Планирование цены. В рыночной экономике цена представляет собой количество денег уплачиваемых или получаемых за единицу товара или услуги. Виды цен и их использование в ценовой политике
В современной (в частности, в ) четко обозначилась тенденция изменения пропорции между теоретическими и практическими вопросами в пользу последних. Практика, однако, свидетельствует, что решение конкретных вопросов тем успешнее, чем масштабнее их оценка. В связи с этим, посвящая большую часть учебно-методического пособия прикладным вопросам ценообразования, считаем необходимым хотя бы коротко остановиться на современном толковании категории «цена».
Многие экономисты склоняются к такой формулировке цены:Цена — это форма выражения ценности , проявляющаяся в процессе их . Форма выражения ценности может быть не только денежной, но и натуральной, и процентной и др. Решающий момент в понимании категории «цена» — . Масштабы и интенсивность обмена предопределяют масштабы и объективность ценообразования. Так, в условиях неправомерно использовать понятия «цена земли», других , не являющихся объектами купли-продажи. В условиях , когда большая часть товаров и услуг является объектами купли-продажи, значительно большие масштабы имеет и ценообразование.
Применительно к основному (товарному) рынку чаще всего употребляется формулировка: цена есть денежное выражение стоимости . Это считается справедливым, так как в условиях рынка данного типа по-прежнему действуют базовые (стоимостные) факторы и в подавляющем большинстве обменных операций используется денежная оценка.
В силу того, что теоретическое толкование цены в настоящее время остается дискуссионным вопросом, широкое распространение получила и более упрощенная формулировка, согласно которой цена — это количество денег (товаров, услуг), за которые продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара или услуги .
Разумеется, можно предложить и другие формулировки категории «цена» применительно к современным условиям. Лучшему пониманию этой категории поможет анализ функций цены.
Функции цен
Функции цен - наиболее общие свойства, которые объективно присущи категории «цена»
Функции цен характерны для любого вида цен.
Наибольшее распространение в экономической литературе получила точка зрения, что цене присущи четыре функции:
- учетная
- перераспределительная
- стимулирующая
- функция балансирования .
Выполняя учетную функцию, цены позволяют сопоставлять различные блага, не сравнимые по потребительским характеристикам. Только в ценностном выражении можно определить , отраслевые показатели и показатели конкретного предприятия.
Перераспределительная функция цены предполагает перераспределение созданного общественного продукта между сферами экономики, хозяйственными звеньями, регионами и различными группами населения. Государство, например, поддерживает уровень цен на легковые автомобили, алкогольную и табачную продукцию на уровне, значительно превышающем уровень затрат. Доходы от этого превышения используются для поддержания относительно низких цен на товары первой необходимости.
Суть стимулирующей функции состоит в поощрительном и сдерживающем воздействии цен на разные сферы воспроизводства. Например, для стимулирования производства прогрессивной продукции государство снимает все ценовые ограничения, сдерживающие рост прибыли производителя. Вместе с тем вводятся жесткие ценовые ограничения на товары, являющиеся затратными составляющими в прогрессивных производствах, для ускорения последних.
Сущность функции балансирования спроса и предложения состоит в том, что балансирование может быть достигнуто при определенном уровне цен. В условиях классического (нерегулируемого) рынка цена выполняет роль стихийного регулятора . Результат: стихийный перелив капитала из одной отрасли в другую, свертывание производства избыточной продукции и высвобождение ресурсов для производства дефицитной продукции. При этом неизбежны нерациональные затраты общественного труда. В условиях регулируемой экономики, целью которой является максимально возможная экономия общественного труда, функция балансирования реализуется с использованием не только цен, но и других рычагов — с помощью государственного финансирования, кредитования, налоговой политики и т. д.
Виды цен
Цены мировые, цены международных региональных рынков, внутренние, внешнеторговые цены формируют группу видов цен в зависимости от масштабов обслуживания рынка.
По мере углубления международной интеграции усиливается взаимосвязь правил формирования уровней, структуры указанных видов цен.
Цены по сфере обслуживания национальной экономики
Цены по сфере обслуживания национальной экономики дифференцированы с учетом особенностей различных сфер хозяйства
Основными видами цен данной группы являются оптовые, розничные цены, цены закупочные, тарифы. В эту же группу принято относить цены на продукцию строительства и внешнеторговые цены
- Оптовая цена
- Розничная цена
- Закупочная цена
Цены на продукцию строительства
. Применительно к строительной продукции говорят о сметных ценах. Различают сметную стоимость строительного объекта в целом и усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (например, за
1 м 2 жилой площади, 1 м 2 малярных работ и т. д.).
Тарифы — цены на товары особого рода — услуги. Особенность услуги заключается в том, что она не имеет конкретной материально-вещественной формы. В связи с этим у покупателя на момент приобретения услуги нет возможности составить полное представление о ее качестве. Покупатель судит о приобретаемой услуге по информации о ее продавце. При оказании услуги момент производства, как правило, совпадает с моментом потребления, т. е. нет необходимости в посреднике. Это обусловливает особенности оценки услуг и объясняет наличие понятия «тарифы на услуги», хотя можно использовать и понятие «цены на услуги».
В зависимости от сферы обслуживания различают тарифы оптовые (тарифы грузового транспорта, связи и другие услуги для юридических лиц) и розничные, т. е. тарифы на услуги для населения.
Цены внешнеторговые — цены, по которым, как отмечалось выше, осуществляется экспорт отечественных и импорт зарубежных товаров и услуг. Формирование цен этой группы принципиально отличается от формирования национальных цен. При расчете внешнеторговых цен наиболее плодотворен метод использования конкурентных материалов, т. е. информации о ценах фирм, производящих и реализующих на мировом рынке аналогичную или близкую по технико-экономическим параметрам продукцию.
Цены экспортные — цены, по которым производители или внешнеторговые организации продают отечественные товары (услуги) на мировом рынке. Эти цены определяются следующим образом:
выбор на мировом рынке цены-ориентира приведение этой цены к реальным условиям сделки (с учетом качества, транспортировки, платежа, страхования, хранения и т. д.) включение экспортной пошлины перевод в валюту страны-экспортера по курсу центрального банка страны-экспортера на дату заключения сделки.
Цены импортные — цены, по которым фирмы закупают товары (услуги) за рубежом. Цены на импортируемую продукцию устанавливаются на базе таможенной стоимости импортного товара с учетом таможенных импортных пошлин, валютного курса и расходов на реализацию данного товара внутри страны. Значительное место в структуре импортных цен занимают косвенные налоги.
Подробнее правила формирования внешнеторговых цен освещаются далее.
Цены по форме организации торговли и характеру ценовой информации включают такие основные виды цен, как цены прямых контрактов, цены биржевые, цены аукционов (тендерные цены), цены справочные
При анализе системы цен необходимо учитывать следующее: во-первых, все многообразие видов цен нужно рассматривать в единстве (изменение одних видов цен обязательно влечет изменение других видов цен), во-вторых, разнообразие цен, различие конкретных задач их установления не должны приводить к ценовым противоречиям, а должны быть подчинены общенациональным интересам. Общая схема видов цен представлена в прил. 2.
Цена количество денег, в обмен на которые продавец готов передать (продать) единицу товара. По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги. Величину соотношений при обмене товаров определяет их стоимость. Поэтому… … Википедия
Сущ., ж., употр. часто Морфология: (нет) чего? цены, чему? цене, (вижу) что? цену, чем? ценой, о чём? о цене; мн. что? цены, (нет) чего? цен, чему? ценам, (вижу) что? цены, чем? ценами, о чём? о ценах 1. Ценой называется количество денег, которое … Толковый словарь Дмитриева
ЦЕНА, мн. цены; жен. 1. Стоимость чего нибудь (товара), выраженная в денежных единицах. Цена товара не всегда совпадает с его стоимостью. Фабричная цена. Оптовые цены. Розничные цены. Рыночные цены. Повышение цен. Снижение цен. Твердые цены.… … Толковый словарь Ушакова
цена - Денежное выражение стоимости товара. [ГОСТ Р 51303 99] цена Количество денег, уплачиваемых за единицу товара. В условиях централизованно планируемой экономики рассматривается как «денежное выражение стоимости товара» и инструмент… … Справочник технического переводчика
Цена - — количество денег, уплачиваемых за единицу товара. В условиях централизованно планируемой экономики рассматривается как «денежное выражение стоимости товара» и инструмент регулирующего планового воздействия на экономику в целях… … Экономико-математический словарь
Жен. достоинство, стоимость, плата, во что ставят вещь или труд, чего что либо стоит, во что ценится в продаже или покупке; мера на деньги. На заветное и цены нет. Цены на хлеб подымаются. Цена работнику 50 рублей в год. Это не цена, не в меру… … Толковый словарь Даля
В договоре одно из существенных условий некоторых видов дого воров. ЦЕНА является денежным выражением обязательства произвести платеж за проданную (поставленную) продукцию, выполненные работы или оказанные услуги. Используется также для… … Финансовый словарь
Толковый словарь Ушакова
И, мн. цены; ж. 1. Стоимость чего н. (товара), выраженная в денежных единицах. Цена товара не всегда совпадает с его стоимостью. Фабричная цена. Оптовые цены. Розничные цены. Рыночные цены. Повышение цен. Снижение цен. Твердые цены. Продать по… … Толковый словарь Ушакова
Ценность, стоимость, достоинство, плата; валюта, курс, такса, тариф. Цена высокая, дешевая, крайняя, красная (т. е. высшая), низкая, окончательная, умеренная, божеская. Марка семикопеечного достоинства. Всей то книге красная цена пятак. Спустить… … Словарь синонимов
- (price) Количество денег, уплачиваемых за единицу товара или услуги. За ценой многих товаров и услуг легко следить: в любом обычном магазине потребители могут увидеть цены, по которым по их желанию можно купить много или несколько единиц товара.… … Экономический словарь
Книги
- Цена , Виктор Васильевич Дрожжин. В книге «Цена» рассматривается процесс создания стоимости, как процесс формирования на её базе стоимости. Ведь стоимость есть лишь базис, то есть фундамент, а самацена есть всё здание включая… электронная книга
Тема № 5. Ценообразование и ценовая политика
Цена – сумма денег, уплачиваемая за единицу товара в акте купли-продажи.
4 типа рынков:
1 тип - рынок совершенной конкуренции;
2 тип - рынок монополистической конкуренции;
3 тип – олигополия;
4 тип – монополия.
Производственные факторы ценообразования:
1. Издержки
2. Производственный потенциал фирмы
3. Финансовые проблемы
Факторы спроса:
2. Ценовая эластичность спроса
3. Ограниченность спроса со стороны доходов покупателей
4. Различная степень чувствительности потребителей к цене
Факторы конкурентности рынка:
1. Число, размер конкурентов-продавцов и степени агрессивности их политики
2. Наличие конкурентной среды со стороны покупателя
3. Изменения цен субститутов и дополняющих товаров
Факторы товарных свойств:
1 Тип и уникальность товара
3. Качество продукта
Факторы канала товародвижения:
1. Неуправляемые каналы
2. Управляемые каналы
Факторы общей политики фирмы:
Цели предприятия, при постановке задач ценообразования
1. Обеспечение выживаемости
2. Максимизация текущей прибыли
3. Завоевание лидерства по доле рынка
4. Завоевание лидерства по качеству товара
Виды цен и их использование в ценовой политике
В зависимости от количества товаров, реализуемых одному покупателю, различают оптовую и розничную цену.
Оптовая цена – цена при продаже товаров крупными партиями торговым и промышленным предприятиям, частным лицам, занимающимся коммерческой деятельностью.
Розничная - цена продажи товаров и услуг индивидуальным покупателям малыми количествами.
В зависимости от степени гос. контроля за ценами и других способов регулирующего воздействия на них различают свободные, твердые, и регулируемые цены . Возможна и другая их классификация по данному признаку: фиксированные, субсидируемые, предельно ограниченные.
Наиболее развитым видом современного рыночного ценообразования является договорно-контрактное ценообразование, которое включает определение цен в договорах при заключении сделок на открытом оптовом рынке, при прямых связях или через посредников, в сделках на биржах, аукционах. В этих случаях необходимо обратить внимание на содержание и особенности следующих видов цен.
Базисная цена – согласованная между покупателем и продавцом цена товара определенного качества и сорта. Она служит основой для торговых переговоров и определения фактурной (контрактной) цены.
Фактурная цена – фактическая цена купли-продажи в соответствии с условиями договора (контракта).
Номинальная цена – 1) цена товара, опубликованная в прейскурантах или справочниках; 2) биржевая котировальная цена за товар, по которому на день котировок не было сделок.
Итак, целенаправленная ценовая политика в маркетинге состоит в том, чтобы устанавливать на свои товары такие цены, которые будут способствовать овладению определенной долей рынка, получению намеченного объема прибыли и т. д. для успешного решения маркетинговых задач необходимы выбор и практическое использование того или иного вида ценовых стратегий.
Методы ценообразования
Минимально возможная цена определяется издержками, максимальная – наличием уникальных достоинств товара предприятия. при установлении цены используются следующие методики.
Метод «средние издержки плюс прибыль». Данный метод состоит в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Производитель, распределив условно–постоянные издержки по видам продукции, оценивает себестоимость как сумму средних постоянных и переменных издержек на единицу товара. Добавляя некоторый желаемый процент прибыли, он устанавливает цену. Но цена влияет на спрос, причем, когда производится несколько наименований товара, то полная себестоимость каждого определяется лишь условно. Этот метод используют только потому, что руководители предприятий часто имеют большую информацию об издержках, чем о спросе.
Расчет цены на основе обеспечения целевой прибыли. Этот метод подобен предыдущему. Например, автозавод считает постоянные издержки равные 3.млн. руб.. прямые издержки на один автомобиль – 40 тыс. руб. За год планируется реализовать 100 автомашин и получить целевую прибыль в размере 1 млн. руб. валовые издержки как сумма постоянных и переменных издержек составляют 7 млн. руб. Цена, обеспечивающее безубыточное производство, должна быть не менее 70 тыс. руб. чтобы получить целевую прибыль в размере 1 млн. руб., нужно повысить цену на 10 тыс. руб., т. е. до 80. тыс. руб.
Установление цены на основе ощущаемой ценности товара . Это наиболее эффективный метод, учитывающий взаимосвязь цены и спроса. Все большее число предприятий рассчитывают верхний предел цены исходя из ощущаемой ценности товара. Для этого они проводят опросы покупателей. Допустим, что 70 тыс. руб – цена аналогичного автомобиля на рынке; 5 т. р. – наценка за повышенную долговечность, с которой согласны покупатели, 5 – за повышенную надежность; 5- наценка за повышенный гарантийный срок ; 85 т. р. – сумма ценностных показателей; 7 т. р. – скидка покупателю; 77 т. р. окончательная цена.
Установление цены на основе уровня текущих цен. Цена назначается на уровне цен основных конкурентов. При этом может устанавливаться небольшая наценка или скидка с цен.
Установление окончательной цены. Перед назначением окончательной цены нужно учесть следующие факторы:
– Психологию ценовосприятия. Многие потребители рассматривают цену как показатель качества. Установление высокой цены оказывается наиболее эффективным применительно к престижным товарам. Кроме того, считают, что цена должна выражаться числом, меньшим, чем круглая цифра (не 400, а 399. Тогда для потребителя он будет товаром ценой свыше 300 руб, а не 400 руб. и выше)
– Политика цен предприятия. предполагаемая цена должна соответствовать политике цен предприятия. эта политика формирует желательный ценовой образ, определяет скидки с цены и меры, принимаемые в ответ на ценовые маневры конкурентов.
– Влияние цены на других участников рыночной деятельности. Оценивая это влияние нужно получить ответы на следующие вопросы.: как отнесутся к этой цене дистрибьюторы и дилеры? Охотно ли будет торговый персонал предприятия продавать товар по данной цене? Как отреагируют на нее конкуренты? Не поднимут ли свои цены поставщики?
Суть ценовой политики в маркетинге состоит в следующем: устанавливать на товар такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его определенной долей, сохранить конкурентоспособность товара, обеспечить намеченный объем прибыли и решить другие задачи.
Большое значение в реализации ценовой политики имеет использование различных скидок . Их умелое и своевременное применение может дать неплохой экономический эффект. Скидки используют, чтобы адекватно реагировать на более низкие цены конкурентов, сократить слишком большие товарные запасы, освободиться от дефектной продукции, привлечь большее число покупателей, стимулировать потребление товара. В современной моровой практике насчитывается более 20 видов различных ценовых скидок. Вот основные:
- функциональные скидки предоставляются службам товародвижения за выполнение определенных функций по продаже товара, его складированию и хранению, ведению учета и т. д.
– бонусная скидка предоставляется постоянным покупателям, как правило в течение года, в зависимости от достигнутого объема продаж.
– Скидка за количество закупаемого товара – это уменьшение цены для покупателей приобретающих большое количество товара. Пример, условие продажи: скидка 10 руб. за штуку при покупке не менее чем на 100 руб. экономия складывается за счет сокращения издержек по продаже, поддержанию запасов и транспортировки товара.
- Сезонная скидка предоставляется покупателю за приобретение товара вне активного сезона его продажи.
- Скидку сконто покупатель получает при расчете за покупку наличными деньгами.
- Специальные (привилегированные) скидки предоставляются постоянным покупателям, а также тем покупателям, в которых продавец по каким-либо причинам в наибольшей степени заинтересован.
- Скрытые скидки предоставляются покупателю в виде оказания бесплатных услуг, передачи большего количества бесплатных образцов и т. д.
- Конфиденциальные скидки, не подлежащие фиксированию в контрактах и реализуемые на основе устных договоренностей.
- Сложные скидки – одновременно сочетающие несколько видов скидок.
– Зачеты – это другие виды скидок с прейскурантной цены (уменьшение цены нового товара при условии сдачи старого).
Стимулирование сбыта может осуществляться в таких формах как:
– Установление низких цен на некоторые товары для привлечения покупателей в надежде, что они приобретут и другие товары с обычными наценками;
– Распродажи для привлечения клиентов в периоды, когда торговля ведется вяло;
– Скидки потребителям, покупающим товар у дилеров, для сокращения товарных запасов.
Ценовые стратегии
Рассмотрим содержание и особенности основных ценовых стратегий, используемых маркетингом на внутреннем и внешнем рынках.
1. Стратегия «снятия сливок» предусматривает первоначальную продажу товара по высоким ценам, включающим кроме цены производства все издержки, среднюю и монопольную прибыль. Она характерна для товаров – новинок, защищенных патентами. Стратегия целесообразна, если: а) уровень спроса высок; б) издержки мелкосерийного производства невысоки; в) высокая цена поддерживает образ высокого качества товара.
2. Стратегия низких цен, или стратегия «прорыва», предусматривает первоначальную продажу товаров по низким ценам с целью стимулирования спроса, вытеснения конкурирующих товаров и завоевания массового рынка. Эта стратегия также приемлема для товаров с низкой эластичностью спроса. Однако ее применение в современных условиях существенно затруднено, поскольку очень сложно повысить цены, а данное обстоятельство зачастую служит причиной отказа от заключения сделки . Стратегия целесообразна, если: а) спрос чувствителен к ценам; б) с ростом объема выпуска издержки производства и реализации падают; в) низкая цена не привлекательна для конкурентов.
4. Стратегия единых цен используется, как правило, при реализации товара по каталогам, образцам. Через каналы посылочной торговли. В данном случае она наиболее приемлема, удобна и способствует формированию круга постоянных клиентов.
5. Стратегия ценового лидера предусматривает либо»привязку» своего уровня цен к движению и характеру цены привязанной фирмы-лидера на данном рынке по конкретному товару, либо заключение негласного соглашения с лидером на данном рынке или сегменте о том, что в случае изменения цены лидером фирма также проводит изменение цен на свои товары. Подобная стратегия привлекательна для фирм, не имеющих возможности или не желающих проводить свои собственные разработки ценовой стратегии, однако одновременно она достаточно рискованна, так как чрезмерно сковывает инициативу фирмы.
6. Стратегия «убыточного лидера» (или стимулирования комплексных продаж) заключается в том, что товар – лидер комплекса реализуется по низким ценам, а другие, входящие в комплекс изделия, обладающие новизной, предлагаются по ценам, включающим монопольную прибыль. В результате фирма получает целевую прибыль. Стратегия «убыточного лидера» довольно часто используется на последней стадии ЖЦТ, когда применение других видов стратегии затруднено или вообще невозможно.
7. Инициативное снижение и повышение цен. Снижение цен может быть обусловлено такими причинами: 1) недогрузка производственных мощностей; 2) сокращение доли рынка фирмы в условиях жесткой ценовой конкуренции; 3) желание добиться доминирующего положения на рынке. Повышение цен может быть обусловлено: 1) стремлением увеличить прибыль; 2) ростом средних издержек; 3) инфляционными ожиданиями ; 4) вероятностью введения гос. контроля над ценами ; 5) наличием чрезмерного спроса.
Реакцию на изменение цен необходимо предвидеть. Потребители могут объяснять снижение цен разными причинами: «возможна замена товара более новой моделью», « в товаре есть изъяны», «скоро цена понизится и стоит повременить с покупкой». Повышение цены могут истолковывать по разному «товар стал особенно ходовым, и нужно его побыстрее приобрести», «товар обладает определенной ценностью». Предприятию необходимо предугадать и реакцию конкурентов (выяснить их интересы).
Тренировочные задания к теме 5
1. Используя приведенный список терминов, определите, какой из них соответствует одному из указанных ниже предложений. Каждый из терминов используйте один раз.
|
А. Цена |
О. Престижные цены |
|
Б. Ценообразование |
П. Гибкие цены |
|
В. Ценовая политика |
Р. Функциональные скидки |
|
Г. Бартер |
С. Количественные скидки |
|
Д. Покупательная способность |
Т. Временные скидки |
|
Е. Предложение товаров |
У. Скидка сконто |
|
Ж. Кривая предложения |
Ф. Контрактная цена |
|
З. Кривая спроса |
Х. Кредит |
|
И. Ценовая эластичность спроса |
Ц. Потребительский кредит |
|
К. Эластичный спрос |
Ч. Коммерческий кредит |
|
Л. Неэластичный спрос |
Ш. Лизинг |
|
М. Базовая цена |
Щ. Биржевые котировки |
|
Н. Точка безубыточности |
Э. Неокругленная цена |
|
Ю. Стандартная цена |
|
1. Множество всех товаров, представленных для продажи в определенное время на данном рынке, определяет ………
2. Наличие у покупателя определенной суммы денег, которую он готов заплатить за данный товар, характеризует ………
3. Графическое отображение зависимости между ценой товара и объемом продаж, который может быть обеспечен за данный промежуток времени при некотором уровне цен, является ………
4. Чувствительность покупателей к изменению цены на данный товар характеризует ….
5. Графическое отображение зависимости между ценой товара и его предложением за данный промежуток времени называют ……..
6. Если небольшое увеличение цены приводит к существенному уменьшению спроса, то такой спрос является ……..
в) метод текущей цены;
г) метод воспринимаемой ценности.
7. Если продавец устанавливает цену на товар как сумму затрат, приходящихся на единицу товара и некоторой нормы прибыли , то он использует:
а) метод обеспечения целевого дохода на капитал;
б) метод надбавок;
в) метод текущей цены.
8. В целях установления минимальной цены строительства пятизвездочной гостиницы наиболее целесообразно использовать:
а) метод анализа безубыточности;
б) метод текущей цены;
в) метод тендерного ценообразования.
9. При установлении биржевых котировок на пшеницу первостепенное значение имеют:
б) соотношение между спросом и предложением на пшеницу;
в) существующий уровень конкуренции на рынке пшеницы.
10. При установлении цены на новый компьютер обычно используется:
а) пакетное ценообразование;
б) метод «снятия сливок»;
в) метод воспринимаемой ценности.
11. При установлении цены в рамках ассортиментной группы используется:
а) стимулирующее ценообразование;
б) метод проникновения на рынок;
в) метод ценовых линий.
12. Предприятие, изготавливающее широкий ассортимент товаров, установит более высокие цены на:
а) основные товары;
б) обязательные принадлежности;
в) побочные продукты производства.
13. Продавец телевизоров установил на них базовую цену, равную 499 долл. США. Указанная цена является:
а) стандартной;
б) престижной;
в) неокругленной.
14. Покупатель парфюмерно-косметической продукции заплатил наличными фирме «Дзинтарс» на 10 % меньше, чем это обусловлено базисной ценой , поскольку ему была предоставлена:
а) функциональная скидка;
б) количественная скидка;
в) временная скидка;
г) скидка сконто.
15. Приобретенный по лизингу автомобиль является собственностью:
а) после получения его в аренду;
б) после выплаты арендной платы;
в) после выкупа по остаточной стоимости.
№2. Что означает понятие «Предельная полезность»
Предельная полезность - это прирост общей полезности товарного набора при увеличении объема потребления данного блага на одну единицу.
Полезность – удовлетворение, которое потребитель получает от потребления товаров или услуг или от какой-либо деятельности.
№3 . Должно ли государство регулировать цены?
Цели государственного регулирования заключаются в том, чтобы не допустить инфляционного роста цен в результате возникновения устойчивого дефицита, резкого роста цен на эксплуатируемое сырье и топливо, монополизма производителей; способствовать созданию нормальной конкуренции, ориентирующей на внедрение достижений научно-технического прогресса. Важной задачей при этом является достижение определенных социальных результатов, в частности, поддержание прожиточного минимума, обеспечение возможности приобретения в достаточном количестве товаров первой необходимости.
Меры воздействия на производителей со стороны государства могут быть как прямыми (путем установления определенных правил ценообразования), так и косвенными (через такие экономические механизмы, как финансово-кредитный, оплаты труда, налогообложения).
№4. Какой фактор (спрос или предложение) имеет главенствующее значение при формировании цен?
№5. Функции цены. Какие из них более адекватны рыночной экономике?
1. Измерительная функция . Цена - количество денег, уплачиваемое за единицу товара. Благодаря цене удается измерить, определить количество денег, которые покупатель должен уплатить, а продавец получить за свой товар.
2 . Сравнивая ценности различных товаров, их можно дифференцировать на дорогие и дешевые. Таким образом, цена выполняет соизмерительную функцию, с помощью которой сопоставляются ценности разных товаров.
3. Учетная функция . Цена измеряет, сколько затрачено труда, сырья и материалов и т.д. на изготовление товара, характеризует, с какой эффективностью используется труд. В конечном счете, цена показывает величину совокупных издержек производства и обращения, размер прибыли.
4. Регулирующая функция (функция балансирования спроса и предложения). Цена выступает как инструмент регулирования экономических процессов: уравновешивает спрос и предложение, потребление и производство. При появлении несоответствий между предложением и спросом равновесие между ними достигается увеличением или сокращением производства, увеличением или снижением цены. Регулирующее действие цены зависит от вида конкуренции.
5. Стимулирующая функция . Цены влияют на заинтересованность производителей в повышении объемов производства и качества продукции, во имя увеличения суммы от вырученной продажи
. 6. Перераспределительная функция . Цена выступает инструментом перераспределения капитала, направляя его в наиболее эффективные и прибыльные сектора. Основные направления перераспределения:
Между отраслями и комплексами отраслей (добывающая и обрабатывающая, промышленность и сельское хозяйство);
Между видами товаров и товарными группами (товары первой необходимости и предметы роскоши);
Между регионами (угледобывающие и нефтедобывающие);
Между группами населения;
Между различными формами собственности;
Между фондами накопления и потребления.
Так, с помощью высоких розничных цен на предметы роскоши и престижные товары (ювелирные изделия, легковые автомобили и др.) обеспечивается перераспределение денежных средств части населения за счет бюджета на формирование фондов социальной защиты малообеспеченных слоев населения.
7. Информационная функция . Цена информирует о предложении товара, его величине, о том, сколько продавец хочет получить за свой товар. Такая информация воздействует на состояние рынка и формирует позицию покупателя, определяя величину его спроса. Так как цена является носителем информации, то она выступает инструментом анализа, прогнозирования и планирования всех показателей в денежном выражении. Цена занимает ключевое место в системе управления предприятием, регионом,национальной экономикой.
Как в рыночной, так и в нерыночной экономике цены выполняют стимулирующую функцию, влияя на заинтересованность производителей в повышении объемов производства и качества продукции во имя увеличения выручки от продажи. Механизм этого влияния пролегает через желаниепроизводителя увеличивать доход и прибыль, которые непосредственно связаны с ценами на продукцию, товары и услуги.
№6. Назовите общи подходы к классификации цен.
Доходный подход – совокупность методов оценки стоимости объекта оценки, основанных на определении ожидаемых доходов от использования объекта оценки.
Сравнительный подход – совокупность методов оценки стоимости объекта оценки, основанных на сравнении объекта оценки с объектами-аналогами объекта оценки, в отношении которых имеется информация о ценах. Объектом-аналогом объекта оценки для целей оценки признаётся объект, сходный объекту оценки по основным экономическим, материальным, техническим и другим характеристикам, определяющим его стоимость.
Затратный подход – совокупность методов оценки стоимости объекта оценки, основанных на определении затрат, необходимых для воспроизводства либо замещения объекта оценки с учётом износа и устареваний. Затратами на воспроизводство объекта оценки являются затраты, необходимые для создания точной копии объекта оценки с использованием применявшихся при создании объекта оценки материалов и технологий. Затратами на замещение объекта оценки являются затраты, необходимые для создания аналогичного объекта с использованием материалов и технологий, применяющихся на дату оценки.
Каждый из трех названных подходов предполагает использование при оценке присущих ему методов.
№7 . Каковы элементы цены и какую роль играют в цене скидки, наценки, себестоимость, налоги?
Элементы цены: себестоимости, прибыли, акциза, НДС предприятия - изготовителя, снабженческо-сбытовой надбавки и НДС снабженческо-сбытовой организации, торговой надбавки.
Себестоимость - затраты, связанные с использованием в процессе производства материалов, энергии, топлива, основных фондов, трудовых ресурсов и других затрат, связанных с производством и реализацией продукции
Торговая надбавки - денежная сумма, на которую продавец увеличивает продажную цену по сравнению с ценой приобретения для себя.
Введение любых видов скидок должно быть направлено на закрепление позиций предприятия на конкретных рынках. Самым традиционным видом скидки является скидка на количество. Размер скидки, которую иногда ещё называют оптовой. Скидка - это в любом случае средство достижения цели, поэтому сначала необходимо определить, чего именно желает достичь предприниматель, когда назначает скидку. Если владелец бизнеса желает повысить прибыль от продаж и при этом назначает чрезмерные скидки, то он в итоге получит убытки, поскольку неверно использует механизм скидок.
№8. По условиям поставки и продажи
1. Цена нетто - цена на месте купли-продажи товара; «чистая» цена товара.
2. Цена брутто (фактурная, валовая цена) - цена, которая определяется с учетом условий купли - продажи (наличие скидок, вид франко, условия страховки).
№9. В чем заключается специфика применения цен, обслуживающих внешнеторговый оборот?
Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот, являются показателями внешнеэкономических связей государства и зависят от цен, действующих на мировых рынках. Внешнеторговые цены применяются при экспорте и импорте товаров. Как правило, все внешнеторговые сделки заключаются на основе цен мировых товарных рынков.
№10. Какие налоги включаются в цену?
Важное место в составе цены занимают налоги. По экономической сути налог – принудительный сбор в пользу государства с имущества и доходов предприятий и физических лиц для покрытия государственных расходов, решения социальных задач без предоставления плательщику эквивалента. Налоги в составе цены – главный источник дохода государственного бюджета. Чем более развито государство, тем меньше налоги с предприятий и выше с физических лиц. Налоги влияют на рост или спад производства, на уровень инфляции и перераспределяют доходы различных групп населения. В состав цены непосредственно включаются два вида налогов: акцизы и НДС. По источникам формирования налоги распределяются: 1. Цена: акциз и НДС. 2. Себестоимость: отчисления на социальные нужны (в пенсионный фонд и фонды медицинского и социального страхования). 3. Прибыль: все остальные налоги.
Тема № 13. Финансовые расчёты в системе международной торговли услугами предприятий морского транспорта.
Субъектами международного транспортного процесса являются:
· грузоотправитель;
· грузополучатель;
· грузовладелец;
· частные перевозочные компании;
· сопровождающие компании;
· сопутствующие субъекты;
· национальные органы государственного управления транспортом;
· международные транспортные организации и специализированные органы.
Учитывая зависимость оттипа экономики между ними складываются определенные производственные отношения.
При плановой экономике предпочтение отдаётся производителю.
При рыночной экономике наиболее заинтересованным субъектом транспортных отношений является потребитель, а транспортник является подчиненным.
Финансирование транспорта при рыночной экономике распределяется следующим образом:
75%- развитие транспортных сетей;
25%- развитие транспортных средств.
Финансирование при плановой экономике распределяется следующим образом:
60%- развитие транспортных средств
40%- развитие транспортных сетей.
Учитывая зависимость отвида экономики меняется и структура перевозок.
При плановой экономике 50-60% грузооборота составляют сырье и топливо (из-за преимущественного развития промышленности группы “А”). При рыночной экономике в основном перевозятся товары, компоненты, полуфабрикаты и т.п.
При переходе от плановой экономике к рыночной грузооборот падает, и в структуре перевозок становится больше генеральных грузов, чем массовых. А это приводит к изменению цены, т.к. цена является денежным выражением стоимости товара (продукции, услуг). Она всегда колеблется вокруг цены производства (превращенной формы стоимости единицы товара, равной сумме затрат производства и средней прибыли) и отражает уровень общественно необходимых затрат труда.
Цена - многофункциональное экономическое явление, ведущая рыночная категория. Изменение цены часто влечет за собой серьезнейшие социальные, экономические, а также политические последствия. По этой причине во всесторонней и объективной информации о ценах, в глубоком анализе закономерностей и тенденций их изменения заинтересовано все общество, а не только властные структуры и маркетинговые службы.
Сущность цены, ее экономическая природа проявляются в двойной роли, которую играет цена на рынке. Она выступает как:
· индикатор , отражающий политику и конъюнктуру рынка (соотношение спроса и предложения, торговый и экономический риск, кредитно-финансовую ситуацию, степень конкурентности на рынке и т. д.);
· маркетинговый регулятор рынка, с помощью которого осуществляется воздействие на спрос и предложение, структуру и емкость рынка, покупательную способность рубля, оборачиваемость товарных запасов и т. д. В качестве регулятора цены позволяют ограничивать потребление ресурсов и являются мотивацией для производства.
Сущность рыночных цен с наибольшей полнотой раскрывается в их функциях.
Во-первых, с помощью цен выявляется и измеряется стоимость товаров. Цена является средством измерения и учета материальных затрат хозрасчетных производственных единиц, участвующих в создании национального богатства страны.
Во-вторых , цена используется как средство стимулирования развития производства, стимулирования спроса и предложения товаров, исходя из условий производства и реализации товаров.
В-третьих, цена выполняет и такую функцию, как средство, с помощью которого осуществляется перераспределение чистого дохода, воплощенного в стоимости товара.
В-четвертых, цена является одним из действенных средств воздействия на покупателя с точки зрения достижения баланса между спросом и предложением.
Первая функция цен дает возможность определить величину стоимости и отдельного товара и всего совокупного общественного продукта͵ национального дохода, объёма реализации, а также стоимостное соотношение различных подразделений общественного производства, различных отраслей промышленности и сельского хозяйства. Цена является важным измерителем не только общественных затрат на производство соответствующих материальных благ - с помощью цены выражаются различные варианты эффективности производства, к примеру, с помощью цены выражается и получаемый эффект от внедрения достижений науки и техники.
Стимулирующая функция плановых цен проявляется через механизм приближения цен к общественно необходимым затратам труда. Цены, соответствующие ОНЗТ, дают объективную информацию о затратах труда, о количественном значении этих затрат в сопоставлении с затратами на другие товары. В этом отношении цена, соответствующая ОНЗТ, становится важным стимулирующим средством более рационального использования резервов производства.
Распределительная функция цены выражается в том, что структура стоимости товара позволяет исходя из реализации товарных масс оставлять в распоряжении предприятия или торговой организации или перечислять государству определенную часть вновь созданной стоимости. Конечно цены в условиях социализма не единственный рычаг распределения и перераспределения национального дохода. Налоги и финансово-кредитная система играют не менее значительную роль в процессах распределения" и перераспределения национального дохода, чем сами плановые цены. Существование этих систем показывает всю сложность механизма распределения материальных благ в социалистическом обществе посредством денег и цен. Полная характеристика функции цен невозможна без учета такой важной стороны, как взаимосвязь цен и денег, т. е. данная взаимосвязь должна быть формальной и должна быть реальной. Учитывая зависимость отэтого и функция цены будет проявлять себя по-разному. Одно дело, когда мы при помощи цен соизмеряем стоимость, национальное богатство в целом (здесь реальное присутствие денег не нужно), другое, - когда происходит реализация товаров массового потребления (здесь наличие реальной связи цены и денег крайне важно). Это настолько важный момент в характеристике функций цены, что без его учета правильно определить реальное воздействие цен на реальное производство невозможно. В экономической литературе на это не всегда обращается должное внимание.
Функция перераспределения национального дохода с помощью цен наиболее ярко проявляется в ценах на различные товары, когда эти цены отклоняются от стоимости (детские товары, цены на некоторые виды продовольствия и цены на легковые автомобили, предметы роскоши и т. п.).
Регулирующая функция . Цена используется в качестве средства установления оптимального баланса между спросом и предложением. Цель данной функции сводится к тому, чтобы сделать спрос важным условием, воздействующим на развитие производства, а также для формирования оптимального уровня потребления соответствующих материальных и духовных блаᴦ.
Сущность этой функции состоит в том, что установление сбалансированности между спросом и реальным предложением должна быть выявлено при определенном уровне цен. Эта функция играет очень большую роль в утверждении соответствия между стоимостью и ценой, в случае если спрос и предложение будут уравновешены. Данная функция имеет очень большое значение в плановом использовании действия закона стоимости в той его части, когда речь идет о достижении соответствия между стоимостью, общественно необходимыми затратами и денежным выражением этой стоимости в адекватной цене.
Спрос - это потребность в определенном количестве товаров, которые потребители желают и могут купить по разным ценам в течение определенного периода времени. Между ценой и величиной спроса существует обратная связь, ᴛ.ᴇ. снижение цены приводит к соответствующему возрастанию величины спроса, и наоборот, что отражает закон спроса .
Предложение показывает разные количества товара (ресурса), которые производитель (собственник ресурсов) желает и способен произвести (предложить к продаже) по каждой конкретной цене из ряда возможных цен в течение определенного периода времени. Между ценой и величиной предложения существует прямая связь, ᴛ.ᴇ. с повышением цен соответственно возрастет величина предложения, и наоборот, что отражает закон предложения .
Избыток продукции приводит к снижению цены на нее, а нехватка (дефицит) вызывает повышение цены. Когда при цене в 3 единицы нет ни дефицита͵ ни избытка - это реальная цена, которую называют ценой рыночного клиринга , или равновесной ценой (рис. 1). При ней величина предложения и величина спроса уравновешиваются (равновесное количество равно 7 единицам товара), ᴛ.ᴇ. решения производителя о продаже и потребителя о покупке по данной цене взаимно согласуются. Точка пересечения (А) кривой спроса и предложения показывает равновесные цену и количество продукции.
Способность конкурентных сил предложения и спроса устанавливать цену на уровне, когда решения о купле и продаже синхронизируются, принято называть уравновешивающей функцией цен . Когда цены не могут выполнять функцию распределения ограниченных благ (товаров, ресурсов) между конкурирующими потребителями, возникает дефицит этих благ, ᴛ.ᴇ. фиксация цены является причиной дефицита. Повышение цены на редкое благо побуждает производителя выпускать его больше, а стабильная цена - сокращать производство.
Цена - сумма денег, уплачиваемая за единицу товара, эквивалент обмена товара на деньги. - понятие и виды. Классификация и особенности категории "Цена - сумма денег, уплачиваемая за единицу товара, эквивалент обмена товара на деньги." 2017, 2018.