестированием иностранного капитала.

4. Сложность функционирования совместных предприятий.

4. Проблемы и перспективы РФ на мировых рынках.

Главная проблема – это завоевание рынков, для этого имеются все условия:

1. Богатые запасы полезных ископаемых

2. Мощный научно-технический потенциал

3. Значительные интеллектуальные ресурсы

4. Высокий образовательный и культурный уровень населения

5. Опыт в проведении экономических реформ

6. Наличие ряда экспортноорентированных отраслей

Наряду с этими действуют факторы затрудняющие интеграцию:

1. Низкое качество и неконкурентноспособность нашей продукции относительно требований мирового рынка.

2. Прямое противодействие конкурентов

3. Слабая внешняя инфраструктура

4. Несовершенная правовая база

5. Потеря многих связей и рынков в странах СНГ и восточной Европы.

6. Негативные процессы на внутреннем рынке.

Наиболее актуальные направления на ближайшую и длительную перспективу:

1. Изменение ст-ры экспорта.

2. Вступление во всемирные организации для использования преимуществ мировой торговли.

3. Выбор выгодных иностранных партнеров.

4. Участие в сооружении объектов различного назначения за рубежом.

5. Завершение создания законодательной бызы регулирования ВЭД, создание благоприятного правового климата.

6. Совершенствование систем управления ВЭД как сферой народного хоз-ва.

7. Принятие федеральной программы развития экспорта.

8. Налаживание систем кредитного и страхового экспорта.

9. Создание транспортной инфраструктуры.

10. Совершенствование системы тарифного регулирования и системы налоговых платежей

11. Совершенствование системы контроля за безопасностью товаров поступающих по импорту в РФ.

1. Обеспечение взаимной не дискриминации в торговле.

2. Преодоление барьеров в торговых инвестициях.

3. Улучшение инвестиционного и предпринимательского климата

4. Урегулирование оплаты за тронс-сибирский воздушный коридор

5. Урегулирование проблем транс-граничного сотрудничества в р-нах Баренцево, Балтийского и Черного морей.

6. Повышение эф-ти межведомственных отношений в РФ.

5. Управление ВЭД на уровни гос-ва.

1. Регистрирование участников ВЭ связей.

3. Порядок экспорта и импорта некоторых товаров общего назначения.

4. Оперативное регулирование внешнеэкономических связей.

Исключительное право экспорта по ряду товаров осталось за государством:

1. Ядерные материалы.

2. Драгоценные металлы и камни.

3. Вооружение и военная техника.

4. Произведения искусства и старины.

5. Наркотические и психотропные в-ва.

1. Формирование концепций и стратегии развития ВЭ связей.

2. Обеспечение экономических интересов РФ, ее субъектов и лиц на мировых рынках.

3. Гос. Регулирование ВЭД.

4. Установление на территории РФ стандартов и критериев безопасности при ввозе и вывозе товаров.

5. Определение порядка торговли в области вооружений и ракетно-космической техники.

7. Генетически активные в-ва.

8. Определение порядка ввоза-вывоза и использования опасных отходов.

10. Определение порядка вывоза драгоценных металлов, камней и всего с ними связанного.

11. Установление показателей статистической отчетности ВЭД для всей территории РФ.

12. Предоставление, получение гос. Кредитов, займов.

13. Формирование и использование официальных золотовалютных резервов страны.

14. Разработка платежного баланса страны.

15. Заключение международных договоров РФ в области ВЭД.

16. Установление лимита внешне государственного долга и порядка обслуживания долгов.

17. Участие в деятельности международных экономических, НТ организациях, выполнение их решений касающихся РФ.

18. Создание и организация функционирования торговых и иных представителей РФ зарубежом.

19. Владение и распоряжение федеральной собственностью зарубежом.

Эти функции выполняют все власти. Существует пакет документов регулирующий эти функции. И укрупнено в него входят законы, указы и распоряжения президента, постановления и распоряжения правительства, нормативные документы министерств и ведомств. Исполнительная власть. В управлении ВЭД наибольшее значение имеют следующие органы исполнительной власти:

· Министерство торговли (МТРФ)

1. Координация и регулирование внешней торговли.

2. Разработка и проведение гос. Внешней политики.

3. Защищает экономические интересы РФ на внешнем рынке.

4. Разрабатывает предложения по заключению международных договоров и ведет переговоры.

5. Участвует в разработке и реализации мех-ма валютно-кредитных отношений, привлечение инвестиций.

6. Руководит деятельностью торговых представительств зарубежом.

7. Оказание информационных и других услуг всем участникам ВЭД.

В состав МТРФ входят:

3. Гос. Предприятие «ИМФРМ--ВЭС»

4. Прочие.

Министерство торговли имеет в крупных регионах своих уполномоченных.

· Министерство экономики и развития РФ. Выполняет целый ряд функций, касающихся экономики.

· Гос. Таможенный комитет (ГТК). Центральный правоохранительный орган в сфере ВЭД. Выполняет 5 функций:

1. Соблюдает законодательство по борьбе с контрабандой нарушением таможенных правил и налогового законодательства.

2. Применяет ср-ва таможенного регулирования, взимает пошлины, налоги и пр.

3. Осуществляет таможенный контроль и оформление, создавая условия для ускорения товарооборота.

4. Ведет таможенною статистическую и товарную номенклатуру ВЭД.

5. Обеспечивает международное сотрудничество в области таможенного дела.

· Федеральная служба РФ по валовому и экспортному контролю (ВЭК).

· Торгово-промышленная палата (ТПП) оказывает содействия развитию экономики, НТ и торговых связей отечественных предпринимателей с зарубежными партнерами. Имеет в своем составе 20 заграничных представительств и более 4000 членов. С 93 г ТПП стала действительным членом международной коммерческой палаты.

Гос регулирование ВЭД включает 3 группы мер:

1. Протекциониские и либерализиционные.

2. Административные и экономические.

3. Таможенно-тарифные и тарифные.

· Таможенно-тарифные меры включают: тамож пошлины, акцизы, разл сборы, налоги, банковские % ставки, курс валют и т. д. Это рыночные меры, формирующие определенные правила игры и способствующие развитию конкуренции.

· Нетарифные:

1. Лицензирование

2. Меры связанные с вып-ем тамож или административных формальностей, ограничивающих главным образом импорт (пограничный налог, сборы связанные с оформлением документов, таможенные досмотры, проверка качества)

· Скользящие импортные сборы

· Импортные депозиты.

· Требования сертификатов на продукцию.

· Валютные ограничения и валютный контроль

· Регистрация импортных контрактов

· Контроль за ценами.

· Меры по стимулированию и поддержке экспорта с фин помощью, налог регулирование и меры специальной поддержки.

6. Права субъектов РФ на ур-не своих регионов

1. осущ-ть самост ВЭД, а также коорд и контроль за ВЭД на ев терир-ии

2. формир-ть и реал-тъ регион пр-мы ВЭД

3. предост-ть доп фин гарантии и льготы уч-кам ВЭД на ев тер-рии (отсрочки платежей в фонды)

4. созд-ть страховые и залогов фонды в сфере ВЭД для привлеч иностр займов

5. заключ-е соглаш-й субъектами иност гос-в в сфере ВЭД

7. готовить кадры в сфере ВЭД

8. орг-я делов контактов, информац обеспеч и т.д.

7. Функции упр-ия ВЭД на уровне пр-ия.

ВТФ (внешне-торг фирма) включ след подразд:

1. маркетинг

1.1. изуч воз-тей и рынокв сбыта,

1.3. прогнозир конъюнкт тов рынков и дин-ки цен,

1.4. участие в обеспеч-и контр цен,

1.5. анализ эф-ти экспортно-импортн опер-й и сделок,

1.6. обеспеч-е необх-ти инф-ии о сост рынка,

1.7. методич обеспеч работы по изуч внешн рынков,

1.8. обеспеч изуч фирмы в ярмарках и выставках.

2. операт коммерч служба,

2.1. провед-е перегово-в с иностр фирмами, подготовка ком расчетов по провед-ю базисн усл-й контракта,

2.2. орг-я поставок, перевозка, страх-е ВТ грузов, обеспеч-е технич и гарантийн обслуж,

2.4. ведение ком переписки,

2.5. орг-я и анализ кредит и расч опер-й.

3. отд план-эк расчетов,

4. отд валют-фин, кредит опер-й,

5. отд учета и отчет-ти

6. юр отдел

7. инженерно-технич отдел. Ф-ии:

8. Работа предприятия по выходу на внешний рынок.

Маркетинг исслед внешних рынков и их освоение сложнее след причинам:

2. Изучение внеш рынков требует ознакомления с большим кол-вом инф из разных источников.

3. Эфиктивная работа на внешнем рынке требует использование комплекса маркетинговых методов.

4. Необходимо учитывать требования внешней маркетинговой среды: международные правила, соц-культурная среда, местные обычаи, правила.

Маркетинговые исслед рынка включают 3 раздела:

1. Изучение спроса (проводится по специальной программе):

· Цель выхода на рынок;

· Емкость рынка;

· Потенциал, круг потребителей;

· Требования потребителей к товарам;

· Определение перспективы развития рынка;

2. Изучение предложения: ассортимент, объемы, структура предлагаемых товаров, прогнозирование появления новых товаров, изучение и оценка деятельности фирм-конкурентов.

3. Изучение условий работы на коньюктуре рынка товаров:

· Коммерческиа практика спец и фин договоров и контрактов, условия проведения торгов и аукционов, торговые обычаи условия поставки, способы установки цены, формы и методы расчетов.

· Условия движения товаров: выборы вида транспорта, условия перегрузок и хранения, правила сдачи приемки грузов, правовые условия, торг.-политические усилия.

В современных условиях экономики 3 основных способа проникновения на внешние рынки:

1. Создание собственной сбытовой сети (большие объемы продаж).

2. Использование независимых посредников.

3. Создание товара полностью или частично на предприятиях фирмы экспортера и в стране, на рынок которой стремится предпр.-производитель.

Существует несколько видов стратегий выхода на внешний рынок:

1.стра-я контрольнй точки (достиж-е целевой приб-и при задонной цене или объеме);

2. Стр-ия "снятия сливок" (послед-ть исполь-я разных сигментов рынка);

3. Страт-я прорыва или внедрения товара на рынок (ф-ма уст-ет первонач-но низкую цену с целью заваевания рынка);

4. Стратегия основан-я на воспринемаемой ценности товара (пред-ты роскаши, парфюм-я, косметнка-здесь большое знач-е имеет способность ф-мы навязаться покупателю, с помощью создан-я моды,рекламы);

5. Страте-я реальной гр.товаров (товар различ-й модифекац-и для удовл-я разл-х слоев населения);

6. Учет затрат на произ-во и реализ-ю многовар-ой оценки направлена на минимум затрат

7.ЖЦТ и изменение рыночной стр-ры.

9. Стадии Ж. Ц. Т., ситуация на рынке и стратегия поведения продавца.

1. Проэектирование-формулир-ся исходя из треб-й к кач-ву (наименование и обл-ть использ-я обоснование разр-ки, цель, назнач-е, стадии и этапы разр-к, порядок контроля);

2. . Материольно-тех-ое обеспеч-е - требования к матер-м должны быть отражены нормативными актами, стандартами;

3. Производство;

4. Хранение прод-и;

5. Транспортировка - вид транспорта, и качество упаковки;

6. Стадии реализации - спрос потреб-й на продукцию;

взаимоотношения поставщиков и потреб-й; инф-я о кач-ве; подготовка персонала. При реализ-и тов-в в зависемоста от ЖЦТ имеют место следующие географ-е тенденции:

1. Внедрение: страна создает товар - идет раскрутка тов-ра, покупат-ль мало знает о тов-ре, низкая прибыль;

2. Рост: все ПРС - объем продаж растет, прибыль увелич-я;

3. Зрелость: весь мир - объем продаж стабилизируется, усиливается конкурен-ия, появляются аналогич-е или лучшие тов-ры;

4. Спад: Развив-я рынки - товар устаревает, появл-ся более современные, объем продаж уменьшается, прибыль падает.

Необходимо на всех этапах наблюдать за реакцией потребителя, конкурентов, следить за справедливостью.

10. Классификация и характеристика участников ВЭД России.

Получили развитие новые виды ВЭД:

2. Выполнение процедур выхода на внешний ранок

3. Проведение внешнеторговых операций

5. Страховые валютно-фин операции

6. Инф обеспечение

7. Транспортное обслуживание.

Участники ВЭД классифицируются по 3-м признакам:

1. по профилю ВЭД

1.1. производители экспортеры, раб без посредников (пром пр-ия и объединения, произв кооперативы, консорциумы, совмести пр-ия),

1.2. ор ганиз ации-по средники (специализир ВЭ орг-ции мин-ва торговли (Внешстойимпорт, Промсырьеимпорт, Новоэкспорт, всего

1.3. отраслевые обеъд-я (импортн закупки, меропр-я по орг-ции тех обсл-я экспортер оборуд-я, орг-ия специализир выставок, информ-рекл работа, посред-во во ВТ перевозках и хранение грузов),

1.4. смешанные обще-ва созд-ся произв-ми эксп прод-и за гарницей, вып след ф-ии: торг-сбыт дея-ть, предпродаж дея-ть,производ де-ть, предост-е улег,

1.5. торговые дома многофункц компании (ассоциа-и), заним торг -посерд, коммерч. производств дея-тью, осущ-ть дея-ть как в собс-в стране, так и за рубежом,

1.6. трейдингов компании (сбыт кофе, какао, бобов (бразилия)), вып-т больш кол-во ф-ий. Отличие ТД от смеш общ-ва: торг дом работ и в своей стране и зарубеж,

1.7. содейств орг-ции оказ-т разл услуги и помощи по выходу на ВТ рынок, АВЭС -ассоц-и ВЭ сотр-ва созд-ся на долев началах гос ком стр-рах. Задачи: оказ-е услуг уч-кам ВЭД в изуч-и мир рынках, правов обеспеч-и ВТ сделок, в рекалам и выр-ке реко-й по повыш-ю конкуренто спос-тн, провед семин-в, конфер-й,консульт, изуч справоч-в, сбор-ков бюл-ей (информ обеспеч),

1.8. МО -медждунар орг-ции неправит добров обеъ-я со спецефич ф-ми сферы: раз-ка, освоение нов эксп пр-ции, совмести раз-кка и внедр-е в серий пр-во нов пр-ции, взаимен инф-ия о возм-х кажд из сторон.

2. по хар-ру внешнеторг операций

2.1. экспортеры,

2.2. импорт-ы,

2.3. специализир поср-ки,

2.4. oкомиссионеры,

2.5. тамож брокеры,

2.6. агенты

3. по организацион-прравовым формам.

3.1. коммерч орг-ции,

3.2. неком орг-ции,

3.3. хоз-тов-ва,

3.4. общ-е орг-ции,

3.5. артели,

3.6. потреб-е кооперативы,

3.7. гос муницип унитарн пр-ия, объдин-я

11. Организация работы внешнеторговой фирмы.

В состава рос пр-ий-экспортеров дейст-т в соотве-и с Уставом:

· форма вып-я импор-жспорт опер-й,

· участие в совмести пр-ве, выбор приорет напр-й ВЭД, критерия конкурентосп-ти тов-в.

Этапы подготовки и проведения ВТ сделки:

1. марк иссле-я внеш рынка

2. поиск заруб партнера

3. устан-е контактов с иностр фирмой

4. анализ и проработка конкурсн мат-ов: подготовка конкур листа, расчет экспорт цен.

5. подготовка усл-й платежа и поставки

6. подготовка проекта контракта

7. проведение переговоров и согласование проекта контракта

8. подпис-е контр-та

9. исполнение контр обяз-в: поставка тов-в, расчетно-платежн операц-и

10. контроль за вып-ем контракт обяз-в,

11. рассм возможн претензий.

ВТФ включ след подразд:

1. маркетинг и операт коммерч служба,

2. отд план-эк расчетов,

3. отд валют-фин, кредит опер-й,

4. отд учета и отчет-та

5. юр отдел

инженерно-технич отдел.

Маркетинговая служба осуществляет:

1. Изучение возможностей и рынков сбыта, обеспечение рекламы и продвижение товара: подготовка материалов для формирования базисных усилий контракта.

2. Прогнозирование коньюктуры тов рынков и динамики цен, участие в обосновании контрактных цен: обеспечение необходимой инф о состоянии рынка.

3. Методы обеспечения работ по изучению внешних рынков и требований к качеству продукции.

Оперативно коммерческая служба осуществляет:

1. Оценка соответствия качества экспортируемой продукции мировым стандартам.

2. Согласование ассортимента прод по импорту.

3. Ведение переговоров.

4. Курирование работы экспертов-оперативников.

12. Классификация зарубежных фирм и участников ВЭД.

Клас-ция:

1. по виду хоз дея-ти и хар-ру операц-й: промышл, с/х а агропромышл, торговые, строительные, транспортные, страховые, инжиниринговые, лизинговые, туристич

2. по правовому положению: индивид предпр-ль, объедин предпр-ей.

Виды фирм:

1. торговые фирмы (осущ диллерск опер-й по перепродаже товаров (от своего имени за свой счет), раб-т по договорам, явл соб-ти товара.

· торг дома (заним-ся посреднич, иногда произв дея-тью своей старне и зарубеж),

· экспертн фирмы (закуп товар на внутр рынке и перепродают их за гр-цу, оформ-т дилер соглаш-я)

· импортн фирмы (закупают тов за границ-й и перепродают на внутр рынке, закупают товары или непосредственно у экспотеров ли на бирже через своб закупочн конторы.имеют свобо скидки)

· оптовые фирмы (посредники меж пром и торов фирмами, закупают круп партиями товары и реали-т более мелкими партиями)

· рознич фирмы (проводят экспортно-импортные операции, имеют и закупочн контор за рубежом)

· дистрибьюторы (распрОт товары по дилер-м соглашениям, дейст-т от своего имени и за свой счет)

· стокисты (дейст-т на осн спец договора "о сигнацион складе", кот дает исключ право на продажу).

2. комиссион фирмы:

экспор, импор, (выполняют различи поручения комитета)

3. агентские фирмы (вып-т от имени и за счет принципа:

участник внешеторг сделки-агент)

· экспортные (раб-т в стране принципала, покупают каталоги и ищут по ним покуп-й за рубежом)

импортныь (загран сбытов агент (это фирмы, кот предет право на сбыт товара компании др страны))

13. Перечень посреднических фирм, агентов и др участников торг и экономических сделок.

Торговые фирмы – осущ-ют диллерские операции по перепродаже товаров от своего имени и за свой счет; работают по договорам купли-продажи; в промежутке явл собственниками товара.

1.1. ТО – многопрофильные компании или ассоциации; занимаются торгово-посред и коммерч деят-стью, иногда производственной; действуют как в собственной стране, так и за рубежом.

1.2. Экспортные фирмы – выступают в роли дилеров, закупает товары на внутреннем рынке и перепродает их за границу; отношения с контрагентами оформляют дилерскими соглашениями, похожими на договора купли-продажи, но с некоторыми особенностями.

1.3. Импортные фирмы – по сути дилеры; закупают товары за границей и продают на внутреннем рынке промышленным, оптовым и розничным торговцам; закупают товары либо у экспортеров либо на тов биржах, аукционах через свои закупочные конторы; имеют склады, тов запасы.

1.4. Оптовые фирмы – посредники, дилеры между промышл или заготовительными предприятиями и различными торг фирмами; закупают крупные партии товаров и реализуют отд потребителям более мелкими партиями.

1.5. Розничные фирмы – проводят дилерские экспортно-импортные операции, имеют обширную сеть филиалов, дочерних компаний и закупочных контор за рубежом. Посылочные фирмы принимают заказы от иностранцев и граждан, прожив за пределами своей страны.

1.6. Дистрибьюторы – распространяют товар по дилерским соглашениям; являются торговцами по договору на основе соглашения о предоставлении права на продажу; находятся в стране импортере, закупают и продают определенные тов и услуги на определенных рынках от своего имени за свой счет.

1.7. Стокисты – действуют на основе специального договора о консигнационном складе; он дает исключительное право на продажу; стокисты имеют собственные склады, продают и покупают товары от своего имени и за свой счет.

2. Комиссионные фирмы – выполняют разовые поручения комитентов и действуют от своего имени, но за счет комитента. Комитент – это сторона, дающая поручение др стороне заключить сделку или ряд сделок от имени комиссионера, но за счет комитента.

1.1. Комиссионные экспортные фирмы.

1.2. Комиссионные импортные фирмы.

3. Агентские фирмы – выступают от имени и за счет принципала. Принципал – это участник внешнеторг сделки, от имени и по поручению которого действует агент.

3.1. Экспортный агент – (агент в стране принципала). Получает коллекции образцов, каталоги, прейскуранты, по которым отыскивает клиентов зарубежом.

3.2. Импортный агент – (агент в стране принципала). Ведет импортные операции за счет принципала.

3.3. Заграничный сбытовой агент – представляет собой фирму, которой предоставлено право на сбыт товаров компанией др страны.

4. Торговые посредники – фирмы, организации, отд лица; они подыскивают контрагентов, сводят их, а сами в сделках не участвуют, иногда заключают сделки за счет доверителя от его или своего имени, но с товаром не контактируют; после заключения сделки продавец отправляет товар прямо покупателю.

1. брокеры -подыскивают контракты и сводят их с партнерами, иногда закл сделки за счет заверителя от его или своего имени, но с товаром не контактируют.

2. поверенные агенты по продаже/покупке соверш сделки от имени и за счет заверит-й

3. комиссионеры подыскивают партнеров и подпис с ними контракты от своего имени но за счет поручителя, мог вып-тъ доп поручения

4. консигнаторы продают товары на усл-х консигн-и

5. аукционисты выступ в роли агентов, имеющ разреш-е на аукц торговлю

6. факторы (консигнац агенты) раб-т с с/х пр-цией или сырьем, дей-т в пользу принципала (хоз-на)от своего имени

7. агенты дель кредере - круп банки, посредники, приним на себя обяз-во возмещ-я потерь за повыш вознагр-е

8. дистрибьюторы -сбытовые посредники заключ контракты купли-продажи от своего имени за свой счет

9. купцы- экспортно-оптовые торговцы заним опт торговлей за свой счет

10. экспедиторы вып-т услуги по отправке грузов, оказ-т содей-е в вып-и тамож процедур и заполн-и док-тов

11. коммивояжеры -посредники в сбыте товара за границей

12. агенты по продаже недвиж-тн.

Выбор правильных посредников:

1. выбираешь спец фирму, а не многопрофильную

2. не должно быть посредника конкурир компании

3. обращ вниман-е на его МТБ

4. перв соглаш-е лучш заключ на короткое время

5. лучше выбирать не одного, неск претендентов.

Правила работы посредников:

1. предст-ть интересы фирм - производителей,

2. отдавать предпочтение фирмам,спец-м в обл нов технологий,

3. учитывать рын потенциал страны принципала и учитывтъ риск. Анализ фирмы:

1. размер и рост активе за послед 5 лет

2. прибыль на соб активы после быть не менее 2,5%

отнош-е акцион кап-ла к общ сумме активов д/б не менее 15%.

14. Выбор партнеров на мировом рынке.

Выбор партнера (контрагента) начинается обычно с выбора страны. Предпочтения отдаются той стране, с которой уже есть норм деловые отношения, освоена правовая база, отсутствует дискриминация по отношению к др странам.

При выборе фирмы партнера изучают ее характеристики:

1. Технологические

2. Научно-технические

3. Организационные

4. Экономические

5. Правовые

По полученным оценкам определяют:

1. Стратегию солидарности потенциального партнера (методы деятельности, платежеспособность, кредитоспособность, степень доверия к нему со стороны банков)

2. Деловую репутацию (деловое резюме) (наличие опыта в бизнесе, пунктуальность в выполнении обязательств, опыт прошлых сделок)

Предпочтение отдается тем контрагентам, которые занимаются экспортно-импортными операциями.

Источники инф при выборе партнера:

· Справочники

· Годовые отчеты фирм

· Общеэкономич и отраслевые газеты и журналы

Инф услуги можно получить от:

· Работники загран аппарата России

Инф база должна пост обновляется; из нее формируется досье фирм, которые включают 3 раздела:

1. Карта фирмы

2. Сведение о переговорах с фирмой

3. Сведения о доп отношениях

Карта фирмы представляет собой анкету со след вопросами:

1. Страна, почт адрес, телефон, факс фирмы и ее филиалов.

2. Год основания фирмы и ее филиалов

3. Предметы торговли, производства с указанием основных технических хар-тик

4. Произ мощности, число работников, торг оборот и др данные по годам

5. Данные о фин положении

6. Хар-ка филиалов, дочерних предприятий, связей фирмы.

7. Важнейшие конкуренты и их хар-ка

8. Владельци, руководители фирмы, ведущие специалисты по внешн связям.

9. Оборот (всего и по разным рынкам)

10. Отриц моменты (невыполненные обязательства, рекламации, арбит и судебные иски)

Сведения о переговорах с фирмой

Заполняют после завершения каждого раунда переговоров:

1. Предмет переговоров

2. Результат переговоров

3. Хар-ка переговоров

4. Поведение фирмы во время переговоров

5. Деловые отношения с другими Росс организациями

Сведения о дел отношениях составляются 1 раз в год и отображ опыт работы с фирмой в течении года: выполнение условий контракта, заинтересованность в работе, деловые качества фирмы и ее работников.

Досье на фирму дополняется систематически. При этом осн формами отчетности, используемыми для анализа, явл:

2. Счет прибылей и убытков

3. Счет поступлений и расходований средств

Из этих документов берутся данные для заполнения след 4-х разделов:

1. Экономический потенциал фирмы: сведения об активах, объемах продаж, размере прибыли, осн и обор капитале, кап вложений, собств и заемном капитале, произ мощностях, научно-исслед базе и расходах на НИОКР, объем числа занятых и др.

2. Показатели эффективности деятельности фирмы: объем продаж, размер прибыли, объем продаж к активам, прибыль и себестоимость и т.д.

3. Конкурентоспособность фирмы: возможность удовлетворить спрос потребителей по сравнению с конкурентами, динамика продаж в стоимосном и колличественном выражении, коэффициент спроса, отношение объема продаж к ст-ти нериализованной продукции, отношение объема продаж к сумме дебиторской задолженности, загрузка произ мощностей, портфель заказов, объем, направление и динамика кап вложений.

4. Фин положение фирмы спр-се критериями: фин зависимости, платежеспособности, кредитоспособности.

По каждому из критериев расчит собств коэффициенты.

Важными факторами при выборе партнера являются:

1. Репутация фирмы и ее продукции

2. Надежность фин положения

3. Достаточный произ и научно-технический потенциал.

15. Классификация внешнеторг операций и сделок.

Клас-ция операций:

1. по направлениям торговли:

1.1. основные (экспортные, импортные, реэкспотн, реимпортн),

1.2. вспомогат (кредитные, расчетно-платежные, рекламные, страховые, таможенные, валютные, транспортные (транзитные, бондовые, погрузочно-разгрузоч, фрахтование, агентирование))

2. по предмету сделки:

2.1. товары и пр-ция,

2.2. сырье,

2.3. рез-ты интул-ной дея-ти,

работы и услуги

3. по степени самостоятельности:

3.1. прямые обменные (купля-продажа),

3.2. посреднические (комиссион, агентск, консигнацион, брокерские).

Клас-ция сделок:

1. в торговле машинами и оборуд-м и услуг:

1.1. подрядные (инжиниринговые),

1.2. арендные (лизинговые)

в торговле технолог и ноу-хау:

2.1. лицензионные (чистые, сопутствующ),

3. во встречи торг-ле, произ-ой кооперац и научно-технич сотруд-ве:

3.1. бартерные,

3.2. давальческие,

3.3. встречной закупки,

3.4. выкуп устаревш пр-ции.

16. этапы типовой комерческой сделки.

1-й этап: установление дел контакта с партнерами.

1. Предложение поставщика – аферта твердая или свободная, деловые письма, проект контракта, факс-телекс, сообщения. 2. Ответ пок-ля на размещение заказа – Акцепт, контраферта, встречный запрос. 3. Обращение пок-ля о конкур предложении – Запросы, заказы, инициативные письма. 4. Вызов на торги продавца – Приглашение, уведомление. 5. Ответ продавца на запрос – Аферта, проформа, проект контракта. 6. Подтверждение продавцом контракта. 7. Согласие на участие в торгах – Тендер. 8. Правела платежне способности покупателя – Справки, запросы, банк или коммер отзывы.

2-й этап: оформление заказов пок-лей.

2. Принятие и под-ние заказов продавцом – Безусл акцепт, проект контракта, индент. 2. Оформление сделки – Акцепт твердой аферты продавца, встречная аферта. 3. Указание о поставке – График поставки, закупочный ордер, индент.

3-й этап: обеспечение поставки и расчетов.

1. Опр-е контрактной цены – консульский счет, счет фактура, фирм каталоги, прейскуранты, бирж котировки, конкурентный лист. 2. Опр-е базисных условий поставки – Инкотермс-90. 3. Согласование усл-й расчета и способа платежа – Аккредитативное письмо, инкасс поручение, чеки, платежные расписки и треб-я.

4-й этап: исполнение заказа продавцом:

1. Подготовка товара к погрузке – процедура счета – Предварит счет, счет-проформа, счет-спецификация, упаковочный лист, сертификаты, извещение о готовности к отгрузке. 2. Поставка и транспортировка, страхование – Инвойс, счет-фактура, капсульный счет, сертификаты, погруз ордер, извещение о поставке, транспорт накладная, извещение об отгрузке, транзитный сертификат, страх полис. 3. Тамож очистка – Тамож декларации. 4. Выставление платежного счета – Коммерч счет, счет-платежное требование, счет к оплате, дебет-нота, кредит-нота, выписка из счета, счет продаж.

17. Арендные сделки: виды, содержание.

Арендные сделки явл-ся сравн молодым видом ВД. Получили распостр с 60-х гг. Кол-во их растет, т.к. они дают возмож мелким и ср арендаторам арендовать и использ часто уникальное оборудование, неделая предварит круп затрат. Предм аренды явл-ся чаще всего трансп ср-ва, подъемно-тр-ные и дар-строит оборуд, морские буравые платформы, выч техника и мн другое. В аренд сделки уч 3 строны: 1. Произво оборуд или ср пр-ва. 2. Арендо датель, приобр у произ обор или ср-ва пр-ва для послед сдачи в пр-во. 3. Арендатор, берущий в аренду объект со склада арендодателя или заказывающий его по своему выбору у пр-ля, но за счет арендодателя.

Собственником товара явл-ся арендодатель. Арендатор получ-ет его во врем польз-е. Составл контракт на аренду, в к-ром предусм-ся сист взаимоотн-й, права и обяз сторон, отв-ть за выполнение усл-й и обяз-в. В практике прим-ся 3 вида аренды: 1. Долгосрочная (3-20лет) – лизинг. 2. Среднесрочная (1-3года) – хайринг. 3. Краткосрочная (неск часов –1год) – рентинг.

Срок закрепленный в договоре аренды, наз-ся безотзывным. Договор м.б. расторгнут лишь в случае, если одна из сторон не выполняет своих об-в. С согласия сторон срок аренды м.б. продлен. Это выгодно обоим сторонам. В этих сл-ях часто арендодатель снижает ставку арендной платы. По окончании срока договора обор-е возвр владельцу, хотя арендатор может и выкупить его по остат ст-ти.

В ар плату вкл-ся цена обор-я, тамож пошл, налоги, расходы на ТО и ремонт, ст-ть страхования. Ар плата м.б. установлена в виде пост ставки или прогрессивно снижающейся. В зав-ти от вида обор-я при расчете ср платы учит-ся и уста-ся ставки: для автомобилей за мес пробег, для самолетов за летный час, для станков за среднесут выработку, для ЭВМ за часы работы и т.д.

Ар. Плата вносится при краткоср аренде сразу за весь срок, при средне – и долгосрочной по частям. Арендатор может передавать об-е в субаренду, но с согласия арендодателя. Наиб распостр в мир практика долгосроч аренды. Виды: финансовый, оперативнный. Фин – на весь срок исп-я обор-я. Опер – обор сдается в аренду неск раз. Разновидности фин лизинга: 1. Возвратный, когда собственник, продав оборуд-е, арендует его. 2. Лизинг с привлеч-ем заемных ср-в. 3. Лизинг с поставкой давальческого сырья. 4. Компенсац лизинг. 5. Групповой лизинг. 6. Лизинговая линия.

Все чаще лизинг прин неждун хар-ер. При закл-и лизинг сделок исп-ся конвенция ООН 1988 г «О международном финансовом лизинге». Участниками соврем лиз сделок яв-ся, кроме арендатора и пр-ля об-я, банки и страх компании.

18. Виды компенсационных сделок.

Компенс сделки относ к разряду товарообменных или всречных. В междунар торговле они встреч в рамках произ кооперации и при НТ сотрудничестве. Их можно представить в виде след схемы: 1. Товарообменные и компенс сделки на безвалютной основе: а) сделки с единовременной поставкой, б) сделки с длит сроками исполнения. Они предполагают оплату поставок в товарной форме. 2. Компен сделки на ком основе: а) краткоср компенсац согл-я, б) встречные закупки, в) авансовые закупки. Они закл-ся с оценкой ст-ти. Во встреч закупках паралл сделки оформляются неск контрактами. Аванс зак.-паралл встреч сделка в обр порядке. 3. Компенсационные сделки на основе сог-ний о пр-ном сотрудничистве. Для них характерны крупномаштабные долгосрочные компенс соглашения с обратной закупкой товаров. 4. Сделки «о разделе продукции», 5. Сделки «развитие - импорт». Три посл вида сделок – долгоср; правовой основой таких сделок явл рук-во по сост-ю междун договоров о компенс сделках.

Проблемы при заключении компенс сделок: Поставщик-экспортер: 1. Благоприятные усл-я пог-я кредитов. 2. Возможности для расшир специал и кооперации. 3. Пол-е товаров для внутр рынка. 4. Возм пользоваться преим сделки в теч-и длит времени. Заказчик: 1. Можно исп-ть местное сырье, м-лы и раб силу, закуп сырье у розн поставщиков по выгодным вариантам. 2. Безвалютн система взаиморасчетов. 3. Расш-е эксп потенциала. 4. Гарантир рынок сбыта. 5. Сок-ние сроков стр-ва и издержек. Возможны риски с опред ст-ти проекта с учетом инфляции.

1)преамбула и предмет контракта

2)цена тов и сумма кон-та

3)треб-я к тов

4)поставка тов

5) приемка тов-в

6)расчеты за тов-ры

7)отв-ть сторон

8)претензии

9)освоб-е от отве-ти

10)проч усл-ия (страх-е и арбитраж)

11)юр адреса.

Продавец обязан: поставить тов в соотв с усл-ми, заранее уведомить получателя о готов-ти товара к оттрузке, оплатить расх на проверку товара, обесп-ть упаовку тов, предост-ть покуп-лю док-ти о поставке, оплатить тамож пошлины и над, получить за ев счет экспорта лиценз, предост-ть пок-лю свед-во о происх-и товара, окзать пок-лю помощь при получ-и др док-тов в стране экспортера, песта риск и расходы до момента сдачи тов-в.

Пок-ль обязан: принять и описать тов-р, нести все расходы и риски, оплатить все расходы и сборы при получ док-тов в стране отправит, оплатить все пошлины и налоги, получ-ть импорта лицензию для на вывоз тов-в в страну назначения. Кач-ые требов-я указ в сер-те: кол-во в самом контракте, должны быть устан меры измерен, "д/6 сертаф-т кач-ва и соответ-я. Вес указ в одном из 3-х измер-й: тара, нетто, брутто. Требов-я к упаковке и мар-ке: сохран-е груза, перетранспорт долж быть произв апикорозийн смазка, все требо-я должны соотв стандарт-м страны-покуп-ля, и тсраны-прода-ца. наимен пр-ля, отправит, полу-ля, Пункт назнач и отправки, требов-я по отгрузке и погрузке. Сроки: фиксир дата пост-ки, Период времени в теч кот мож произ-ся поставка (немедленная (2 недели), по графику). Этапы сдачи-приемки:

1)предварит сдача по кол-ву, по кач-ву 2)оконч. Методы проверки:

сплошная и выборочная. Виды гарантий: законные, договорные, коммерч. Цена товара и условия расчета: "Пена устан за ед измерен, o"базис цены, ""валюта цены, *способ определ, *уровень цены. Клас-ция цен: по степени опред-ти (определ, определяемая), по степени фиксации (тверд подвижн, скользящ, период тверд). Формы расчетов:

инкассовая, аккредитивы, по откр счету, переводы, чеков, вексельн. Отвест-ть сторон и прочие условия: д/бпредусмотр размеры штрафных санкций, ""способы определ показ-ей. Форсмажерные обстоят-ва бывают длит (запрещ экпорт/импорта, война, блокада), кратковрем (пожары, наводнения, обмеления, забастовки), Невозмож-ть выполн поставки тов-ра: полная и частичная. налич форсмажор обстоят-в подтеерж торг палата. Претензии - требов предъявл одним контрагентом к др в целях восстановл наруш прав и урегулир конфликтов. Предъявл претензий и ее удовлетв вовсе не несет ратсоржен договора. Способы урегулир конф-тов: восполнение недогруза товара, возврат товра и опл ст-чи налом, поправл дефектов, земена др тов-м и уценка товара.

21 Междун договор купли продажи: треб к тов, услов поставки и сдачи-приемки.

В преамбуле договора указ место и дата заключ договора и полное юрид наим сторон. Предметом контракта м.б. продажа и покуп товаров, оказ услуг, передача технолог. В соот статье контракта в краткой форме опр-ся вид вшешнеторг сделки, указ объект сделки. Если предм сделки явл неорд товар, его подроб перечень с указ сортов, видов, марок указ в отд документе – спецификации, который оформляется как приложение к контракту. Если предметом сделки явл один товар, но со сложными хар-ми то его подроб опис дается в ТУ. Спецификации должна иметь след сведения по кажд наимен товара: 1. Наим-е, 2. Кол-во, 3. Ассортимент, 4. Цена, 5. Кто произ оплату, 6. Дата поставки, 7. Способ транспортировки, 8. Порядок пол-я сертиф безопасности, 9. Вид упаковки. 10. Необходимость наличия: ярлыков, инструкций по экспл, тех паспартов, необх кол-ва зап частей и т.д. Товар должен нах-ся в соб-ти продавца или продавец должен иметь соотв право на его реализ. Товар д.б. свободен от любых прав и притязаний третьих лиц, либо пок-ль должен знать об этом. Важнейшим эл-том контр явл-ся базисные усл-я поставки, т.е. распр-е между продавцом и пок-лем обяз-ей, связ с доставкой товара, распр-ем рисков, возмещением расходов. Базисные усл выраб на основе обобщен мировой практики и облегчают ком деятельность. Одним из аспектов баз усл-й явл-ся толкование терминов. В этой обл междун торг палата в 1936 издала междун правила толкования терминов Инкотермс. Базисные условия устан осн обяз-ти продавца и пок-ля. Во всех сл-ях продавец обязан: 1. Оплатить расход предус договором, 2. Поставить товар в соотв с усл-ми контракта, 3. Своевременно уведомить пок-ля о готовности товара к отгрузке или поступл на место, 4. Обеспечить упаковку товара, 5. Пред-ить пок-лю док об отправке товара. 6. Оплатить тамож пошлины и налоги, 7. Получить за свой счет эксп лицензию, 8. Оказать пок-лю содействие в получении др док-тов, выдаваемых в стране отправления, к-рые могут потреб-ся для ввоза в страну наз-ния или транзита через 3-ю страну, 10. Нести риск и расходы до момента сдачи товара в срок, устан контрагентом. Пок-ль обязан: 1. Принять и оплатить товар, 2. Нести все расходы по риск после приемки товара, 3. Оплатить все расходы и сборы при пол-и док-тов в стране отправления, 4. Оплатить все пошлины и налоги при ввозе товара, 5. Получить на свой риск и за свой счет импортную лицензию и иное разрешения на ввоз товара в страну наз-нач. Срок поставки товара в контракте опред соглашен сторон с таким расчетом, чтобы его нарушение не было связано с доп расходами. Сроки м.б. установлены след способами: фиксир дата поставки или период в течен котор д.б. произ поставка. Дата поставки м.б. разл: 1. Дата принятия тов к перевозке, 2. Дата складского свид-ва, 3. Дата подпис приемо-передаточного счета, 4. Дата пересечения границы. Сдача-приемка делится на 4 этапа: 1. Предварительная, 2. Окончательная, 3. По кол-ву, 4. По кач-ву. В завис от желания получателя на товар может выдаваться весовой сертификат. В контр также содерж усл-е по котор продавец отвеч за кач-во товара в течен опред срока: гарантийный срок хранения, эксп и срок годности тов. Если к приемке тов привлек инспектир орг-я, то выдается сертиф инспектирования.

22. Междун договор купли продажи: цена тов и усл расчетов.

В контракте устан-ся цена за ед товара и общая сумма платежа. Цена, по к-рой тов реал-ся на внеш рынке, наз-ся внешнеторговой. При уст-и цены в контр опр-ся: ед измер, базис цены, валюта цены, способ определения и фиксации цены, уровень цены. Ед измер свод к неск системам: Европа – метрические. В разделе «цена товара и ст-ть контракта» указ ст-ть ед тов и общ сумма сделки. Цена зависит от базисных усл-вий поставки. Цены в контр по степени определенности м.б.: определенные, определяемые, по способу фиксации: твердые, переодические, подвижные, скользящие. Скидки: бонусные, сезонная, дилерская, закрытые, скидки с цены, «сконго», специальные. В нестабильной экон в кач-ве гарантий примен предоплата, выбор твердой валюты, привязка к неск иностр валютам, исп-е индекса цен на аналог тов. Использ след усл оплаты тов: оплата вперед, задаток, оговорка о возможной отсрочке платежа, оплата в рассрочку. Осн способы платежа: наличными, в кредит: краткосроч, ср-сроч, дол-сроч. Кредит м.б. тов и денежный. Осн формы расчетов: инкассо, акредитив, открытый счет, перевод, чек. При исп-ии любых платеж док-тов во взаим-ях контрагентов необход, чтобы ден док-ты были признаны и отвеч зак-ву страны.

23. Виды и назначение внешнеторг док-ции.

1)товарные и расчетные,

2)страховые, 3)транспортные и отгрузочные 4)по платежно-банковск опер-м 5)транспортао-экспедиторс б)экспедитор. Док-ты сопровожд груз наз товаро-сопроводит. Сущ также отгурзоч док-ты. Док-ты форм-ся на формен бланках с опр реквизитами. (1)дают стоим, кач-ые хар-ки. Их оформ-т продавец, а пок-ль оссущ-т по нам оплату. А)ком счет (высылается пок-лю) *счет фактура (выпис-ся после окончат пок-ки тов пок-лем, сост из 2-х док-тов, накладной и специф-и), ""счеи-спецификац (в нем указ цена за 1 тов, выписыв, если тов неоднороден), "Проформа (предвар счет, не содер треб-й об упалте за товар) б)спецификация в)технич док-ция (паспорт, формуляры, схемы, инстр-ты) гопаков лист (содер перечень всех тов-в, нах во всех тов листах, содер инф-ию о кол-ве видов тов-в в кажд листе) д)комплектов вед-тъ (список узлов дет-й, комплектации). Док-ты хар кач-во: сертиф кач-ва, протокол испытаний, разреш-е на отгрузку- (2)страх полис, серт-т, объявл-е, извещ-е (З)извещ-е о гот-та тов к отгрузке, заявка на аренду, отгрузочн инстр-ция, разреш-е на поставку, извещ об отгрузке (4)это либо инструкция клиента банку о способах осущ-я платеж-й, либо отчет банка клиенту. Инс-я по банк переводу, заявл на откр тов аккредитива, товар аккредитив, извещ-е о принятии док-та к оплате по тов аккре-ву, извещ об инкас платеже,

I банков гарантии, банк траты, перевод вексель. (5)обслуж-т выполн-е эксплуататором сопроводит опер-й, отгрузочн поруч-я, извещ-е об отправке, складская записка экспедитора, товаросклад квитан, распоряж на выдачу товара (6) тамож дек-я, экспорт, импорт, валют лицензия, свед о проис-ии тов, ветеринар.

санэпид, карантин лицензии,

24. Способы торговли сырьевой пр-цией.

Сырьев товары: мин сырье, прот-ты обогащ-я и перераб-ки (черные и цветные мат-лы), прод-ты раст и жив сырья, хим прод-ты, продовольствие. Торговля пр-ся в различи формах: междунар товарные соглашен, аукционная и бирж торговля, оптов покупки. Специфика - длительное превыш предложения над спросом, что для стран с узкой специал оборач сырьевыми кризисами, монол-цей торговли сырьем со стороны крупнейш промышл компаний. Междунар товарн соглаш-я: стабильно защищенное (нефть, кофе), администрат, по мерам сырьев разв-я (по видам сырья). Биржев торговля:

фьючерсная, хеджинговые сделки, опционные. Аукцион торговля:

торги, продажа со склада.

25. Междунар биржевая торговля.

Виды: товарные, валютные, фондовые. Междунар товарн биржи (МТБ) - постоян действ рынки, где осущ торговля большими массами однородн товаров, имеющ устойчив и четкие кач-ые параметры, сов-ся до 20% междунар торг операций с сырьем. Участники МТБ - физ лица или представит нац и заруб фирм. Объект МВТ: энергосырье, цвет и драг металлы, зерно, масла, семена и продукты их перераб-ки, живые жив-е и мясо, пищевкусовые товары, текстильное сырье, промышл сырье (фанера, каучук). Биржи бывают специальн и универсальн. Нью-Йорк(хлопок, кофе), Сидней (хлопок), Калькутта (александрит). Участники: физ и юрид лица. Имеют статус ЗАО. Ф-ии: ежедневн устан цены на товар, хеджирование -форма страх цены, гарантия поставки товара, сущ склады: хранение и перераспред, доп ф-ии: инвестир капиталов в товар, орг-т арбитражи операции, обеспеч связь и контроль за дея-тью. Устан стандарты товаров, арбитражи ф-ии, инф-ая дея-ть.

26. Фыочерсные и другие сделки в торговле сырьевыми товарами.

Фьючерсные - сделки по купле-продажи сырья по фиксир в момент сделки цене. Все сделки имеют высокую долю риска и предполаг использ стандартных сделок. Сделки оформл на определ кол-ве фьючерсов. Виды: Путем закл противоп сделки, поставка обусловл товара. Нотис-извещение о цене и дате контракта. Стороны обезличены, заменимы. Опцион - котролир право купли-прод по цене, слож во вре сделки на опр срок оговорен в опцион конт-те (пример на 40 тов-в), меньш степени риска, права не сбалансированы. Хеджинговые сделки доп-т обычн сделки (страховые при колеб-и цен). В контракте фиксир цена, кон-ты мог продавать. Сост -т 10-15% от сделок ф-ии: обычные, чистые, селективные, корректор.

27. Международная аукционная торговля.

Аукцион - публич торги по продаже пр-ции (с ее осмотром), носят состяз хар-р (лондон, нью-йорк, москва). Типы аукционов: обязательные (принудит) провод судеб органами на внутр рынках (обонкротивш фирмы), добровольные: регулярные, нерегулярные. Об-том куп-продажи явл с/х, рыболовство, т.е. налич товар. Преимущ-во: открытая конкур-я, быстр реализ-я. ценообразование. Процедуры: подготовка - подбор кол-ций, разбивка партий на лоты, подбор демозалов, созд-е каталогов, реклама, осмотр тов-в - изуч-е хар-к тов-в, проверка соответствия (после покупки претензии не приним), проведение аукциона оформ-е сделок.

28. 0рг-ция оптовых продаж на мировом рынке.

Купле продажа небелый партий с целью проф исп-ия или продажи (алмазы), кот орг-ся не менее 10 раз в год. В ходе их проведения каждому из постоянных оптовых покупателей вруч бокс с определ кол-вом алмазов извести ассор-иа, подлеж оценке. Ст-ть кажд бокса опред-ся заранее и жестко фиксир-ся, искл торги по этому поводу. От оптовиков, кот в числе пост мир пок-лей насчит 150-170 (США, Япония, Индия, Израиля),

ия, затем к оптовикам, торг гот брилиантами, от последних - к произв-лям ювелирн изделий и далее

В розничн торговлю. Осн принцип

Принцип продажи из единого источника, кот явл Центр сбытовая орг-ция (ЦСО) по сбыту необработан алмазов (1934). Поставщики (австралия, заир, ботсвана). Центр сбытов орг-ция контр-т 80% поставок алмазов. Цены на алмазы.

29. Предпродаж сервис в торговле гот продукцию.

Торг гот прод-цей на внеш рынке (прод-ция предназн для конечн потребл-я) проходит непоср меж ее произв-ми (экспорт) и потреб (импортерами) или осущ через посредников. Предпродажн сервис вкл комплекс работ, свзяан с реконсервацией товара, приведением его в сост полн готовности к потребл, цель кот -показ товар лицом. Эти операции осущ на тер-рии пок-ля в специальн оборуд-х складских помещениях. В процессе этой работы не созд

их агентов на Предпродажн сервис покрыв за счет части ст-ти, создан при пр-ве. Предпродаж доработка товаров осущ торг посред-ми с целью не только повыш конкурентоспос-ти товаров, но и для удовлет индивид запрсов потреб-ей. В нее входят: доукомплектпоставл пр-ции доп агрегатами, замена узлов и деталей в целях соотв стандаратм страны-импортера и т.п. в рез-те доработки товара созд доп ст-ть. Однако зат-ты на повтори и некачеств выполн работы по осн пр-ции становятся прямыми потерями экс-ра.

30. Торговля пр-цней в разобран виде и ее сборка.

Осущ на внеш рынке также для повыш ее конкурентосп-ти и получ доп прибыли. Зак-во ряда стран (развиваю-ся) в целях защиты нац отраслей от конкурен пинбостр поставщ вводит колич-ые огранич или повыш тамож пошлины на импорт гот пр-ции. Преимущ-ва:

содеятв развит нац пром-ти, повыш зан-ти населн, развит НТП. Необх: 1)поставка деталей д/б расчитана на возм-ть самост сборки силами персонала страны-имортера без проведения доп операций по подготовке или доработке деталей. 2)поставка должна осущ без перебоев. Прогрессивная сборка предполаг обязательства эксп-ра по содействию им-ру в поэтапной орг-ции собств пр-ва отдельн узлов, деталей, предоставл за отдельн плату комплекта оборудование, необх для пр-ва, предоставл инжиринг услуги. Преиму-ва: позвол пок-лю постеп наладить собств гто-во.

31. Торговля комплектным оборудованием.

Под комплект поним обоур-е пром-х пр-ий и объектов, представл единый технолог копмплекс, строящихся по согласован меж сторонами проекту и одноврем предоставл сопутствующ услуг в виде инжиринга, строит работ, трансп, фин и тсрах операций, а также обучением специал работе на поставл оборуд-и. В компл поставки входят: *проектно-изыскат работы, *комплект технолог обор-я и мат-в, ^сопуств лицензии, *коммандир специалистов поставщика с предоставл ноу-хау. Методы приобр компл оборуд-я:

1)прямые переговоры меж заинтер сторонами и использ чаще всего в случ осущ строит-ва объекта за рубежом и его компл обепсеч (фин-ия, укомплект оборуд-м) в рамках реализ межправит соглаш-й.

2)объявление междунар торгов (тендеров) на заранее сформулир усл-х закупки оборуд-я, его монтажа и пуска в эксп-цию

32. Организация и проведение международных торгов.

1. Цели и преимущества м/н торгов: 1. Размещение заказов на сооружение пром и др объектов, поставку машин и оборудования, выполнение НИ и изыскательских проектных работ. 2. Выбор иностр партнеров для создания СП. 3. Закупка гос тов и размещение подрядов на выполнение работ.

2. Преимущества торгов: в благодаря конкуренции и привлечению круп, известных фирм, закупки осущ с меньшими затратами, с меньшим риском и большими гарантиями кач-ва. М/н торги исключают коррупцию, т.к. решение приним коллективно.

3. Правовое обеспечение м/н торгов: 1. Защита от риска как страхованием, так и м/н докум. 2. Во многих ПРС размещ заказов происход через м/н торги. 3. В странах ЕС -||- на конкур основе. 4. В рамках ВТО разраб соглашение с правит заказ.

4. Организаторами торгов выступают: гос учережд, муниципалитеты, иногда крупные частные фирмы. Они создают тендерные комитеты, которые орг-ют всю раб по провед торгов. ТК возглавляет председатель. В состав ТК входят тех и ком эксперты, представители местной администрации. ТК публикует объявление в офиц органах печати за 2-3 мес до начала торгов. ТК рассылает инф о торгах в др гос для распостранения инф среди деловых кругов.

5. Способы проведения: торги бывают открытыми и закрытыми, а также гласные и негласные. В открытых торгах участвуют все желающие фирмы и орг-ции, которые в состоянии выполнить условия торгов, в т.ч. треб залога. В закрытых участвуют только приглашенные. Иногда торги проводятся в 2 тура: 1-й открытый, 2-й закрытый. В гласных торгах пакеты с предложениями расс-ся в присутствии всех участников. В негласных – только на закрытых заседаниях.

6. Процедура м/н торгов: в соот-ии треб-ний ВТО и др. м/н док-тов. В док-тах, направляемых на торги, д.т. подт-е соот-я м/н требованиям. Весь процесс торгов включает: предварит оценку подрядчиков, подготовка тех-ком пред-ия для участия в торгах, его подача, анализ, подготов проекта контр, переговоры и подпис контракта.

7. Техническая док-ция включает: 1. Подробную х-ку пред-тия, 2. Осн ком условия, 3. Доп тех и пояснит докум, 4. Усл-я арбитража, санкций, треб-я по ТО оборуд-я и т.д. Комплект тендерной док-ции заносится офсетом и подается в ТК в двойных конвертах опечатанных и подписанных.

В назначенный день и час тендерный комитет гласно или негласно вскрывает конверты с предложениями и оглашает их содержание. Победитель м.б. определен сразу, но чаще приним решение о победе происх через опред время. Развитие м/н торгов имеет след перспективы: 1. Растет число фирм, желающих участвовать в торгах, 2. В число торгов не вход виды машин, оборуд-ия, технологий, услуг, на сооружен комплексных объектов. 3. Проис переорентирование приорететов с ценовых факторов кон-кур на тех-эк и льготность усл-й фин-я. 4. Практикуется поэтажное проведение торгов для более тщат выбора участников. 5. Расшир участие в торгах местных фирм страны-заказчика. 6. Расшир анализ м/н тендерной деят-ти, проводится автоматизир расчеты, создаются бланки док-тов.

33. Международная встречная торговля.

Представ собой exp-imp операции, дополненые встречными обязательствами. Поэтому встреч торговлю сопровожд опред формой взаиморасчетов, при которой есть место полный или частично сбалансированный обмен. При встреч торговле обязат exp-ров фиксир в соглашении или контр. Формы встреч торговли: 1. Бартер, 2. Контрзакупки, 3. Компенс согл-я, 4. Выкуп п-ции б/у и операции с давальческим сырьем.

Бартер – обмен тов на равную сумму между фирмами партнерами на безвоз основе. Этот вид торговли нельзя счит прогрессивным, т.к. он связан с отсутствием у сторон опред вспом резервов.

Контрзакупки – вынужденное принятие exp-ром обязательств по закупке тов imp-ра. В отличие от барт в контрзакупках число участников более 2-х и допускается наличие неконвертируемого сальдо, к-рое зачис-ся на сч кредитора в банке страны-дотелика.

Компенсиц согл-я – одна из форм взаиморасчетов при комплект поставках. Они носят долгосроч х-р. Цель создания компенс об-та – устойчивее эк. Выгоднее пр-во к/с п-ции. Поэтому эти сделки носят взаимовыгод х-ер, явл-ся крупномаштабным.

34. Междунар выставки и ярмарки.

ЦРЧИ: реклама тов-в, устан-е прям контактов с партнер, сбыт прод-ции, закл-е нов коонтрактов на будущ, проверка спроса на прод, изуч конкур среды, передача инф-ии. Торг-промыш выставка - зпизодич демонстр-е в разл пром центрах наиб производит пр-ции одного или неск отрас-й пр-ва. Торгово-промышл ярмарка - примен с целью регул демонстр-и знач числа видов пр-ции, выставл для реал-и по образцам (более крупномасштаб, провод периодич). Хар черты междунар выстав дея-ти; 1)престиж-ть 2)раэв-е выстав инф-ры (сравоч центры с комп обеспеч-и), позволяет ориентир-ся в мире тов-в 3)расш-е ф-ий по предост-ю рын услуг 4)углубл-е спец-и отд выст-к на прод-и одного или неск отраслей для изуч-я рынка.

35. Виды интелектуальной соб-ти, их правовая охрана.

Под ней поним рез-ты интелек дея-ти ученых, исслед-й, других спец-тов, обладающ определ новизной и охраняемые изобрет и аторским правом. Согласно праижской конвенции об охране пром-ой соб-ти, принятой в 1883, такого рода соб-ть охватыв широкий круг объектов:

1 изобретения, товарные знаки, знаки обслуживания, промышл образцы, фирм наименования. Защита рез-тов научно-исслед работ и опытио-конструкт разработок (НИОКР) патентами -важнейшая задача люб пр-ия, поскольку без правовой защиты они легко могут стать жертвами конкуренции. Патент документ, выдаваемый компетентным органом и удостоверяющ изобретение, авторство и исключ право патентодателя на изобретение. Патент действует на тер-рии того гос-ва, где он выдан. Срок действия в среднем 15-20 лет.

тенденции торговли технологиями. 1)обмен тех-гиями доп-т торг сделки и расширяет возм-ти торговли и проник-я на иностр рынки

2)крупнейш корпорации по реал-я тех-гий большее предпочтение отдают своим дочерним пр-ям

3)передача тех-гий все чаще происх-т в комплексе с предоставл услуг 4)темпы роста торговли техног-ми опережают торговлю др товарами 5)лиценз соглашения часто переходят в кооперац соглаш-я 6)рост конкуренции на рынке тех-гий треб-т разв-я маркетинг дея-ти 7)все чаще в рактике эк сотрудн7ичества использ формулу: обор-е+услуги+тех-гии, сейчас эти формулу меняют: тех-гии 8)ориент-я НТ пол-ки не столько на примен-е тех-гий, сколько на соврем-ть их пример я, что делает закупки техОгий наиб выгодными, чем з-ты на собств ис-ия.

36. Формы и тенденции торговли технологиями.

Формы передачи технологий: 1. Некоммерческие(безвозмездные) – НТ публикации, доклады, конференции, каталоги, выставки, обмен инф при личных контактах, стажировки, командировки, обмен опытом и т.д. 2. Коммерческие – подразделся на самостоятельные формы: лиц соглашения, безличные формы, коопер соглаш-я. На сопутствующие соглаш-я: соглаш «под ключ», соглаш «под гот п-цию»

Осн формой передачи тенологий явл лиц согл-ния. Они кл-ся по 5 признакам: 1 по степени автономности: лицензии самостоят и зависимые, 2. По виду об-тов пром соб-ти: лиц на изобретение и полез модели, пром образцы, «ноу-хау» и тов зники или фирм наименования, 3. По сп-бам охраны об-тев интелект собств-ти: патентные, беспатентные, смешанные, 4. По V прав на исп-е технологий: простая лицензия, исключительная, полная, 5. По праву лицензора исп-ть усовершенств-е об-та лицензии, сделанные лицензиатом: не имеет права исп-ть, имеет право исп-ть.

Безлицинзионные формы передачи технологий: 1. Поставка оборуд-я и мат-лов, 2. Предоставление услуг типа инжиниринг, 3. Создание совместных фирм, СП, 4. Передача оборудования в аренду.

Современные тенденции торговли технологиями: 1. Обмен технологиями все чаще напоминает традиц торг сделки. 2. Крупнейшие корпорации в реализ технол отдают преим-ва своим дочерним пр-ям, а «чужим» - продают лиц лиш на отд узлы, детали. 3. Передача технологий все больше осущ в комплексе с предоставлением разл услуг. 4. Темпы роста торговли технолог в наст время опережают темпы торговли др тов в силу высокой прибыльности. 5. Лиц соглашения очень часто переходят в кооперативные отношения между пр-лями. 6. Рост конкуренции на рынке технолог треб-т раз-я м-говой деят-ти. 7. Все чаще в практике эк сотр-ва формула «оборудование+услуги+технологии» заменяется на обратную «т+ус+об». 8. Ориентация НТ техники п-тий не столько на прим-ие новых технологий, сколько на своевременность их применения в закупки технологий более выгодными,чем их продажа. Кроме того, закупка технологий обиспечивает: 1. Быстрые темпы НТП на перспективу, 2. Экономию ср-в и вр. На провед-е собств. НИОКР, 3. Возм-ть приобретения ноу-хау, 4. Ускорение завоевания рынков сбыта и увеличение вамот поступлений за счет сбыта лиц п-ции, 5. Более успеш противостояние конкур, 6. Сокращение изд пр-ва, 7. Возмож доп выгоды за счет превыш-я экспортной прод, 8. Возм-ть проводить собств. НИОКР, отталкиваясь от ур-ня лицензии, 9. Поддерживать высокий технол уровень за счет сотруд-ва с лицензиаром. Мировой опыт показывает, что покупка лицензий в 4-5 раз дешевле, чем затр на собств НИОКР. Нельзя орентироваться исключительно на покупку лицензий, т.к. они сохран технол разрыв между покуп-лем и продавцом на 7-8 лет. На принципиально новой перспектив технол лиц не продаются. Поэтому покупку лиц необход сочетать с собств НИОКР.

37. Подготовка и заключение лицензионного договора.

Подготовка лиц дог на покуп технол предусм-ет реш-е 3-х задач: выбор подход технологии, оценка выбранной технологии и состав-е лиц соглашения. Для предварит оценки собран инф о новых технол группир по вопросам: техно уровень разраб, матер затрат, время на освоение раз-ки, хар-р произ прод и усл-е ее сбыта, экон эффективность. На втором этапе провод ТЭО выбранной технол. Эти сведения часто носят конф хар-р; в таком случ возмож зак-е предв соглаш опциона для четкого опр-я границ исп-я инф и защиты ее от разглашения. По усл-ям опционного соглаш продавец обязан: 1. Передать пок-лю технич док-ю, 2. За отд плату передать пок-лю образцы продукции, 3. При необход направить своих спец на предпр пок-ля для оказ тех помощи. Пок-ль обязан исп-ть инф только для целей опционного соглашения. В случае отказа от приобрет лицензии до истеч срока опциона возвратить тех док-ю продавцу. После принят предв реш-я о пок-ке лицензии готовится ТЭО по след вопр: срок действия проекта, тех хар-ки конеч продукта, прогноз сбыта, наличие сырья, тех персонала, коммуникальных услуг, произ мощности, расход на устан и обсл-е, потреб в кап вложениях, план финансир, сроки амортизации, произ издержки, поступ ср-в от продажи, окупаемость кап вложений. После разраб ТЕО, проверки инф провод переговоры. В мир практике сущ неск способов оплаты лицензий: 1. Пауиальный платеж – единоврем выплата всей суммы, райелти – переод платежы за право исп-я лиц, комбинир платежи. Развит технол обмена между Россией и ПРС в наст время осущ-ся след путями: 1. Создание банка данных об отеч технол, предназ для экспорта, 2. Инф-е потенц заруб партнеров об отеч изобретениях, 3. Патентование отеч изобретений в ПРС.

38. Кооперационные соглашения в мир эк-ке.

Ф-ии: *это специализир пр-во узлов и деталей по тех-гии одного из партнеров, взаимное предоставление тех-ий с последующ обменом прод-й и сборки, совмести изгот-ка изделий. Виды: 1)подрядная -стороны закл договор на изг-е изд-й из мат-в или заказ-ка или поставщика 2)совемести пр-во: коопер-е на основе лицензии, предоставл одной из сторон;

коопер-е на основе взаимного обмена лицензиями; с использ-м эксперим произв базы; комбинир форма.

39. Виды и содержание франшизы.

Франшиза - одна из ком-х форм тех-го обмена. Она применяется при обмене (реализ-ии товарных знаков). Франшиза - продавец. Франшиза - покупатель. 1. Торговая франшиза (покупка права продажи тов-в вместе с товарными знаками); 2. Лицензионная франшиза (продавец тов-ра продает и лицензию на право открытия магазина).

Пред-е полного объема услуг и поставок для стр-ва нов объекта наз-ся комплексным инжинирингом. Он включает 3 части, каждая из которых м.б. самомостоятельным предметом сделки: 1. Консультационный инж. Разраб проекта стр-ва и конт-ль за пров-ем работ. 2. Технологический инж – пред-е заказчику технол по стр-ву и экспл пром объекта, разраб проектов по энерго и водоснабжению, транспорту и т.д. 3. Общий инж – поставка обор-я, техники, монтаж установок и др инж работы. Инж-консультац услуги пред-ся в виде технич док-ции, схем, рекомендаций, экон расчетов и т.д. В каждом подрядном контракте предусматр исп неск видов цен: твердые, скользящие, предельные. Контракт подряда счит-ся выполненым тогда, когда инж-конс фирма подпишет и вручит заказчику гарантийный сертификат, подтвержд объем и кач-во выполненых работ.

41. Виды транспорта и категории грузов в междуняр торговле.

Виды: 1)морской: низк ст-ть перевозок, мобильность (быстр переключ с марш-та на др), больш грузопод-ть, неогран пропуск способ-ть, -небольш скорость, сезонность (север регион) 2)железнодорожный: дешевизна перевозок, возм-тъ доставки тов "от двери к двери", способ-ть перевозить равнородные грузы, независимостъ от климат усл-й, наиб эф-тъ при перевозках более 100 км, -больш зат-ты на строит-во, з-тына экспл-ю станцион сооруж-й. 3)автомобильный: возм-ть быстр доставки, обсепеч вые сохр-ти, больш мобильность и скорость, эф-ть при небольш расстояниях, ритмичность отправок, эф-ть зависит от соот-я дорож сетей, при перевозках на больш расстояния не дост эф-н. 4)воэдушный: выс скор-ть доставки, сокращен-е пути, выс сох-ть грузов, возм-ть доставки в труднодоступ места, вые ст-ть, небольш грузоподъемность, зависит от погодн усл-й. 5)речной: дешевизна, сезонность, неоднор-ть глубины, -гидро-тех сооруж-я. несовпад грузов потоков с напрв-м рек. бмрубопроводный: низк себ-ть, герметнчность, выс ур-нь автомат-и, независ от ОС, строит-во трудоемко, дорого и окуп-ся при длит экспл-и. По видам сообщ-й и способам перевозки делят: смешанные (разн видами тр-та или с одной перегрузкой), прямые (перевозка по одному док-ту). Категории грузов: генеральные - грузы штучные, приним к тра-ке по счету грузовых мест а)тароупаковочные (в мешках, упак-х, ящиках) б)укрупненные груз места и трансп ед-цы (пакеты, трейлеры, контейнеры) в)без тары и упаковки (трубы, металлоконстр-и) 2)массовые - грузы, предст собой опред структур массу в упаковке а)наливные б)навалочные

в)насыпные (зерно, сахар) г)лесные 3)особорежимные треб-т особ усл-й транспорти-ки:

а)опасные б)скоропортящиеся.

42. Транспортно-экспедиторские операции с грузами.

консульт-е по марш-м перевозки, орг-т доставку грузов, упаковка, переупаковка, марк-ка, Комплектация грузов партий, Посред-во в заключ договоров с портнерами, фирмами, организа-я хран-я грузов, орг-я погр-разгруз работ, -содей-е в расчетах за товар и его доставку, прием груза, оформл-е претенцион док-ии, рассортировка круп партий грузов, орг-я сопросожд-я грузов, проведение оконч расчетов. ЦФТО - центры фирмен трансп обсл-я, ТЭК -трансп-экспедиц конторы, Союз внештранс, Сомортранс, Желдортранс, Союзтранзит, Совтрасавтоэкспенция.

43-46. Особенности доставки грузов различными видами транспорта.

1)доставка грузов морем. Особ-ти: *товар можно отправить на предварител-но зафрктованном у судовладельца судне, *на линейном судне, принадлеж судохдной компании. При фрахтовании судов наличие договора мор перевозки подтвержд чартером. Этот док-т означ аренду судна продавцом для перевозки груза за его счет. Можно выбрать тайм чартер, если арендуется судно на определ период времени, или рейсовый чартер, если судно арендуется на один или неск рейсов. В лучае перевозки груза на линейном судне договор перевозки подтвержд коносаментом. Этот док-т выдается пароходной компанией и подписыв агентом судовладельца.

2)транспортировка по железной дороге. При целесообр доставки груза его можно отправить пассажир или скорым грузовым поездом. В ином случ отправка выполн тов поездом.

3)автомоб перевозки. Достоин: ""гибкость и орг-ции доставки, *не привязан к грузов терминалам, ""перевоза мал партий.

4)воздушные перевозки. Недост: объемные малоценные грузы весьма невыгодны вследствие высоких тарифов

5)смешынные перевозки.

Закон-ые акты в обл. страхования м.б. сведены в основ. К регламент-и: Функционир. Страх-х обществ;

Деятельн-и страх, обществ;

Взаимоотн-я страх-компаний и потре-й страх, услуг путем регулир-я требов-й, предъявл-х к закл-ю и содер-ю дог-в страх. В нас-е время в РФ закл-е дог-в осущ-я в рамках общестрах-х зак-х норм, реглам-х имущ-е страв-е, т.к. спец. нормы или закон-е акты, регулир-е интер-ы сторон при страх, грузов, еще не разработан. Страх, осущ-я только в доброволь-й форме. Нормы зако-ва РФ (по страх, грузов): 1.ГК РФ-страх. по дог-м купли-продажи осущ. По прав-м страх, имущ-ва. 2.3-н "Об орг-и страх.дела в РФ" (содерж. опр.,понят. ,рассматр. аспект ы дог-в)- страх груз-в при морской транспорт-и в РФ прописаны в кодексе Торг-го мореплаванья СССР 68г. Рег-е тран-го страх груз-в в РФ осущ нормами обш-го имущ-го закон-ва основон-ми на них прав-ми страх-я, которые разр-я каждой страх комп-й самост-но и полож-ми КТМ в морск судох-ве.

48. Страховые риски и условия страхования грузов.

Для опр-я рисков нужно: анализ ст-та и опр-е возм рисков, оценка вероята ущерба, контроль за вып-ем прият реш-й. Клас-ия рисков: внутренние зависят от пр-ия: аварии, пожары, забастовки. бойкоты, воровство, грабежи, невып планов ро объему пр-ва, треб-й по кач-ву 2)внешние: валютные, измен-я цены, падение спроса, увел-я конкур-и, неплатежа, банкротство, недоставки тов-в, политич риски, военные, связ с органами гос власти, риски, связ с з-ми лицами, стих бедствия. Группы методов упр-я внешн рисками: страх-е, хеджирование, примен-е разл форм и методов расчетно-кредит отнош, анал-з и прогноз-е конъюнктуры на внешн рынке. Напр-в страх-я: имущественное, личное (в осн отнош к таристам), страх-е ответ-ти. Виды имущ страх-я: грузов, видов транспорта, экспорт кредитов, убытков от прерыров пр-ва, им-ва, нах за границей, грузов, нах в холод камерах. Виды страх-я отвест-ти: при автоперевозках, владельцев воздушш судов, перевозчиков, произ-лей тов-в. сущ комплексное страх-е объектов за рубежом. При экспортно-импортных сделках опр-ся моменты риска от продавцы к покуп-лю. Группы 1)Е-ЕХВ (поставка с завода, продавец не несет отве-ть по страх-ю), 2) Р-ФСА, ФАС, ФОБ (товар передается продавцом перевозчику, кот выбирает покупатель), 3)С-СФР, СНФ, СПТ, СИП (продавец заключает договор перевозки, погружает товар, а дальше ни за что не отвечает) 4)Д-ДАФ, ДЕС, ДЕК, ДДУ, ДДП (продавец организ-т транспортировку, несет все расходы и всю отв-ть до передачи товара покуп-лю в страну назначения). Ссылка на договор страх-я делается в контракте купли-продажи.

49/ Договор страхования:

взаимоотношения сторон при наступлении страхового случая.

Зпключ договора страх-я: страх-к проверяет инф-ию, указ в предварит письме страхования, и приступает к оформ-ю договора. Способы договор-х отношен-й: 1)на основании требований страхов-ля (страх-к выдает страх полис и имеет подпись только страх-ка) 2)договор страхов-я мож быть составлен как 1 док-т с подписями 2-х сторон. Виды договора страх-я: разовый полис (по отдельн партии груза), генеральный полис (на опред срок), открытые полисы (при транспортир грузов для объектов под ключ). Сущ также сертиф-т кот подтверждает заключ-е договора страх-я. Коверпот -страх-е через посредника. Цена - размер страх премии, для опре-я кот исп-я страх тарифы. Дол быть четко определен срок вступления договора в силу - это момент выплаты страх премии или и первого взноса. Период страх покрытия - начало ответ-ти поставщика, момент, когда груз взят для перевозки или момен-т выгрузки тов.

50. Роль банков в сист международных расчетов.

1)инфляция - долго врем рост цен, ур-ня безработ-цы и сокращ объема пр-ва. Проявл-ся в ден-фин сфере, явл рез-отм увел-я ден массы при сокращ-и предлож-я тов-в и услуг. Пораждает рост цен на импорт тов и услуги, увелич-т их кол-во на внутр рынке откуда увел-е ст-ти экспорт прод-ии. Происх-т чеково-депозитинфл-ция созд-е нов депозит в следст фин-я ком банками дефицита гос бюджета. Общ сумма денег=ден банкрота+депозиты 2)дефляция -правит-я пол-ка по борьбе с инф-ией, резкое сокращ-е денег в обращ-и, лимит-е объема кредита, повыш нормы % на ссуды, уменьш-е дефецита гос бюджета, продажа гос-вом цен бумаг, ужесточ-е внешне-торг регулир-я и т.д. Дает эффектив-е при грам регул-и, в против случае она мож привести к спаду делов активности. 3)рефляция - ЦБ "выбрасыв" в обращ-е деньги и облег-т усл-я кредит=я за счет сокращ-я банковск резервов. Дтм регулир курса валют и хар-ки ВТ баланса исп-т 2 процесса: девальвация - сниж-е ст-ти нац валюты относит др валют, oревальвация- повыш-е. 4)стагнация - стагфляция. Виды банков-. ""ЦБ бывают федералън, национ, инвестиц, ипотечн, сберегат, коммерч. Инвест банки произв-т выпуск, размещ-е и держание цен бумаг (акции, облигации) с участием круп объедин-й: пулы и синдикаты. Пулы - врем объед-я по сбыту прод-ии, имеющие общ фонд прибыли, распред по установл пропорции. Синдикаты - круп! объед-я сохраняющ самост-ть в пр-ве, но теряющ ее в сфере сбыта. Импотеч банки - кредит учрежд-я, специализир на выдаче долгосро денеж ссуд под залог недвиж-ти, произ-т выпуск заклад листов. Сберегат банки -кредит учрежд-я преобразованы в кредит союзы. ТНБ - транс-нац банки, активно учатс-т в фин-кредит опер-х при подержке гос-ва. Ком банки ^ отлич многообразием предоставл услуг (в заруб практике). Их осн ф-ми явл: откр текущ вкладов до востребования, *предост ком кредитов, продажа дорожных чеков, болып компл инф-х услуг,

обмен иностр валюты и выдача кредитных карточек. Рос ком-е банки: ""Внешторгбанк (США, Швейцария, Италия, Турц, Кипр, Индия, Чехия, Венгрия), Сбербанк России, ОНЭКСИМбанк.

51. Виды кредитов и формы кредит-я.

Роль кредит-я: явл инстнтут-м стимулир-я экспорта, ускор-е ВТ сделок, облегчение сбыта. Кредит - предост-е ссуды в ден/тов форме на усл-х возврата с уплатой опр %. Кредиторами мог быть: экспортеры, импортеры, банки, гос-во. Тратта - перевод вексельОпредстав письмен указ кредитора (трассанта) заемщику (трассату) уплатить указ сумму третьем)" лицу. Акцепт - согласие на оплату в пр-ве исполнения ВТ сделки, гарантия. Акцептант -сторона, проявл на себя обя-во платежа по представл счету (вексель). Клас-ия кредитов в сист ВТ расчетов: 1)по хар-ру отнош-й сторон в пр-се кредитования: коммерч. банковские, товарные, инвестиц, государст, брокерские 2)по срокам кредит-я: краткое?, среднесроч, долгосроч 3)по способу предостав кредита: авансы, отсрочка платежа, рассрочка платежа, 4)по способу покрытия: частичные, полные 5)по способу погашения вексельные, акцептные б)по целевому назнач: на завершш экспор пр-ва, на хранение, на складир-е 7)по усл-ям реал-и: наличные акцептные 8)по спосубу обеспечения: обеспеченные, необеспеч 9)по целевой ф-ии: традицией, нетрадицион 10)традицион: коммерч. банковск, товарные, фирменные П)нетрадицион: факторинг, форфейтинг 12(по форме предоставлени: а)экспортером импортеру: фирменные (вексельн, кредит по откр счету), банкосвкие (акцептный, акцептно-рамбурсный) б)имортером экспортеру: коммерческие (покуп анансы, задатки), банковские (подтовар ссуды, кредиты др видов). МФО - междунар фактор огр-я: 1)страна дол быть представл 3-4 авторет банками 2)участие в вал опер-х треб-т гарантии в размере 2% кредит ставки.

52. Формы расчетов и средства платежа в мир торговле.

Междунар расчеты - платежи по ден треб-м и обяз-м в пр-се ВТ сделок. Условия (шаги): 1)орп-ть 2)опр-ть форму расчетов: инкассо, аккредитив 3)опр-ть ср-ва платежа:

переводы, чеки векселя 4)обеспе-ть фин гарантии 5)опр-тъ каналы обеспеч-я платежа. Отличие междунар рас-в от внутр: нац валюта да пределами страны утрачив платежи ф-ии, поэтому необх обмен нац валюты через вал опер-ии. В перв очередь произв выбор валюты, в кот буд пр-ся междунар платежи. Виды свободноковертир валюты:

*доллар США, *фунт-стеллирнг (великоб), *марка, *франк, *йено (Япония). Для экспортеров наиб выгод формой расчетов явл: аванс перевод, аккредитив, инкассо. Для импортера наоборот. Виды валют рынков: 1)розничный - опер-имеж уполн банками и их клиентами 2)оптовый (80-90% мир вал оборот) -опер-и уполоном банков меж собой и ЦБ, формир-ся курс валют, провод все опер-и по обмену вал-т. 3)срочные - влияют на степень покрытия вал риска через измен-е вал курса. Роль цб: оказ влияние на вал курс путем провед-я валюта интервенций. Клиенты ЦБ: экспортеры, импортеры, желающ приобрести или продать их валюту и защитить себя от после-й измен вал курса, после чего заключ сроч валют сделки двух видов: 1)форвардные

Сроч вал опер-и, соверш банками по телефон или телефаксу с целью покупки/продажи вал по курсу, зафаксир на момент сделки 2)фьючерсные - покупка банком на вал бирже по тех курсу обяз-в по выплате к сроку предстоящ платежу. Основагеге вал опер-й - курсов бюллетени, в кот указ котировки валют. Виды вал сделок: арбитражные - соверш с целью получ-я приб за счет разницы вал курсов на разл вал биржах или за счет раз-цы в ст-та плат ср-в. 2)срочные - ср-ва страх-я от валют расков (их число пост растет). Продавец обяз-ся продать обеслов сумму валюты через опр срок по курсу, зафаксир в момент закл-я сделки, пок-ль обя-ся купить. За счет раз-цы вал курса обеспеч-ся получ-е прибыли. Их продолж-ть - 1-6 мес. Знач сать риска берут на себя банки. гос-во вводят различ валют огранич-я. Виды вал огранич-й: 1)полн или частич запрещ своб купли-продажи ин валюты 2)целев регулир плат-й и переводов за границу 3)репартация прибыли 4)огр-е по тех и междунар расчетам с платеж опер-м. Г Причины введ-я вал огр-й: недост-к вал резервов, значит объемы внеш зад-ти, отриц сальдо ВТ баланса, отсутствие конвер-ти нац валюты. Валют опер-я распростр прежде всего на импорт опер-ции. Виды междунар соглашений 1)платежные предусм обяз-ва по своб предост-ю иностр валюты по ВТ и др опер-ям 2)клиринговые - безналич зачете всречн ден тр-ий и обяз-в. открыв спец клиринг счета.

53. Нетарифные ограничения внешнеторг операций.

Нетарифные орг-я ВТ опер-й - это комплекс мер орган-запрета хар-ра, препятсв проникн-ю иностр тов-в на внутр рынке, с целью защиты нац рынка, защиты экспорт-в, нац безоп-ти. Группы: 1)меры финанс вод-я меры админ регул-я а)запрещ-я (эмбарго) б)колич огранич-я. (1)включ сист различ целев сборов, налогов и пошлины, кот взимаются при ввозе тов часто носят случ,конъюнктурн хар-р. суммы их непредсказуемы. Группы: 1)внутр спец налоги и перем пошлины на иморт, 2)антидемпенгов и компенсац пошлины (налоги на з-ты). Их цель -комп-я внутр экспорт-м произ-м 3)погранич налоги с сборы по оформлению и перемещ-ю груза за границу. (2)исп-ие практич всеми странами, в стабильн усл-х носят времен хар-р (а)колич, стоим огр-я,на сокращ-е объемов импорт поставок, отд тов, от конкр пост-в, вкл разные виды запретов: 1 запрещения бывают двух форм: а)открытая (легальная) - полные запрещ-я торговли, частич запреты на импорт конкр тов-в, спое причинить ущерб, запрет на экспорт драг мет-ов и цен ком устан нац правил и норм, сезон и времен запрещ на ввоз какого-либо товара, б)завуалированная - орг-я по заходу судов во внутр воды запрет на продажу отдельн импорта тов-в, мож быть связана с дефицитом тов с примен ст-тов 2)квотирование - лимитир-е размера импорта с пом ряда орг-й а)гловальная квота устан-т объем импорта в стоим или натур-х показ-х на опр период независимо от страны, б (индивидуальная квота предусм-т размер импорта в отнош конкр стран или тов-в. эта обяз-ва закрепи торгов соглаш-ми и приним хар-р двусторон квоты. В)сезонные квоты устан-т огр-я размер-в 1 импорта на с/х товары, на опр время года г)неконкретиз квоты - огр-е имп-та без участия врем периода. Целью всех видов квот явл: *сбалансир-е разв-я внешн торговли и платежи балансов *регулир-е спроса и предл на внутр рынке *выполн междунар обяз-в *достиж-е взаимовыг договор-ей на межправит переговорах

3)лицензирование - огр-е в виде получ-я права или разрешения (лицензии) от уполномоч гос органов на ввоз опр объема тов-а. Счит-ся врем мерой при строгом контроле товар потоков. Напр на рац исп-е нац валюты. Позв защищать внутр рынок, выторговывать встреч уступки. Виды лицензий: генеральная (пост действ разреш-е фирме на право импорта опре тов-в из конкр стран, но без огр-я объема- и-oст-=-тн. Публик-ся "" регулярно в печат изд-х) 2)индивидуальн (разовое разреш-е на 1 торгов операцию с конкр видом тов, указ-ся сведения о ее получ, кол-ве, ст-ти тов-в, стране происх-я, явл именной, нельзя передавать, срок действия до 1 года). Виды лицензий: открытые на ввоз неогр объема какого-либо товара, автоматич - импортер, продавая заявку на лицензию, автом-ки получ-т раэреш-е на ввоз тов-в, oнеатоматич - исп-я, когда нет квоты на ввоз прод-и, для огр-я импорта.

4)контингентирование - сост эл-т лицензирвоания, огр-е по номенклатуре тов-в. это устан-е гос-м контроля под вводом и выводом тов посредством огр-я их номенк-ры в пределах, устан квот на фиксир период времени. Виды тов-в на кот распр-я континг-е: черн металлы, медикаменты, прод товары, тектиль нек виды сырья 5)добровольн самоогр-е поставок - неофиц договор-ть меж эксп-м и имп-м об орг-и ввоза отд тов-в (раз формы шантажа, угроз, серая зона) 6)нормы, стан-ты, правила (придирки) -меры запретит и орган хар-ра по отнош-ю к импорт тов-м: *запрет на импорт тов-в, загрязн ос, *расшир-е протекц мер в отнош машин, обор-я, эспл-я кот ведет к загрязнению атмосферы, *повыш-е треб-й к кач-ву тов-в 7)антидемпинговые меры исп-я для оказ-я давл-я на импортир-е с целью защиты внутр рынка, свод-ся к взиманию с экспорта компен-й за ущерб нац рынку, пром-ти. Для док-ва демпинга исп-т 2 критерия: ценовой, пок-ль экон ущерба. Компенсация взимается в виде антидемпинг пошлины в кажд случае индивид-но. Виды антидемпинг пошлин: временные (разовые предупрежд), oпостоянные (вынужд-т экспортера уходить с дан рынка, устан квоты по постав-м тов-в. предписания тамож органов касаются соблюд-я процедуры по пересеч-ю границы страны, различ соглаш-я, Тамож процедура дол быть макс простой с мин треб-ми, не дол создавать искуств препятсв для прохожд тов. Опер-и тамож оформи прохожд грузов: *предостав тамож декларации и прилаг в ней док-тов, "Проверка и принятие декл-и и док-тов, *предост-е тов-в таможни для досмотра, начисл и уплата тамож сборов, выпуск тов-в с таможни.

54. Таможенно тарифное регулирование.

Базир на закон базе, предсказуемы. ТТР - это 1 из распростр м-дов экон регулир-я, предполаг стоим возд-е на экспорт-импорт потоки, при пересечении или гос гр-ц. ВТО рассм ТТР как единств инст-т регулир ВТ операций, Док-ты: тамож кодекс = свод правил, усл-й общ порядка тамож тариф более конкрет док-т. осн эл-ты мех-ма тариф регулир-я: 1)там тарифы - системат перечень ставок определ-й размер платы по импорт и экспорт товарам, 2)тамож пошлины - вид налога для физ и юр лиц в составе инстр-тов экон методов ГР 3)налоги -вид сбора устан гос-вом для физ и юр лиц и подлеж обязат уплате. Там тариф исп-ся во всех ПРС. Он увел-т цену тов, оказ-т влияние на объем и стр-ру внеш торговли. Классич ф-ии там тарифа:

"Протекциональзм защита отеч тов от иностр конкур-и, фискальная (фискальн пошлины для пополнени ягос бюджета. Там тариф присущ эк хар-р, но от эф-н в усл-х норм рын эк-ки при

цен, а в усл-х дефицита он замен-ся жест нетариф мерами администр хар-ра. Виды тарифов". импротные и экспортные, простые и сложные, генеральн, конвенцией, интегрирован, тариф квоты и т.д. Импорта тарифы -игр гл роль в тамож регул-и, оказ-т влияние на ур-нь внутр цен, на рен-ть пр-ий, сост-е нац валюты,. Экспорта тарифы - исп-ся в РС и в тех случаях, когда они заним прочные позиции в экспор прир сырья. Цель - увел-ть эксп цены и пополнить вал резервы страны. При неумел исп-и мож подорвать экспорт потенциал страны. Способы развития тамож тариф-в: 1)увел-е номен-ры тов с един размером ставки там тарифа для

его пр-ва (простой там тариф) 2)устан-е 2-х или более там ставок по кажд товару в зависит-ти от страны происх=я (сложный там тариф) бывает: генеральн ставка (на тов тех гос-в, с кот еще не заключ соглашения), *конвенц (мин) ставка (для стран, кот предоставл РНБ - режим наиб благопр, страны - члены ВТО-всемир торг орг-ция), преференциальн става (беспошлинный ввоз или с очень низк ставками, СРС). Слож тариф ставки позвол вводить:

антидемпинг, компенсац пошлины и интегрир тарифы. Тар квота - кол-во тов, вывоз беспошлино или с низкой ставкой. Устан-ся в странах ЕС по отнош-ю с некот тов питания. Важнейш орг принОпом постр-я там тарифов явл клас-ия тов-в. Там пошлины сам низкие на сырьев товары, по мере обраб-ки они увелич-ся. В развив странах они выше, в развитых странах -ниже. Виды там пошлин: 1_адвалорные - %-ая ставка по отнош-ю к цене тов, выгодны при повыш-и мир цен на пр-ию обраб пром-ти 2)спеиифич - ввиде фиксир ден вел-н с ед-цей веса тов, хар для развив стран. В бол-ве стран там пошлины облаг только импорт. Налоги отлич от пошлин пр-сом взимания. Пошлина берется только с ин тов в момент пересеч-я гр-цы, налогом облаг-ся как экспорт, так и импорт. Фиксир-ем мех-ма тар и нетар регул-ся заним-ся многие междунар орг-ции: ВТО(всемир торгов орг-ция), СТС(совет там сотруд-ва), там союз евр экон сообщ-ва, ОПЭК(орг-я стран экспорт в нефти).

55. Меры содейстя экспортеров и импортн политика.

Мет-ды стимулир экспорта: субсидирование (запретит мера), кредитов, страхов-е, налог льготы, стимулир ввоза и вывоза капитала (инвестиций), активные уч-е гос-ва в разр-ке, пр-ве и сбыте тов. Субсидир-е -запрещ междунар орг-ми, покрытие разницы меж мир ценами и изд-ми пр-ва, гос кредит-е - выдача гос гарантий на экспорт кредиты. Нал льготы:

1)освоб-е экспортеров от уплаты налога на часть тех выр-ки, мож быть на 2 года 2)предостав-е льгот узлов амортизации 3)перевод ср-в от экспорта на необлаг счета налогом

4)создание резерве разв-я загран рынков для мал и ср пр-ий 5)созд-е фондов для возмеш-я потеррь от инвестир-я за границей. Многие ПРС фин-т прог-мы помощи РС для расшир-я рынков собств экспортеров. Почти во всех странах стратегия импорта напр на: защиту нац отр-й от иностр конкур-ции, созде-е предпочтат режима для импорта орг тов из отд стран и регионов., противодействие дискриминац марам др гос-в.

56. Регулирование внешней торговли в России.

Послед-но проводилось сокращение квотируемых и лицензируемых экспортных тов-в и переход к таможенным пошлинам. В 1993 г. принят таможенный кодекс и таможен тариф. Но еще часто приобладали метода нетарифных (администрат-х) мер из-за сложной эк ситуации. Гл. нетариф-е огранич-я: 1. Регистр-ия - мера гос-во для координации работы п/п;

2.Лицензир-е: - в сфере междунар-х обязат-тв; - в целях ограничения вывоза ценных ресурсов; - поставки для комплектных объектов в рамках международного сотрудничества;

лицензирование экспорта и импорта. Лицензии выдаются в приделах опред-х льгот. Это не только ограничитель, но и предупредитель мер по отношению к тем, кто допускает недобрасовестную конкуренцию.

3.Квотирование- устан-ие и распред-е объема продажи прод-и, подлежащей вывозу, в процентной доли между экспортерами. -Квоты на экспорт уст-ся на основе междунар-го меморандума. - импортные квоты-уст-ся для различных стран для защиты внутреннего рынка, а также для эк безопасности.4.Контингентирование - это ограничение номенклатуры тов-ра; 5.Экспорный, импортный, валютный контроль-контроль за экспортом и импортом вкл-т особый порядок экспорта", касающийся большой гр-ы тов-в: военная техника, вооружение, ядерные мат-лы, лекарственное сырье, драгацен камни и т.д. Контроль импорта обеспеч-я путем обязат-й сертификации ввоза товара. Особенно контроли-ся: прод-ы питания, табак, моющие и чистящие ср-ва, отдельные виды жидкого топлива. 6.Прохождение таможенного контроля; 7. Система льгот.

57. Подготовка и проведение переговоров с заруб партнерами.

1.Тел-е перег-ы. Устн-я форма перег-в. Парт-ры соглас-ют лишь такие усл-я как цена, кол-во, товары и срок поставки. Затем оформя-ся это контр-м. Недостатки:

дороговизна межд-х перег-в, требует подгот-ки. Достоинства: операт-й и быстрый способ продажи или закупки товаров, явля-ся осн. Способом при бирж-й торг-ли, возмож-ть уточнен-я уже согласов-х пунктов.

2. Личная встреча с парт-ми. Необх-ть: когда сторонам трудно согласовать конечные усл-я оферты, трудно согл-ть запросы др. способом. Исполь-ся: для установл-я делов-х контакт-в с контрагентами на выставках, ярмарках; при заключ-и кредит-х и сплошных контрактов; при соглас-и усл-й кооперац-и и т.д. Важно учитывать:

соц-но - пих-ую отмосферу перег-в;

специфику личности переговоров;

нац-ые и культур-ые особен-тн. Виды переговоров: перег-ы знакомство (представительские) непреследуют цели заключ-я конкрет-х соглашен-й; перег-ры по тех. усл. (наменклатура, оборуд.,его харак-ки, комплектность, послед-ть поставки, вопросы мантажа и наладки); перег-ры по ком-м вопросам - целью является обсужден-е осн. Усл. Зделки и подписан-е контракта Этапы перег-в: изложение предложений и понимании в письменной форме (предварительное); уточнение и согласование отдельных позиций сделики (часто по телефону);

окончательное урегулирование всех усл-й сделки (процесс переговоров). Виды переговоров: 1.жесткие-основываются на силе, отстаивание сторон своих усл-й. 2.мягкие-видят в партнере коллегу, обе стороны идут на уступки. Оправданы при длительном сотрудничестве. З.Принудительные-стороны придерживаются следующих правил: отделять эмоции и амбиции от предмета переговора;

сосредоточить внимание на интересах сторон, а не на их позициях; перед тем как предти к какому - либо решению разработать и обсудить несколько вар-в соглаш-й; добиться чтобы переговоры использовались на объективных данных и достоверной инф-и. При переговорах использ-ся своя тактика и стратегия.

58. Психологические аспекты делового общения в сфере ВЭД.

Способы проведения: неиспольз-ть временной фактор; не давить на собеседника сроками; не добиваться дял себя преимуществ путем имитации. На отмосферу влияеет:

громкая речь; тихая и невнятная речь; торопливое изложение мыслей;

важно знать язык. Необходимо знать традиции страны партнеров (американский стиль- дружелюбие, открытость, самостоятельность;

французский - избегают обсуждения один на один, заранее все обговаривают, жестко связаны инструкцией рук-ва; китайский -разганичин на: 1.внешний вид, макс-го выясняют позиции др стороны и используют их ошибки, 2. Выдвигают требования -несвободны в принятие реш-й; немецкий; английский -гибки, обходят острые углы; южно-корейский - вступают в переговоры при наличии проработанной программы, быстро принимают решения; арабский.

59. Основы делового протокола.

Деловой протокол - правила поведения, организация мероприятий, приема делигаций, групп, лиц различных уровней. Начало делового протокола - это установление цели визита. Планиро-ие перего-в является осн эл-ом их подготовки. План должен с макси-й полнотой охватывать интересуюш-е вопросы. Разработка планов перег-в провод-ся индивидуально в зависемости от того, кто проводит перего-ры и какие пробл предполог-ся обсудить. План вкл следующ-е этапы: дату, время и место перег-в; состав участн-ов; осн! водпросы для обсуждения с собесод-м; лиц, отведственных за протокольные вопросы, харктер приема после перег-в. Любые перег-ры должны быть огранич-ы по продолжит-ти. Перег-ры должны проводится в отдельном помещении

60. Формирование имиджа фирмы на мир рынке.

Имидж - это образ. Паблик Релейшенз (РК)-искусство и наука достижения гармонии основанного на взаимопонимании, правде и полной информированности. РК-методолгоя формирования имиджа отношения к чему - либо: 1. адекватность запросам аудитории имиджа;

2. оригинальность имиджа на фоне его подобных; 3. гибкость образа. Для поддержания имиджа сущест-ют регуляторы, которые корректируются в зависимости от положения на рынке: 1.ценовая полит-а и кач-во; 2.рекламная работа; З.уровень сервиса. РК. вкл-ет в себя: 1. анализ и постановка з-чи;

Марке-е исследован рынка; -инф-е исслдова-я; -общественное мнение. 2.разр-ка сметы расходов (реклама, пресконференции, презентации и т.д.); 3. общение и осущ-е программы; 4.исследован-е рез-в, анализ и доработка. РК решает 2 з-чи: обеспечить ф-му и ее руководство инф-й об общественном мнение; -формировать в общественном мнении позитивный образ имиджа ф-мы (рук-ля, товара, услуги).

Взаимоотнош меж экспортером и агентом определ агент соглашением, в соотв с кот агент надел полномоч по распоряжению товаром принципала - действител или мнимыми. Дествит полномоч явл те, кот представлены в договоре или же предписаны законом по необх-ти. Мниные (презюмируемые или очевидные) полномочия имеют место, когда агент предоставл их другим - третьим лицам. Агент договор - это конфедиц док-т. и прежде чем доверить агенту посрд-во, эксп-ру необх выяснить его дел репутацию и фин положен. Три вида отношений: 1)между принципалом и агентом, 2)меж принцип и третьим лицом 3)меж агентом и третьим лицом. В междунар практике основой для закл посреднич соглаш-й служат 2 междунар акта: 1 директива ЕС в отношении независимых комм агентов (1990) 2)Конвенция о представ-ве в междунар купле-продажи товаров (1983) (1)направл на урегулир прав и обяз-тей сторон агент соглашения, определ порядка заключ и прекращ агентск соглашений (2)регулир отнош меж агентом и принципалом, а также агента с третьим лицом, примен когда принципал и третье лицо имеют каждый свое пр-ие в раэн странах, и агент уполномочен принципалом закл договоры.тродажитоваро.

62. Базисная цена контракта

цена использованная в контракте. которая считается отправной. Она содержится в прейскурантах. справочниках.

63. Суть бартерной сделки.

Представл собой простой обмен товарами или услугами (товарообменные операции) без учета их денежной ст-ти и реализ через бартерные соглашения, кот иногда в междунар деловой

"одной стороной осущ в "коммпенсацию" поставки другой стороны. Невыполн одним партнером поставки в соотв с договором мож явиться основанием невыпол обязательств другим. Право соб-ти на товары, поставл при бартерных сделках каждой из сторон, переходит в момент, согласованный сторонами и указанный в договоре.

64. Статус и ф-ии товарной биржи.

Имеют статус ЗАО. Ф-ии: ежедневн устан цены на товар, хеджирование - форма страх цены, гарантия поставки товара, сущ склады: хранение и перераспред, доп ф-ии: инвестор капиталов в товар, орг-т арбитражи операции, обеспеч связь и контроль за дея-тью.

65. Вексель в междунар расчетах.

строго-устан формы, надел его владельца правом требовать с лица. выдавш вексель уплаты указ суммы к конкр сроку. Исп-ся при долгоср кред-тах. Междунар прост вексель - обяз-во векселя дер-ля уплатить указ сумму векселедателю. Переводи вексель (сроч тратта) - соц обяз указ-е уплатить в векселю сумму третьему лицу (банку-ремитенту).

66. Сущ-ть Гармонизир стист описания и кодир-я товаров.

ГС- многоцелев товар номен-ра по признакам: степень технологич обработ-ки, назначение, вид мат-ля и сырья, значимость в сист мир торговли. Объектом клас-ции явл товары, сгуппрированные в составе 6 подразд-й: 21 раздел, 94 группы, 33 подгруппы, 1241 подпозиций, 5019субпозиций. ГС это сплошное цифров кодир-е: 1 -ая пара цифр означ группу тов. 2-ая место тов внутри группы, 3-я место внутри тов позиций.

Предстал собой сов-ть инженерно-консульт услуг, связанных с процесами создания и обслужив промышл проектов. вкл разработку технологии, комплекс инженерно-технич работ, а также услуг по строит-ву и содерж-ю объектов, доработке, сборке, пуску, гарантийному обслуж-ю. На мир рынке инжиринг услуг инжиринг обособлен в самост комплекс видов работ ком-го хар-ра, кот непоср связаны с созд и сооруж комплектных пр-тий или объектов инф-ры. В условиях научно-технич развития инженерно-консульт [ услуге стали одним из осн каналов в цикле наука-техника-произ-во. Междунар регламент инжиринга была разраб Ассоциацией инженеров гражданского строит-ва в 1981 и нашла отражен в Руководстве по использ услуг инженеров, где рассмотр практика инженерного консульт-ия, дана клас-ция инженерн услуг, показана процедура выбора инженера консульт фирм и др сопутсв _вопросы.

68. Квотирование в междунар торговле.

Квотирование - лимитир-е размера импорта с пом ряда орг-й а)гловальная квота устан-т объем импорта в стоим или натур-х показ-х на опр период независимо от страны, б)индивидуальная квота предусм-т размер импорта в отнош конкр стран или тов-в. эти обяз-ва закрепл торгов соглашениями и приним хар-р двусторон квоты. В)сезонные квоты устан-т огр-я размер-в импорта на с/х товары, на опр время года г)неконкретиз квоты - огр-е имп-та без участия врем периода. Целью всех видов

внешн торговли и платежи балансов регулир-е спроса и предл на внутр рынке выполн междунар обяз-в достиж-е взаимовыг договор-ей на межправит переговорах.

69. Параметры конкурентоспособности.

По группам параметров (технических и эк-х) проводится сравнение для выяснения, насколько параметры близки соотв параметру потребности. ^технические: а)параметры назначения хар-т области применения пр-ции и ф-ии, кот она обязана выполнять, (содерж полезн эф-та). Они подраздел на клас-ные (пассажировмест-сть), технической эф-ти (произ-ть станка), конструктивные (хар-т осн проектно-конструкт решения). Б) эргономич параметры показ пр-цню с т.з. ее соотв-ия св-вам чел организма при выполн тр операций или потреблении. В)эстетич хар-т инф-ную выразительность, рацион-ть формы, совер-во произв-го исполнения (внешн восприятие пр-ции) г)нормативные параметры отраж св-ва пр-цин, кот регламент обязат нормами, стандартами и зак-вом на рынке, гдеэту пр-цию предполаг продавать. 2)экономич хар-ся структурой полных затрат потребителя (цены потребления) по приобретенибю и потреблению пр-ции, кот опред-ся ее св-вами, а также усл-ми приобретения и использ на конкретном рынке.

70. Что такое коносамент

Во внешнеторг перевозках важн юридич док-том, удостовер наличие договора перевозки и конкретизир его условия, считается коносомент. Он относится к типу ценных бумаг, поскольку обладает теми же св-вами передачи прав и равносилен передаче груза, т.е. получения права владения им. В зав-ти от способа передачи и наличия оговорок коносамент имеет несколько разновидностей. Однако в междунар торговых сделках применяется исключ "чистый коносамент", сост из набора перевозочных документов:

упаковочного листа, отгрузочной специф-ции, сертиф кач-ва, страхового листа, отгрузочн специф-ции, сертиф кач-ва, страхового полиса, разреш на отгрузку, гарантийного письма, товарной накладной в б экземплярах. В числе обяз-х проформ коносамента - указание перевозчика и наимен транс ср-ва, места приемки и погрузки, описание груза, фахт и др платежи, причитающ перевозчику, время и место выдачи коносамента.

71. Контингентирование в мировой торговле.

Контингентирование - сост эл-т лицензирования, огр-е по номенклатуре тов-в. это устан-е гос-м контроля под вводом и выводом тов посредством огр-я их номенк-ры в пределах, устан квот на фиксир период времени. Виды тов-в на кот распр-я континг-е:

черн металлы, медикаменты, прод товары, тектиль нек виды сырья

В зав-ти от продолж-ти периода аренды различ 3 осн вида:

2)среднесрочн (хайринг),

3)долгосрочн (лизинг).

1)Рентинг хар-н для тех случаев, когда арендодатель полностью берет на себя не только технич обслуж предмета (авто, самолет), но и страхование его, а часто и самого польз-ля (чартер). Срок -от неск дней до неск мес.

2)хайринг исп в случае аренды уник видов измерит и др оборуд-я сроком до одного года. При этом технич обслуж обору-я аренд-ль берет на себя лишь в отд случ. 3)лизинг использ в отнош соврем наукоемкого технолог оборуд-я (авиац, энергентич, электрон) сроком более года при уел его техн обслуж за счет арендатора и страх-я в пользу арендод-ля.

74. Сущность лицензионной сделки.

Лиценз сделка - способ продажи технологий и пр-ции ноу-хау на междунар рынке, сопровожд передачей полных или частичн прав на использ изобретений покупателю.

Это твердо фиксируемая в контракте сумма лицензионного вознаграждения, исходя из возможных оценок эк-го эффекта и прибыли пок-ля лицензии в рез-те ее использ-я;

порядок оплаты по лицензиооным соглашениям посредством одновременного платежа в пользу лицензиара (продавца)

76. Сфера применения "роялти" как ср-ва платежа.

Роялти - вид оплаты по лицензионным соглашениям посредством ежегодных отчислений лицензиата (покупателя) в пользу лицензиара (продавца) в течение срока действия соглашения.

77. Когда и для чего создаются тендерные комитеты.

Тендерн комитет создается заказчиком как временный целевой орган в связи с проведением междунар торгов. В его обяз-ти входит:

обявление и проведение торгов, подготовка, рассылка и продажа тендерной док-ции, получ и рассмотр предложений, представлен участниками торгов, принятие решений о присуждении торгов. Тендерн док-ция - общ уел торгов, технич условия, условия орг-ции работ, сроки их выполн, формы и образцы док-тов, кот должны быть заполн оферентом -участником торгов. Присужд торгов вкл продупу рассмотр и оценки тендерн док-товТендерн док-ция - общ уел торгов, технич условия, условия орг-ции работ, сроки их выполн, формы и образцы док-тов, кот должны быть заполн оферентом -участником торгов. Присужд I торгов вкл продупу рассмотр и оценки тендерн док-тов.

78. Торговы дом как субъект ВЭД, его ф-ии.

торговые дома многофункц компании (ассоциа-и), заним торг -посерд, коммерч, производств дея-тью, осущ-ть дея-ть как в собс-в стране, так и за рубежом, *трейдингов компании (сбыт кофе, какао, бобов (бразилия)), ф-ии: 1)осущ от своего имени и за свой счет экспортно-импортных товарообменных и др операций 2)фин и пр=ая дея-ть, инвестор ср-в в пр-во 3)осущ в значит масшт внутр оптово-рознич торговли 4)налич сети заруб филиалов Отличие ТД от смеш общ-ва: торг дом работ и в своей стране и зарубеж.

Досье фирмы - паспорт ф-мы. Вкл-т три раздела:

1.карта ф-мы: -страна, почтовый адрес, телефон; -год основания- -предметы пр-ва и торговли; -произ-ые мощ-ти, число раб-х, тор-й оборот и др. данные по годам" -данные о фин-м положении; -хар-ка филиалов, дочерних п/п и связей ф-иы; -возможные конкуренты и их хар-ка; -владельцы, рук-ли ф-мы ведущие спец-ты: их капиталы и деловые кач-ва; внешне-торговый оборот всего и по разным рынкам отриц-ые моменты. 2.сведенья о переговорах ф-мы; З.свед-я о деловых отношениях.

81. "Инкотермс", сфера его примен-я.

1)ЕХ^У-ЕХВ отгрузка с завода 2)РСА-ФСА свободно у перевод-ка 3)РА8-ФАСсвободно вдоль борта судна 4)РОВ-ФОБ свободно на борту 5)СРК-СФР ст-ть и аренда 6)С1Р-СИФ перевозка и страх-е, аренда 7)СРТ-СПТ первозка и тсрах-е оплач до

8)С1А-СИА поставка на гр-цу

9)ОАР-ДАФ поставка с границу

10)ОЕ5-ДЕС поставка с судна

12)ООи-ДДУ поставка без оплаты пошлин 13)ВОР-ДДП поставка с оплатой пошлины.

82. Форс-мажорные обстоят-ва при выполнении контракта

бывают длит (запрещ экпорт/импорта, война, блокада), кратковрем (пожары, наводнения, обмеления, забастовки), Невозмож-ть выполн поставки тов-ра: полная и частичная. налич форсмажор обстоят-в подтверж торг палата.

Чартер - это док-т (договор) означает аренду судна продавцом (или грузового помещения на судне) для перевозки груза за его счет. Можно выбрать тайм чартер(арендуетея судно на определ период времени) или рейсовый чартер (если судно арендуется на один или несколько рейсов). В чартере указываются наимен судна, его тоннаж, имена судовладельца и фрахтователя, порты погрузки, заходов и выгрузки, величина фрахтовой ставки, сталийное время (означ определ лимит времени, устан чартером для загрузки " или разгрузки) и величина дем^^еджа (сумма кот уплач фрахтователь судовладельцу за простой судна под грузовыми операциями сверх сталийного времени).

84. Что относится к ноу хау?

Относят те технич знания и практич опыт технич, коммерч, финансового и иного хар-ра, кот представл ком ценность, применимы в пр-ве и проф-ной практике и не обеспеч патентной защитой. Ноу-хау может вкл в себя комм секреты, незапатентованные технолог процессы и прочую инф-ию проз-го и торогового хар-ра, недоступную шир кругу потенц-х пользователей. Эта инф-ия м/б независ по отнош к патентам или же необх для их использ. Эл-ми ноу-хау выступ всевозм рук-ва к использ, специф-ции, док-ция, схемы орг-ции пр-ва, хар-ки произ-го опыта. Сюда также могут относится знания и опыт в области мар-га, оформл-я упаковки пр-ции, потребовавшие значит капиталовлож-й, навыки в поведении лабораторных и др исс-ий. Один из осн признаков ноу-хау - конфидициальность, секретность этого вида инф-ии. Обычно ноу-хау со временном теряет ком-кую цен-ть и становится доступным многим.

85. Демпинг и антидемпинговые меры.

Демпинг -занижение цены вывезенной за пределы тамож границ пр-ции по сравнению с ценами внутреннего рынка страны эспортера или мир ценами. Антидемпинговые меры исп-я для оказ-я давл-я на импортир-е с целью защиты внутр рынка, свод-ся к взиманию с экспорта компен-й за ущерб нац рынку, пром-ти. Для док-ва демпинга исп-т 2 критерия:

ценовой, пок-ль экон ущерба. Компенсация взимается в виде антидемпинг пошлины в кажд случае индивид-но. Виды антидемпинг пошлин: временные (разовые предупрежд), Постоянные (вынужд-т экспортера уходить с дан рынка, устан квоты по по став-м тов-в. 8)предписания тамож органов касаются соблюд-я процедуры по пересеч-ю границы страны, различ соглаш-я. Тамож процедура дол быть макс простой с мин треб-ми, не дол создавать искуств препятсв для прохожд тов. Опер-и тамож оформл прохожд грузов:

Предостав тамож декларации и прилаг в ней док-тов, "Проверка и принятие декл-и и док-тов, предост-е тов-в таможни для досмотра, *начисл и уплата тамож сборов, выпуск тов-в с тамож-и.

Невидимый экспорт -услуги, туризм, страхование, банковские операции, реализация которых осущ-ся на уровне междунар торговли. Например, деньги, кот иностр туристы тратят в стране пребывания, представл для этой страны "невидымый экспорт", поскольку она получ при этом иностр валюту. Точно так же девиденды от загарничных инвестиций и доходов, получ от страховой дея-ти, образуют неоцениваемый "невидимый экспорт", в то время как затраты правительства за рубежом представляют собой "невидимый экспорт".

87. Виды и содержание оферт.

Название – Содержание – Реаккция контрагента.

Типовая аферта (твердая) – Напр-ся пост пок-лям, содержит эл-ты контракта, max инф о товаре и усл-виях сделки. Если напр одному возм покупателю, то ограничена сроком и продавец ждет ответа на нее – А) Письменное подтверждение, безоговорочный акцепт, что означает вступл-е в договорные обез-ва. Б) Промолчит, что означает отказ от сделки. В) Направляет контраферту со своими условиями, если продавец с ними согласен, то ответ акцептом.

Свободная аферта (предложение) – Оформляется на одну партию товара и напр-ся неск пок-лям без указания сроков – Отвечает твердой контрафертой, и если продавец ответит акцептом, то сделка заключена. Если продавец получил неск контраферт, то он направляет акцепт предпочтительному пок-лю.

Запрос – Более кратко, чем аферта, сообщает пок-лю о товаре и усл-ях сделки. Цель получениеконкур предлож для выбора наиб эффективного. В запросе надо всячески заинтерос пок-ля – Запрос может идти и со стороны пок-ля с просьбой выслать предлож-е.

Краткий курс лекций предназначен для учащихся дневного и заочного отделений экономических специальностей. 63 стр
Разделы:
Система мирохозяйственных связей и внешнеэкономическая деятельность Республики Беларусь (современные тенденции развития мирохозяйственных связей, торгово-экономические центры мировой торговли, деятельность ВТО, оффшорный бизнес, иностранные инвестиции, ВЭД РБ).
Подготовка международных торговых сделок (контрагенты на мировом рынке, их классификация, факторы выбора фирмы-партнера, поиск и выбор контрагентов, оперативно-коммерческая работа по изучению фирм, коммерческие предложения, ценовой анализ при подготовке сделок).
Международные коммерческие организации (сущность международных коммерческих операций, классификация международных коммерческих операций, характеристика операций купли-продажи товаров, характеристика операций купли-продажи услуг, характеристика операций купли-продажи научно-технической продукции).
Договоры международной купли-продажи (правовые источники договора международной купли-продажи товаров, структура и формы договора международной купли-продажи товаров, содержание договора международной купли-продажи товаров).
Международные встречные и торгово-посреднические операции (понятие и значение встречной торговли, формы встречной торговли, понятие внешнеторгового посредничества, виды международных торговых посредников).
Таможенно-тарифное регулирование внешнеэкономической деятельности (понятие, виды и функции таможенного тарифа, характеристика таможенных пошлин, методы определения таможенной стоимости товара, международные товарные номенклатуры).
Аппараты государственного управления внешнеэкономической деятельностью (управление ВЭД: содержание, принципы, функции, методы, институциональная организация управления внешнеэкономической сферой).
Методы регулирования внешнеэкономической деятельности
(сущность и методы государственного регулирования внешнеэкономической сферы, нетарифные методы регулирования ВЭД, тарифные методы, антимонопольное регулирование).

Похожие разделы

Смотрите также

Войтович А.И. Внешнеэкономическая деятельность

формат файла: doc
размер: 1.13 МБ
добавлен: 05 декабря 2010 г.

Курс лекций.–Мн.: Академия управления при Президенте Республики Беларусь, 2003.– 223 с. Внешнеэкономические связи республики Беларусь. Регулирование и контроль внешнеэкономической деятельности в республике Беларусь. Организация внешнеэкономической деятельности предприятия. Международные коммерческие операции: сущность, основные виды, регламентация. Торговые партнеры на зарубежных рынках. Процедуры и техника внешнеторговых операций. Договор – осн...

Ковалева И.В., Хренова Ю.В. Внешнеэкономическая деятельность

формат файла: pdf
размер: 1.95 МБ
добавлен: 11 октября 2011 г.

Учебное пособие / И.В. Ковалева, Ю.В. Хренова. Барнаул: Изд-во АГАУ, 2006. 351 с. Учебное издание представляет собой краткий курс по основам внешнеэкономической деятельности предприятий, видам государственного регулирования внешнеторговой и таможенной деятельности Российской Федерации. Особое внимание обращено на организацию и технологию внешнеторговых операций, технику заключения контрактов. Рассматриваются вопросы продажи на внешнем рынке тов...

Курсовая работа - Правовое регулирование внешнеэкономической деятельности

формат файла: doc
размер: 168.5 КБ
добавлен: 29 октября 2009 г.

МИУ. Коммерция. Торговое дело. Дисциплина - Коммерческое право России и зарубежных стран. Тема - Правовое регулирование внешнеэкономической деятельности. 3 курс. Внешнеэкономическая деятельность. Источники ВЭД. Понятие ВЭД. Понятие и виды субъектов внешнеэкономической деятельности. Правовое регулирование внешней торговли. Таможенно-правовое регулирование ВЭД. Регулирование экспорта и импорта путем квотирования и лицензирования. Валютное регулиров...

Курсовая работа - Управление и развитие внешнеэкономической деятельности предприятия

формат файла: doc
размер: 130 КБ
добавлен: 22 сентября 2009 г.

Дисциплина - менеджмент. Внешнеэкономическая деятельность предприятия Понятие внешнеэкономической деятельности предприятия Классификация внешнеэкономических операций предприятий Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности Перспективы и пути развития внешнеэкономической деятельности белорусских предприятий

Курсовая работа - Формы и способы выхода предпринимателя на внешний рынок

формат файла: doc
размер: 54.62 КБ
добавлен: 15 июня 2009 г.

Введение. Направления внешнеэкономической деятельности предприятия. Формы внешнеэкономической деятельности предприятия. Операции предприятия по экспорту. Совместное предпринимательство. Инвестиционное сотрудничество. Формы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности. Стимулирование производства и торговли. Таможенное регулирование. Нетарифные методы регулирования. Валютный контроль. Экономическая оценка внешнеэкономической дея...

формат файла: docx
размер: 96.02 КБ
добавлен: 15 декабря 2011 г.

Краткий курс лекций. МГВРК, РБ, Сенокосова Е.В., 2011, 42 стр. Понятие и формы внешнеэкономической деятельности. Субъекты внешнеэкономической деятельности. Органы управления ВЭД РБ и их функции. Всемирная торговая организация и ее деятельность. Международный туризм и его виды. Сущность международной торговой сделки. Организация работы по изучению фирм – контрагентов. Коммерческие предложения и запросы. Цены международных торговых сделок и методы...

Лекции по внешнеэкономической деятельности

формат файла: doc
размер: 113.01 КБ
добавлен: 19 сентября 2009 г.

Сущность внешнеэкономической деятельности Формы и условия развития внешнеэкономической деятельности Регулирование и управление внешнеэкономической деятельностью Организация таможенного дела Выбор партнера по внешнеэкономической деятельности Внешнеэкономический контракт и его содердание Товарораспорядительная документация Финансирование внешнеэкономических сделок